【記者】：您如何看待家居行業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢(shì)？
【黃志新】：可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)和各個(gè)行業(yè)都密不可分，適合任何一個(gè)行業(yè)，家居也不例外。
【記者】：“十一”剛過(guò)，不少商家對(duì)傳統(tǒng)的旺季“金九銀十”翹首以盼，達(dá)芬奇有什么樣的期待？
【黃志新】：下半年比上半年的生意會(huì)好很多，這毫無(wú)疑問(wèn)。這也是大家通常所說(shuō)的“金九銀十”。但我們的客戶并不像一般家具那樣都是等到國(guó)慶促銷以及最后時(shí)刻購(gòu)買，因?yàn)槲覀兊目蛻舳际窍朐诖汗?jié)前換一些新的家具特別是沙發(fā)；其次，我們達(dá)芬奇區(qū)別于一般家具賣場(chǎng)是在國(guó)慶期間不會(huì)做較大的促銷，同時(shí)我們的客流量也不會(huì)增加，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)群體在國(guó)慶期間基本都出去旅游了。
【記者】：二次樓市調(diào)控之后，家居市場(chǎng)也受到影響。您是怎樣看待此事的？
【黃志新】：樓市的二次調(diào)控對(duì)我們?cè)斐刹涣擞绊憽Ｒ驗(yàn)槲覀兾覀兊目蛻粢话闵韮r(jià)都比較高，樓市調(diào)控對(duì)他們置業(yè)產(chǎn)生不了影響，同時(shí)那群房子買賣活躍的業(yè)主正是我們客戶的投資活動(dòng)，當(dāng)然他投資賺錢了，買東西就會(huì)爽一點(diǎn)。賺得少也不會(huì)改變他們購(gòu)置家具的想法，畢竟他自己住的那套是要給朋友看的，不能裝修的太差。
比如08年的金融危機(jī)對(duì)我們的生意都沒(méi)影響，反而比07年還增加了30%，據(jù)統(tǒng)計(jì)08年金融危機(jī)中國(guó)的富人資產(chǎn)不跌反而漲了。所以這次的樓市調(diào)控我們也很自信，當(dāng)然了樓市很火的時(shí)候，我們也并非像一般家具市場(chǎng)那么火爆。
【記者】：上海家具展剛剛結(jié)束，展會(huì)上出現(xiàn)了很多國(guó)外品牌。據(jù)悉，他們會(huì)以各種形式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，您覺(jué)得會(huì)給我們達(dá)芬奇家具帶來(lái)怎樣的影響嗎？目前出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具企業(yè)越來(lái)越多，您覺(jué)得他們的轉(zhuǎn)型對(duì)我們又有什么影響？
【黃志新】：影響不大，因?yàn)檫@些國(guó)外品牌也面臨著一定的缺陷，我們都比較了解。比如阿瑪尼5年前就進(jìn)入了中國(guó)，當(dāng)時(shí)他進(jìn)入中國(guó)是獨(dú)立店，不愿意和其他品牌在一起。但經(jīng)過(guò)幾年的摸索，他們發(fā)現(xiàn)那套歐洲的營(yíng)銷模式不適合中國(guó)，3年前又轉(zhuǎn)交給了我們代理，銷售額迅速增長(zhǎng)了。
在歐洲很多消費(fèi)者會(huì)把購(gòu)買家具當(dāng)作一種生活用品，可能是他們?cè)诤瓤Х然蛘哂瓮娴臅r(shí)候去買一件家具搭配一下。而國(guó)內(nèi)的富豪沒(méi)有太多的時(shí)間去一件件選購(gòu)，也沒(méi)時(shí)間一家一家獨(dú)立店去看，一般都是去一個(gè)賣場(chǎng)一次性買全。正因?yàn)橹袊?guó)的客戶有這個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)，而達(dá)芬奇正是代理國(guó)外知名家具品牌，而且有著很好的店面形象以及售后服務(wù)，因此很多國(guó)外品牌盡管在國(guó)內(nèi)推廣了自己了品牌，但都愿意選擇達(dá)芬奇。
【記者】：9月25日，北京30余家知名企業(yè)在中奧馬可孛羅酒店舉行了品牌聯(lián)盟儀式，不乏有曲美、意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)、華日等品牌。北京學(xué)習(xí)廣東家具品牌搞聯(lián)盟您是怎樣看待的？對(duì)未來(lái)的家具市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生什么影響呢？
【黃志新】：俗話說(shuō)團(tuán)結(jié)就是力量，現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈需要相互結(jié)盟共同發(fā)展，這不僅僅是派系之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是面對(duì)賣場(chǎng)如紅星美凱龍以及居然之家等的談判也有所幫助。同樣，如果一個(gè)品牌有100個(gè)可能性的客戶，另外一個(gè)品牌有100個(gè)可能性的客戶，那么對(duì)于這個(gè)2個(gè)品牌來(lái)說(shuō)就有200個(gè)可能性客戶，相同檔次產(chǎn)品結(jié)盟后能擁有更多的客戶。比如我們搞活動(dòng)，我們會(huì)請(qǐng)法拉利的車，他們的客戶群體也是我們的客戶群體，我們的客戶群體同樣是他們的客戶群體?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，單打獨(dú)斗很容易失敗。
【記者】：謝謝黃先生！
