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      葉正紅:傳遞更有體驗價值產(chǎn)品

         日期:2011-03-25     來源:搜狐家居    
      核心提示:第26屆深圳國際家具展于3月19號開幕,本屆展會以“感受深圳國際家具展的生活模式”為主題,以及以“此刻起,我們來改變生活”為主題的繽紛家居飾品展,和以“為生活而設計”為主題的設計巨蛋三大分展……搜狐家具家具頻道全程直擊,呈現(xiàn)最新展會動態(tài)、展示家具產(chǎn)品的全新潮流。

      受訪嘉賓:格調家私營銷總監(jiān) 葉正紅

      第26屆深圳國際家具展于3月19號開幕,本屆展會以“感受深圳國際家具展的生活模式”為主題,以及以“此刻起,我們來改變生活”為主題的繽紛家居飾品展,和以“為生活而設計”為主題的設計巨蛋三大分展……搜狐家具家具頻道全程直擊,呈現(xiàn)最新展會動態(tài)、展示家具產(chǎn)品的全新潮流。

      【記者】:您好,我們看到今年格調主推的品牌是濱魯,那么賓魯是格調今年推出的新產(chǎn)品嗎?

      【葉正紅】:其實賓魯系列產(chǎn)品在2007年就已經(jīng)開始推出,當時推出來的產(chǎn)品是很前衛(wèi)的,市場上接受的人群比較少,當時的客群系列還不夠完善,今年重新整合一下,我們把賓魯系列當成兩廳文化,整體客廳的產(chǎn)品,有廳柜、餐廳、書房,也可以算是新的產(chǎn)品,進行了重新包裝和定位,還有研發(fā)方面多了很多功能和賣點,特別為市場小資、時尚白領階層人群設計的。不新,是因為這個品牌不是今年才有的。

      【記者】:為什么會想到調整已經(jīng)有幾年生產(chǎn)歷史的產(chǎn)品呢?

      【葉正紅】:順潮流而發(fā)展,以前大家喜歡把家里面弄的黑黑的,現(xiàn)在都注重環(huán)保、低碳,我們要向更健康的家具延伸,遞給大家更多實質,更加有體驗價值的產(chǎn)品。

      【記者】:今年我們在全國的網(wǎng)點布點情況怎么樣?

      【葉正紅】:去年是布點的年份,我今年相信是維護的年份,去年很多媒體記者和朋友都問我,去年企業(yè)都在不斷擴充自己的店面,確實也是因為這樣擴了不少店的,在擴店高峰期過后要停下來做一些維護工作,因為我們并不是以開店來維護企業(yè)生存,更主要的是讓每個經(jīng)銷商都可以生存下來,我們才可以長久發(fā)展下去。今年擴店計劃不會很多,但是也會在某一些城市開店,但是今年還是以維護為主。

      【記者】:我們對全國市場布局是怎樣考慮的,以前是針對一二線城市,有沒有往三四線城市擴張?

      【葉正紅】:格調家私有兩個系列,一個是賓魯系列,一個是色全色美系列,色全色美系列目前來說接近400個店,但是基本是以二三線市場為主,我們現(xiàn)在有了賓魯系列現(xiàn)在向一二線市場進軍。

      【記者】:我們跟廣東很多家具企業(yè)不一樣,我們也是從二三線城市起家,開始向一二線城市發(fā)展,比較像成都企業(yè)的做法。

      【葉正紅】:比如說四川對比性比較多的品牌,都會去三四線或者四線市場入手,但是格調一直都是在二三線市場,因為我們的定位是在這些市場,畢竟一線市場競爭非常大,要擠破頭皮進去并不是好事,能站的住腳當然非常好,但同時付出的代價也會很多,根據(jù)每個企業(yè)的發(fā)展階段不同。當格調有了一定的營銷規(guī)模,實力、研發(fā)等等都非常完善的時候,工藝也得到了市場考驗,可能追求更高端的東西,比如說像賓魯,高端的產(chǎn)品,高端的品質,設計方面更符合一線市場消費群體,就會從這邊來著手,從容易開始做,企業(yè)的發(fā)展會更加健康。

      【記者】:今年很多業(yè)界人覺得房地產(chǎn)今年調控力度很大,對家具行業(yè)也會有一些影響,您有這樣的感覺嗎?

      【葉正紅】:會有的,但是每個企業(yè)我相信經(jīng)濟發(fā)展這種情況肯定是必然的,企業(yè)要怎么樣轉換,等待是來臨,還是改變迎合這種趨勢,是完全不一樣的。格調家私在這一方面從產(chǎn)品研發(fā)方面,還有對消費者推廣方面,產(chǎn)品線會擴大,更符合消費者心理做這個事情,比如說現(xiàn)在房地產(chǎn)雖然調控了,但是經(jīng)濟適用房、保障房同樣會買,小戶型也同樣會買,配合市場需求就可以了。

      【記者】:要根據(jù)市場環(huán)境不斷調整自己。

      【葉正紅】:企業(yè)生產(chǎn)或者研發(fā)、營銷是根據(jù)市場而定的,所以這一方面我們不是非常關注,因為我們有了充分的準備。

      【記者】:今年還有一個比較熱門的話題,很多家具企業(yè)開始嘗試電子商務,格調有沒有這樣的想法涉足這個領域?

      【葉正紅】:對于現(xiàn)在E時代、網(wǎng)絡時代,網(wǎng)絡營銷肯定是必然會來臨的,這個渠道我們肯定會嘗試的。

      【記者】:我覺得格調做沙發(fā)產(chǎn)品比較多,做電子商務還是會有一些優(yōu)勢的,不像很多其他企業(yè)產(chǎn)品稍微復雜一些。

      【葉正紅】:網(wǎng)絡營銷或者網(wǎng)絡銷售會對傳統(tǒng)渠道有一定的影響,但是同時網(wǎng)絡渠道也帶來另外一些新的產(chǎn)品,或者新的理念進去,所以我對網(wǎng)絡營銷還是抱比較樂觀的態(tài)度,相信它的市場也是蠻大的。家具跟普通快速消費品不一樣,我相信家具企業(yè)在這個行業(yè)會找到一個傳統(tǒng)渠道跟網(wǎng)絡渠道平衡點,我相信很快就可以找得到,并不是有了網(wǎng)絡渠道就打擊了傳統(tǒng)渠道,如果沒有傳統(tǒng)渠道,網(wǎng)絡渠道不會存在,因為家具更多是體驗,而不是單純看圖片就會產(chǎn)生購買的。

      【記者】:今天謝謝您接受我們的采訪!

       
      標簽: 家具 格調家私
       
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