迪諾雅家具營銷總監(jiān) 黃樹瑩
2012年是家具行業(yè)的品牌之年
通過對(duì)近期集團(tuán)內(nèi)部對(duì)2011年整體營銷情況的總結(jié),盡管基本完成了去年制定的目標(biāo),但也不可避免的凸顯了一些問題,例如在杭州、北京、上海等一線城市的銷售出現(xiàn)了倒退和下滑,這與今年一線市場競爭升級(jí)有一定的關(guān)系。
在談到開店速度時(shí),黃樹瑩表示:“截止目前為止,今年仁豪集團(tuán)各品牌新增店面700余家,這也說明家具行業(yè)經(jīng)銷商對(duì)市場仍有信心,但同時(shí),我們也經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),盡管各經(jīng)銷商經(jīng)營方法不盡相同,但平均的話,單店產(chǎn)出普遍比去年同期有所下滑。”這也是為什么從2011年開始,仁豪的市場團(tuán)隊(duì)改變了考核標(biāo)準(zhǔn),從店面形象、單店產(chǎn)出、撤店率等多方面更加細(xì)化,以提升服務(wù)水平,帶動(dòng)經(jīng)銷商的盈利能力。
對(duì)于2012年而言,應(yīng)該說是仁豪的品牌之年,是營銷重點(diǎn)向品牌建設(shè)方面傾斜的戰(zhàn)略之年。黃樹瑩介紹說:“公司特別設(shè)立了成本核算部,通過科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ǎ霞瘓F(tuán)的整體資源,縮減以往不成系統(tǒng)的品牌推廣費(fèi)用,通過合理的規(guī)劃,利用行業(yè)和公眾的各種媒體渠道,以及區(qū)域性的宣傳手段,希望仁豪的品牌知名度和影響力能夠得到有效的提升。”
同時(shí),對(duì)于2011年出現(xiàn)的問題,特別是一線城市的相對(duì)蕭條,集團(tuán)或?qū)L試采取公司直營的模式,提高這些重要城市的市場影響力。