金富信 營銷總監(jiān) 黃鵬
金富信家具是山東中大型純實木家具制造企業(yè),公司的發(fā)展?jié)摿Υ?,年產(chǎn)值達6000萬,產(chǎn)品主要以傳統(tǒng)中式為主,弧線形的產(chǎn)品設計,簡潔流暢,是本屆展會唯一的傳統(tǒng)中式實木家具。在產(chǎn)品設計有自己獨特的理念和特色。譬如非常重視空間的利用,如實木床設計為三面抽屜,真正從消費者的角度考慮,方便存儲。無論是沙發(fā)還是床柜,其轉角都是流線型的,圓潤光滑,美觀的同時也為了防止老人小孩的磕碰,體現(xiàn)出了設計的人性化。
在終端銷售方面,已開始注重整體氛圍的營造,更加講究細節(jié),除了單純的產(chǎn)品陳列,還講究燈光的布局、飾品的搭配,給進店顧客提供一個好的購物環(huán)境和享受,以提高產(chǎn)品的附加值。
在談到與經(jīng)銷商的關系時,金富信的營銷總監(jiān)黃鵬用了“親情”兩個字來形容,二者是相互支持相互理解的。今年金富信主推回訪有禮,大力回饋老客戶,并嘗試在社區(qū)做品牌推廣,以攜手經(jīng)銷商共同解決當下的困難。
在這屆展會上,金富信簽單已近30家,借助這次青島國際家具展,金富信的渠道已經(jīng)逐步向周邊省市延伸。俗話說“獨木難支、眾木成林”,黃總表示,希望山東企業(yè)能夠聯(lián)合起來,通過整合優(yōu)勢資源,共同打造區(qū)域品牌聯(lián)盟,走出山東,輻射全國,在日益激烈的市場競爭版圖中樹立一片鮮艷的山東大旗,或許這不失為當前市場狀況下的一條可以探究的發(fā)展之路。