在市場低迷,京城市區(qū)家居賣場飽和之下,家具企業(yè)的發(fā)展空間在哪里?今天,深耕郊區(qū)、瞄準(zhǔn)保障房,正成為強(qiáng)力家具尋求“藍(lán)海”的重大戰(zhàn)略。在現(xiàn)有的市場條件下,從家具制造向郊區(qū)戰(zhàn)略布局,強(qiáng)力家具發(fā)展“后勁”可期。
強(qiáng)力家具董事長張福才
進(jìn)軍郊區(qū)經(jīng)營家具賣場
日前,在距北京地鐵八通線1公里處的通州梨園翠屏西路,一座兩層樓的臨街建筑正在進(jìn)行裝修。它就是將于7月正式亮相的強(qiáng)力家具廣場。早在2008年,強(qiáng)力就在通州梨園云景路建了一個1.1萬平方米的家居賣場,不久前,因拆遷才建立了這個比原來大了近9000平方米的家具廣場。
據(jù)強(qiáng)力家具董事長張福才介紹,該賣場面積達(dá)2萬平方米,將容納60個品牌,一層以軟體家具為主。二層以柜子、軟式家具、實(shí)木家具和歐美家具為主。此外其中還涉及部分紅木家具。目前,百強(qiáng)、綠之島、顧家工藝等20多個知名品牌已預(yù)訂展位。其中百強(qiáng)家具旗艦店達(dá)600平方米,元亨利品牌店約300—500平方米,強(qiáng)力為自己留出位置相對較偏的3000平方米。“好的位置還是留個其他品牌來展示。” 張福才說。
對于商家踴躍進(jìn)駐,有分析人士認(rèn)為,一是當(dāng)前不少新樓盤都選址通州,對家居產(chǎn)品的需求量正不斷上升;二是該賣場月租金每平方米在110-150元之間,僅為北京市內(nèi)每平方米月租金的三分之一。“以后買家具就不用先坐地鐵八通線,然后換一號線,跑那么老遠(yuǎn)到市區(qū)的大賣場去購買了。”對于在強(qiáng)力家具在翠屏西路邊正待開業(yè)的家居賣場,在通州生活了大半輩子的劉女士充滿了期待。
繼續(xù)擴(kuò)張“獨(dú)立大店”模式
今年整個家具市場表現(xiàn)低迷狀態(tài),尤其是一線城市市區(qū)下滑厲害。由此一來,家具品牌因在賣場經(jīng)營業(yè)績不佳而匆匆撤店的現(xiàn)象時有發(fā)生。
“不可否認(rèn)強(qiáng)力在北京市區(qū)賣場中的一些店面,有很多業(yè)績是呈負(fù)增長的,但是強(qiáng)力并沒有撤店的打算,就算是虧損也不撤。”張福才說,“這是因?yàn)?,?qiáng)力家具作為中國馳名商標(biāo),深為老百姓所熟知與認(rèn)可,倘若因?yàn)槟硞€店經(jīng)營不善就草率撤出,勢必會引發(fā)外界一些不必要的猜想,進(jìn)而動搖‘軍心’,得不償失。所以,強(qiáng)力不僅不撤,還要在繁華地區(qū)繼續(xù)開下去。”
那么這部分賠的錢需應(yīng)該從那里補(bǔ)回來呢?面對筆者發(fā)問,張福才說,當(dāng)前在一線城市市區(qū),家居賣場已經(jīng)飽和,而郊區(qū)市場或二線城市市場潛力巨大。作為知名家具品牌,強(qiáng)力將渠道下沉,運(yùn)作獨(dú)立大店模式,既滿足了市場需求,又與同行實(shí)現(xiàn)錯位經(jīng)營,開辟了“藍(lán)海”。
為此,張福才表示,去年采用此戰(zhàn)略同比業(yè)績增長了4173萬,目前強(qiáng)力擁有10個獨(dú)立大店,今年還將計劃開三家獨(dú)立店,預(yù)期今年業(yè)績將增長2000萬左右。其中五一將在天津薊縣開出一個2000平米的獨(dú)立大店。
瞄準(zhǔn)保障房家具市場
除了在郊區(qū)進(jìn)軍家居賣場與開獨(dú)立店這種模式之外,強(qiáng)力還將保障房家具這塊蛋糕作為今年的重中之重。
北京市今年將開工建設(shè)16萬套保障房,計劃竣工保障房7萬套,力爭竣工10萬套。針對保障性住房這一需求,張福才表示,目前已于紅星正在緊密合作,研發(fā)一系列用于保障房的專供產(chǎn)品。據(jù)了解,在日前紅星美凱龍斥資6億推出的保障房家居專供服務(wù)聯(lián)盟中,強(qiáng)力已經(jīng)入圍,并有望拿到價值1個億的采購簽單。
考慮到保障型住房戶型、功能以及人群的購買力,張福才說,本次為紅星提供的產(chǎn)品中軟床床墊沙發(fā)各做了三款,其中板式家具款式居多。談到紅星為何選擇強(qiáng)力,他表示,一方面,強(qiáng)力設(shè)計能力較強(qiáng),且能夠大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn);另一方面強(qiáng)力品牌信賴度高,深受京城老百姓青睞。
“現(xiàn)在市場低迷,但保障房家具產(chǎn)品比較缺,從這一點(diǎn)出發(fā),強(qiáng)力今年的戰(zhàn)略要做一些適合保障房的家具,來滿足這部分市場的需求。”除此之外,“和紅星美凱龍一樣,我懷有為保障房業(yè)主做點(diǎn)實(shí)事的理想。”4月22日,在“保障房家居專供服務(wù)聯(lián)盟”發(fā)布會現(xiàn)場,張福才如是解釋其進(jìn)軍保障房家具的初衷。