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      得一家具:實(shí)木餐客廳是發(fā)展方向

         日期:2012-07-13     來源:深圳家具    作者:孫曦    
      核心提示:我們今年主要是以餐客廳為亮點(diǎn),我們推出的餐客廳配置已經(jīng)大有不同,相較其它企業(yè)的餐客廳大多以軟體為主,我們卻以硬件為主軟體為輔。這個亮點(diǎn)便于經(jīng)銷商在采購的時候不是采購其中一件,而是全套一齊采購。同時,也滿足終端消費(fèi)者一站式購物——在購物過程中,不是把整套家居硬湊出來的,而是享受的配套式服務(wù)。還有一個就是享受完美的售后服務(wù),我們是是從這個角度來推出我們的產(chǎn)品,所以就和其它企業(yè)形成了差異化。

      深圳家具:得一此次參加成都展想突出哪方面的亮點(diǎn)?

      王總:我們今年主要是以餐客廳為亮點(diǎn),我們推出的餐客廳配置已經(jīng)大有不同,相較其它企業(yè)的餐客廳大多以軟體為主,我們卻以硬件為主軟體為輔。這個亮點(diǎn)便于經(jīng)銷商在采購的時候不是采購其中一件,而是全套一齊采購。同時,也滿足終端消費(fèi)者一站式購物——在購物過程中,不是把整套家居硬湊出來的,而是享受的配套式服務(wù)。還有一個就是享受完美的售后服務(wù),我們是是從這個角度來推出我們的產(chǎn)品,所以就和其它企業(yè)形成了差異化。

      深圳家具:能否講下貴企業(yè)的現(xiàn)狀和前景?

      王總:得一主要就是以硬件為主,餐桌椅為主?,F(xiàn)在在全國有幾百家專賣店,我們主要是挑優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商,因?yàn)楫a(chǎn)品的定位不是面向所有階層的人,按年齡階段和收入層次,我們只挑了一部分消費(fèi)群體,從設(shè)計(jì),從制造,從終端的賣場方面去跟蹤,去服務(wù)。 我們目前是想向?qū)嵞静妥酪芜@個領(lǐng)域走,軟體為輔。我們集中所有的精力去做硬件這個品類,因?yàn)閷?shí)木對于我們們來說,已經(jīng)有了13年的功底。 對于未來,我們?nèi)匀皇窃诓妥酪芜@個方面,突出市場的差異化。我們現(xiàn)在用實(shí)木加玻璃的方式打造產(chǎn)品,這在目前市場確實(shí)很很少,不管是一級城市還是二、三級城市。先前我們說到主要趨向于往實(shí)木這個領(lǐng)域去延伸。那么我們要做好源頭的監(jiān)管,比如林地的購買,原木的加工,同時也要抓好終端,也就是要選好我們的消費(fèi)群體。

      深圳家具:有人說“市場運(yùn)營”是成都家具的精髓,你對這一說法的看法?

      王總:得一在這方面的想法是從文化上去打造,我覺得一個企業(yè)要發(fā)展,短期靠產(chǎn)品,中期靠品牌,長期靠積累的文化。我們整個公司在定位上,在人員的選擇上,在團(tuán)隊(duì)的打造上,都在向這個方向前進(jìn)。首先我們要找到一班價值觀一致的干部和員工, 員工可能價值觀并不完全一致,那我們就要采取價值觀一致的干部去帶動員工,使干部員工價值觀一致——我們在實(shí)木這個品類要成為領(lǐng)跑者。 如何讓得一的員工持續(xù)成長,同時讓家人過上好日子?這就要有這樣一個團(tuán)隊(duì),我們共同去打造這個事業(yè),不是我們僅僅為了工資,為了發(fā)財(cái)。 隨著一些外省經(jīng)銷商的加盟,我們還需要思考靠什么去取得市場?還是靠文化,我們的企業(yè)文化沉淀了10多年,沉淀下來的一些經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)我們?nèi)グl(fā)展,但同時我們不足的一方面也要提煉出來,揚(yáng)長避短。并把企業(yè)的文化注入員工的靈魂,注入經(jīng)銷商的靈魂,相信只有這樣,得一會發(fā)展越來越好的。

       
       
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