王衛(wèi)星:江蘇雅木實業(yè)有限公司副總經(jīng)理
該來的總歸是要來的。 “得華東者,得天下”已經(jīng)成為全國眾家具品牌進入二三級市場突圍的首選區(qū)域。
華東地區(qū)有著強大的市場需求。華東地區(qū)有幾億人口,具備全國范圍內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的客戶資源。同時華東地區(qū)也是家具企業(yè)渠道建設(shè)最完善的地區(qū)之一。這樣巨大的客戶資源,必然吸引全國各地有實力的廠家,特別是華東地區(qū),包括蠡口、蘇北和浙江的家具企業(yè)競相爭奪這一優(yōu)質(zhì)市場,也成為吸引廣大客戶經(jīng)銷商、商家、企業(yè)的最大關(guān)注點。
經(jīng)過多年發(fā)展,“先市后廠”的蠡口國際家居城不再只是針對終端消費者的賣場,如今商場有一半的業(yè)務(wù)來自大宗批發(fā)業(yè)務(wù),聚集到這里的江蘇總經(jīng)銷、華東總經(jīng)銷達百家之多,仍在擴大建設(shè)的家具物流園將把家具倉儲、運輸、質(zhì)檢、金融、通信整合在一個平臺上,不論是普通消費者還是大宗買家,所有顧客都能在這里享受到一站式服務(wù)。相對優(yōu)越的投資環(huán)境,優(yōu)惠的政策環(huán)境,優(yōu)良的服務(wù)措施,這些都吸引著越來越多的投資者和家具客商。
南康因為是“先廠后市”,所以說需要尋求產(chǎn)品銷售市場,這樣參展蘇州展、成都展已經(jīng)成為突圍外區(qū)域市場的首選。他們的進駐,像當(dāng)年華南企業(yè)進駐一樣,對于華東區(qū)域市場而言,是一定力量的補充。
定位不清,是家具業(yè)態(tài)整體現(xiàn)狀
另一層面我們也需要反思整個行業(yè),反思自我。家具行業(yè)整體業(yè)態(tài)混亂,無論是物業(yè)渠道層面,還是廠家產(chǎn)品層面普遍存在定位不清的狀況。首先,渠道物業(yè)規(guī)劃層面,沒有層次性,許多時候以價格論品牌。賣場在招商之初為了完成招商任務(wù),并不會給予產(chǎn)品進行一個產(chǎn)品定位的建議,以致于許多產(chǎn)品和賣場定位并不吻合,出現(xiàn)了不在一個檔次的現(xiàn)象,進而致使一些消費者在消費之際,認為產(chǎn)品名不副實。其次,許多廠家不知道自我產(chǎn)品的定位,更不知道渠道位置在哪里。問及許多廠家關(guān)于其公司的產(chǎn)品定位,都是一個籠統(tǒng)的規(guī)劃,泛泛的定位,沒有明細到每個環(huán)節(jié)中去。加之前面提及的渠道商原因,致使其廠家的產(chǎn)品定位渠道不準(zhǔn)。 最后,家具行業(yè)無營銷。當(dāng)下,家具行業(yè)的營銷依然存在不遵守市場游戲規(guī)則,一味的遵循“情感營銷”為主的營銷手段,導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展不健康。