眼下，家具企業(yè)正進(jìn)入寒冷的冬季，大家都在摸索中緩緩向前，在前進(jìn)中繼續(xù)摸索。過(guò)冬的食糧究竟在哪？其實(shí)，誰(shuí)也無(wú)法給出一個(gè)肯定的答案。一些企業(yè)開(kāi)始收縮戰(zhàn)線，勒緊褲袋；另一些企業(yè)則開(kāi)始大膽嘗試新模式，抓緊機(jī)會(huì)逆勢(shì)擴(kuò)張，深圳唯度家具選擇了后者。今年，唯度新擴(kuò)建工業(yè)區(qū)近20萬(wàn)平米，分別與“深圳家具研發(fā)院”及“中南林業(yè)科技大學(xué)”進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，并斥巨資引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)的家具流水生產(chǎn)線設(shè)備，高薪聘請(qǐng)行業(yè)資深設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)精英賢才?？梢哉f(shuō)，每一步都是大手筆，吸引了不少業(yè)界的關(guān)注。另外，唯度還不斷擴(kuò)充自身產(chǎn)品線，決心試水整體家居新模式。對(duì)此，記者對(duì)深圳唯度家具總經(jīng)理江典逸進(jìn)行了專訪。
記者：我們知道在今年行業(yè)低迷的情況下，唯度仍然選擇了逆勢(shì)突圍，打造了整體家居大營(yíng)銷(xiāo)模式。江典逸：沒(méi)錯(cuò)，唯度投入了近1000萬(wàn)元傾力打造3000平米的唯度整體家居體驗(yàn)館，體驗(yàn)館位于深汕路同樂(lè)家私城，公司用科技和智慧打造的整體家居大營(yíng)銷(xiāo)模式將會(huì)亮相此次秋季家具展。記者：能簡(jiǎn)單的介紹一下整體家居大營(yíng)銷(xiāo)模式嗎？
江典逸：深圳唯度家具自成立8年以來(lái)厚積薄發(fā)，一直秉承為客戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)理念，以打造中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的家具品牌為使命，以鍥而不舍的精神創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。過(guò)去我們是走小而精的兩廳家居發(fā)展路線，如今是向整體家居方向邁進(jìn)。以前我們只生產(chǎn)沙發(fā)，配套客、餐廳家具，現(xiàn)在我們不僅增加了定制衣柜，軟床等臥房家具，還把軟包等生活家居用品也納入了整體家居體驗(yàn)館中，大到床品，小到毛巾，應(yīng)有盡有。這樣就解決了由于產(chǎn)品單一，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力而被同行跟進(jìn)，擠壓利潤(rùn)空間的問(wèn)題。唯度整體家居打包銷(xiāo)售，利潤(rùn)空間有了保障。同時(shí)還開(kāi)發(fā)了“唯度3D實(shí)景演示系統(tǒng)”軟件，進(jìn)一步為消費(fèi)者提供了空間家具自由組合、自由配色的方便。整體家居大營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者打造生活體驗(yàn)館的消費(fèi)模式，為經(jīng)銷(xiāo)商提供整體家居采購(gòu)的經(jīng)銷(xiāo)模式。
記者：整體家居的核心產(chǎn)品都有哪些？
江典逸：主要有三大系列：唯度現(xiàn)代休閑系列沙發(fā)——唯度·佰麗系列，不求新穎，但精益求精，以品質(zhì)和價(jià)格取勝；唯度后現(xiàn)代沙發(fā)——唯度·凱撒系列，針對(duì)高端消費(fèi)需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格另類(lèi)獨(dú)特，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制，性價(jià)比高，大大提高了產(chǎn)品的附加值，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了巨大的盈利空間；訂制衣柜——唯度·戀尚系列，產(chǎn)品瞄準(zhǔn)了家具市場(chǎng)中的訂制商機(jī)，填補(bǔ)了整體家居館中定制家具的空白。我們依據(jù)市場(chǎng)中不同消費(fèi)者需求進(jìn)行精準(zhǔn)的定位后才進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)。
記者：眼下，不少經(jīng)銷(xiāo)商也正面臨著重重困境，推出的新模式，市場(chǎng)反應(yīng)可能會(huì)需要一段時(shí)間，唯度會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有相應(yīng)的支持政策嗎？
江典逸：是的，眼下經(jīng)銷(xiāo)商面臨著各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)林立，店面租金上漲，產(chǎn)品單一、同質(zhì)化，無(wú)利可圖的尷尬局面，這些問(wèn)題都讓經(jīng)銷(xiāo)商們懊惱不已，進(jìn)退兩難。今年我們唯度人將以保姆式“365服務(wù)模式”，大力扶持經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐一線賣(mài)場(chǎng)或者沿街開(kāi)獨(dú)立店，全程協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品配置，進(jìn)店裝修，導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)策劃，廣告滲透，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等工作，讓經(jīng)銷(xiāo)商享受一年365天的VIP服務(wù)，我們說(shuō)到做到。
記者：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和保姆式的服務(wù)，那么，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)不會(huì)要承擔(dān)較高的價(jià)格？
江典逸：我們要做的就是讓經(jīng)銷(xiāo)商滿意。家具行業(yè)的暴利時(shí)代早就過(guò)去了，唯度的企業(yè)理念就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的，我們的企業(yè)使命是要打造中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的家具品牌。我們?cè)诒ＷC產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，要讓我們的產(chǎn)品性價(jià)比達(dá)到最高，并且指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商賺取合理的利潤(rùn)，放眼未來(lái)，抵制家具暴利，做真正的百年品牌。
