“在如今的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商更希望與擁有優(yōu)質(zhì)資源和良好的盈利模式的品牌合作。”這是紅點營銷總經(jīng)理楊海濤給出的觀點。
今年是紅點成立十周年，在舉辦一些列慶典活動的同時，紅點也加緊展開攻勢，天津新建的工業(yè)園九月將會正式投產(chǎn)。由此，以天津、成都兩地輻射東三省、京津唐，西南、西北等地將會對這些市場的招商的非常便利，大大減少節(jié)省物流費用和開支。
對于什么是紅點的盈利模式，楊總介紹到，目前紅點全國擁有專賣店350家，全國直營店25家，其中深圳10家，上海10家。直營店的體系培養(yǎng)了很多人才，這些優(yōu)秀的店面店長、導(dǎo)購員一年60%的時間都在服務(wù)經(jīng)銷商做大型活動，幫助他們提升店面管理、店面銷售技巧以及培訓(xùn)。對于這些一線培養(yǎng)出來的終端管理人員他們更有話語權(quán)，也更能實際地為經(jīng)銷商解決問題，這樣的服務(wù)就是真切的，拿的出去的。此外，紅點現(xiàn)有的茶幾全部是自己生產(chǎn)，飾品、地毯是工廠批量購買。也就是說，以沙發(fā)為中心，配套的一切產(chǎn)品都可以成為利潤的來源，可以讓經(jīng)銷商分解成本，擁有更多的利潤空間。
此外，紅點在展會上主打健康牌，將高檔床墊的乳膠概念延伸到沙發(fā)市場，在沙發(fā)中添加了一層4.5厘米厚的乳膠元素，雖然原材料成本很高，但其健康環(huán)保的特性將會有更好的市場訴求和表現(xiàn)力。楊總表示，對于高出的成本，工廠會內(nèi)部消化，讓產(chǎn)品在性價比上更具優(yōu)勢。
