林作新 亞洲家具聯(lián)合會會長，北京林業(yè)大學教授
幾年前我在清華大學辦的EMBA班講課，討論到企業(yè)多角經(jīng)營的問題，許多學生都是家具企業(yè)的大老板，大聲夸耀自己向多個領域擴張的做法，聽來聽去，大多是沖向房地產(chǎn)事業(yè)。
在收集了學生們遞給我的名片之后，我開始擔憂——我有一個壞習慣，一看見有人名片上印一大堆公司及名頭時，就會琢磨他什么時候倒閉，而且這種經(jīng)驗屢試不爽。
這些意氣風發(fā)的學生，大概對我講的課題不會感興趣，我講的題目是“焦點法則”。我主張企業(yè)家，必須集中精力物力，辦好一個事業(yè)，不應該分散力量去從事所謂的“多角經(jīng)營”。
多角經(jīng)營是指企業(yè)除了從事自己原來的業(yè)務之外，還搞別的生意，比如家具業(yè)者，又去搞房地產(chǎn)。
為什么要多角經(jīng)營呢？多角經(jīng)營的原意，是讓企業(yè)以一種“反商業(yè)周期”的事業(yè)，來平衡他自己的商業(yè)周期。
然而，在世界范圍內，多角經(jīng)營成功的案例非常少。最近聽說那些搞多角經(jīng)營，從做家具再去搞房地產(chǎn)的，日子很難過。我又開始反思與自責，是不是自己沒有將道理講透。
多角經(jīng)營也有成功的，就家具業(yè)，以下舉一個案例：
臺灣高雄葉氏木業(yè)，許多年前到馬來西亞柔佛州投資一間大型的家具廠，只做一件產(chǎn)品就是加熱茶幾，遠銷日本市場。日本人在茶幾上吃飯，席地而坐，茶幾桌面下邊還有加熱器，鋪上被，可以取暖。
葉氏木業(yè)看中馬來西亞的橡膠木資源，請外國專家設計生產(chǎn)流程，挑選一流自動化設備，大量生產(chǎn)，然后到日本去設立倉庫，去除中間商，直接做零售商的生意，結果，這個產(chǎn)品的市場占有率超過70%。但日本這種加熱的茶幾，只有下半年的生意，工廠只能做半年，停半年。因此他去調查怎樣用已有的設備可以填補上半年的生意，結論是學生桌，日本人稱為學習桌。
他們因此派人去日本找市場。他對我講找代理的過程，其中精彩百出。他確定市場之后，又修改和添加設備，大量生產(chǎn)學習桌，占日本市場50%左右。從大量生產(chǎn)的角度，葉氏木業(yè)的這種counter-cyclic，可以算作是多角經(jīng)營。多角經(jīng)營沒有說不能是同一行業(yè)的，只講是“反商業(yè)周期”的事業(yè)，這個案例，值得業(yè)內人士的思考。
