北方企業(yè)“南水北調(diào)” 望重劃中國家具版圖
李震以藍(lán)鳥為例分析北方企業(yè)的發(fā)展趨勢。藍(lán)鳥家具公司地處河北邢臺,是一個具有近60年歷史的家具企業(yè),是北方資格最老,底蘊最深,實力最強的家具企業(yè)之一。藍(lán)鳥家具的發(fā)展能很清楚的說明北方家具企業(yè)的發(fā)展趨勢。
首先是人才戰(zhàn)略。北方的家具企業(yè)以前的人才觀念、人才戰(zhàn)略大多落后保守,但自去年開始,一部分以藍(lán)鳥家具為代表具有遠(yuǎn)見卓識的北方家具企業(yè)已逐漸樹立全新的人才觀念,積極從南方及其他行業(yè)引進(jìn)營銷人才、管理人才,這樣的案例最近很多,李震也是在這股春風(fēng)下受邀進(jìn)入藍(lán)鳥公司主持營銷工作的。藍(lán)鳥公司甚至大力度引進(jìn)臺灣臺塑集團高管鄭春壽先生來做公司的執(zhí)行總裁,親自推進(jìn)公司內(nèi)部管理的流程優(yōu)化、制度建立等改革工作,促使公司盡快建立現(xiàn)代企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)及管理制度。另外,公司盛意拳拳的聘請以李震為首的南方家具專業(yè)營銷人才進(jìn)入藍(lán)鳥公司,從外部改造藍(lán)鳥現(xiàn)行營銷體系,推行現(xiàn)代家具企業(yè)營銷機制,從而把“銷售為龍頭,市場為導(dǎo)向”變?yōu)榍袑嵖尚械姆结?,而不再是一句口號,使用南方家具企業(yè)先進(jìn)的營銷思路,建立健全藍(lán)鳥家具全新的營銷體系架構(gòu),制定執(zhí)行與市場接軌的營銷標(biāo)準(zhǔn)、流程、制度、政策等。同時,以市場為導(dǎo)向,由營銷牽頭,引導(dǎo)帶動公司的產(chǎn)品研發(fā)、倉儲物流、計劃生產(chǎn)等,優(yōu)化銷、研、產(chǎn)的協(xié)調(diào)關(guān)系,形成緊密高效的銷、研、產(chǎn)體系。總之,公司內(nèi)外并舉的深化改革,促使企業(yè)快速發(fā)展。
當(dāng)然,這樣的事情不僅發(fā)生在藍(lán)鳥,周邊有很多如山東、天津的一些企業(yè)也在做。特別是這幾年,這些企業(yè)從南方高薪引進(jìn)營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等專業(yè)人才。因為這些北方企業(yè)老板已經(jīng)意識到,光有底蘊,光做區(qū)域強勢品牌是不夠的,在這個高度競爭行業(yè),企業(yè)要立于不敗之地,企業(yè)除了要有好的工藝、好的制造,還要有好的人才、好的產(chǎn)品,才能夠滿足未來的發(fā)展。
第二,好產(chǎn)品才是硬道理。通過近60年的發(fā)展,藍(lán)鳥積累下來兩條國內(nèi)首屈一指的德國進(jìn)口的自動化實木生產(chǎn)線,加之工齡二十年以上技術(shù)精湛的生產(chǎn)員工占到總量的60%以上的因素,因此無論是給中央中南海、釣魚臺及國家各部委做家具配套,還是生產(chǎn)銷售普通民用家具,其先進(jìn)的設(shè)備、成熟的工藝都足以確保藍(lán)鳥家具品質(zhì)優(yōu)良、供貨穩(wěn)定。但前期的不足是在產(chǎn)品款式的設(shè)計研發(fā)上不能緊貼市場。所以,藍(lán)鳥公司與深圳家具研發(fā)院等國內(nèi)最知名的設(shè)計機構(gòu)進(jìn)行深度合作,成功地在今年“十一”期間推出藍(lán)鳥家具第一款現(xiàn)代全實木家具“歐麥”系列。該系列產(chǎn)品在邢臺一上市,就受到了廣大消費者的青睞,國慶8天假期期間,其268平米的店面銷售業(yè)績超過230萬,振動整個河北及整個北方的業(yè)界。
第三,引入先進(jìn)的管理手段及銷售服務(wù)工具。以藍(lán)鳥家具為例,在內(nèi)部管理方面,公司已經(jīng)開始引入專業(yè)的家具企業(yè)ERP管理系統(tǒng),來改善公司內(nèi)部的管理流程,提升運營效率;而在銷售服務(wù)前端,公司已引入圓方效果圖銷售軟件,幫助終端消費者根據(jù)戶型圖現(xiàn)場設(shè)計裝修,從而帶動終端銷售。
第四,在生產(chǎn)方面,藍(lán)鳥公司著眼長遠(yuǎn),堅信未來實木家具企業(yè)競爭的基礎(chǔ)是實木原料和制造規(guī)模的儲備。對于實木家具制造企業(yè)來說,穩(wěn)定的實木原料儲備是穩(wěn)定品質(zhì)、保證供貨的前提,尤其是一些進(jìn)口的名貴木材,這些材料容易受到國際環(huán)境、政策法規(guī)、季節(jié)變化、自然災(zāi)害的影響,價格變化比較大,因此,實木家具企業(yè)要有實力和眼光做好實木原料的戰(zhàn)略儲備,在這方面,藍(lán)鳥公司憑借深厚的實力以及董事長敏銳的眼光,早已將實木原料的戰(zhàn)略儲備作為公司的重大戰(zhàn)略來貫徹執(zhí)行,從而使了藍(lán)鳥家具在品質(zhì)、供貨、性價比方面保持持續(xù)的優(yōu)勢。對于制造規(guī)模方面,董事長賈總提出“大制造是基礎(chǔ)”的觀點,并領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)從十幾年前就開始大力引進(jìn)成套的實木自動化生產(chǎn)設(shè)備,用來替代人工解決未來家具企業(yè)的用工瓶頸,保證規(guī)模生產(chǎn)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。
第五,在倉儲物流、客服售后等銷售服務(wù)體系方面,北方家具企業(yè)歷來相比南方家具企業(yè)偏弱。但以藍(lán)鳥公司的董事長賈總為代表的部分遠(yuǎn)見卓識的北方家具企業(yè)老板,已經(jīng)深刻的認(rèn)識到這個問題的重要性,并下決心大力引進(jìn)專業(yè)人才和高技術(shù)手段,力爭在短時間內(nèi)締造出行業(yè)一流的集倉儲物流、跟單售后等一體化的現(xiàn)代銷售服務(wù)體系。
總之, “大制造、大營銷、大物流、大服務(wù)”環(huán)環(huán)相扣、缺一不可,是現(xiàn)代家具企業(yè)在未來得以可持續(xù)發(fā)展的基石。而以藍(lán)鳥家具為代表的一批先進(jìn)的有實力北方家具企業(yè)已在不斷地吐故納新、深化改革去完善這個基石,順應(yīng)市場發(fā)展。李震認(rèn)為,相信在未來幾年里,這些北方企業(yè)一定會逆勢而上,重新劃分中國家具企業(yè)的版圖,打破“中國家具看廣東”的格局。 店中店和獨立店并舉 深入三四線市場
當(dāng)前中國家具行業(yè)已是超飽和的現(xiàn)狀,經(jīng)歷過這幾年的洗牌后,會出現(xiàn)群雄割據(jù)的態(tài)勢,出現(xiàn)越來越多的區(qū)域強勢品牌,而目前這種曇花一現(xiàn)的全國知名品牌會越來越少。企業(yè)會更加關(guān)注內(nèi)部管理水平的優(yōu)化,會集中優(yōu)勢資源打造區(qū)域市場強勢品牌,放棄華而不實的追求曇花一現(xiàn)的全國品牌的打造,回歸到先做好區(qū)域強勢市場再著眼全國市場的理性道路上來,精耕細(xì)作自己的強勢市場,逐步向外延伸。那種短期內(nèi)店面開遍全國的短命行為將會越來越少、也越來越難。
由于一線市場城市發(fā)展過度的飽和,中國未來經(jīng)濟新的增長點以及家具消費潛力一定是在三四線市場。當(dāng)前及未來,國家戰(zhàn)略重點都是發(fā)展中小型城市,快步推進(jìn)城市化進(jìn)程,從而激活廣大三四線內(nèi)需市場。無論是三四線市場的房地產(chǎn)還是零售業(yè)態(tài)的快速發(fā)展的帶動,都會使三四線市場成為未來中國家具市場最具活力的前沿陣地。因此,家具企業(yè)未來要發(fā)展,必須要關(guān)注且順應(yīng)三四線市場的發(fā)展。在這一點上,藍(lán)鳥家具有很強的代表性。在前幾年,藍(lán)鳥家具已經(jīng)通過發(fā)展店中店及獨立店雙軌并舉的銷售渠道模式,在河北、山東,河南、山西等華北市場將銷售觸角深入到廣大的三四線市場中,并且得以蓬勃的發(fā)展??傊?,家具企業(yè)進(jìn)入三四線市場已是一種必然趨勢,只有這樣,企業(yè)才能夠抓住未來中國城市化進(jìn)程和經(jīng)濟發(fā)展新契機做大做強。
目前,國內(nèi)主要有四大家具制造板塊——廣東板塊、江浙板塊、四川板塊、華北東北板塊,且以廣東板塊為首。但李震認(rèn)為,通過近幾屆的深圳國際家具展,不難發(fā)現(xiàn)北方家具企業(yè)在覺醒,尤其是越來越多的華北家具企業(yè)已出現(xiàn)逆勢而上的勢頭。并且,從地域上來看,華北圍繞京津唐環(huán)渤海地區(qū)為核心,人口眾多,有著像北京、天津這樣的大市場,加上以藍(lán)鳥家具為代表的北方企業(yè)實力雄厚,通過深化改革后,一定能逆勢而上,支撐華北家具板塊的快速成長。他相信未來的華北家具板塊必定會成為國內(nèi)最具活力、增長最快的家具板塊。