江蘇斯可馨家居有限公司董事長 胡衛(wèi)東
最近,斯可馨在歷經(jīng)兩年踐行“大家居”的“亂”之后,進行了深刻的自我反思和檢討,終于“撥亂反正”,把公司的戰(zhàn)略方向重新聚焦布藝沙發(fā),并鎖定“現(xiàn)代時尚風(fēng)格”。“我要做到真正的布藝沙發(fā)第一品牌”,在眾多中國家具企業(yè)紛紛嘗試或試圖嘗試多元化的時候,像胡衛(wèi)東這樣一位企業(yè)家的主動反思,無疑是一個關(guān)鍵的、耐人尋味的訊息。另外,在強化外部建設(shè)層面,斯可馨啟動企業(yè)文化幸福核概念,只為更好的凝聚人心,傳遞“馨幸福”。
“大家居”是“大躍進”的結(jié)果
回顧2011年版本的斯可馨,整體家居涵蓋窗簾、壁紙是統(tǒng)一采購,地板和地磚是下一步計劃,家居用品,提倡的就是一種服務(wù),完成“完美家”的服務(wù)。斯可馨力求在足夠大的空間內(nèi),為消費者提供美滿生活家而努力。
同年,斯可馨整體家居是斯可馨蘇州展第三屆展會的主題,馨發(fā)展也是斯可馨2011年的主題,斯可馨將依秉承為萬千家庭享受高品質(zhì)家居生活而努力的企業(yè)使命,通過資源整合,豐富斯可馨的產(chǎn)品線,比如從家具用品延伸到家居用品,家庭用品層面,加大品牌運營,建立一個全新的斯可馨整體家居。
2010年之后,家具行業(yè)言而必談“大家居”之際,無論你承不承認,“大家居”以無可抵擋的姿勢高調(diào)亮相。原因在于,就家具企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃而言,若不提及“大家居”似乎就不能稱其為企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃……
成共識的“跨界、聯(lián)盟、產(chǎn)品鏈延伸”以及“一站式采購、服務(wù)”的營銷理念。
回憶一年多前斯可馨的戰(zhàn)略定位,當初啟動“大家居”,一方面是市民家居消費一體化的需求越發(fā)明顯,另一方面是企業(yè)參與市場競爭對多元產(chǎn)品的渴望,同時,我認為斯可馨已經(jīng)具備做“大家居”的資源。可事實證明,許多層面,我們還不專業(yè)。現(xiàn)在無論企業(yè)大小,都在談‘整體家居’,實在可笑!這個概念的定義本身都還相當模糊。“這也是當初我個人的自我膨脹導(dǎo)致了錯誤的戰(zhàn)略定位”在蘇州北橋工業(yè)園的總部”,斯可馨董事長胡衛(wèi)東主動開腔,帶著濃濃的自我檢討意味。
“2008年之后因為生產(chǎn)量的提升,自我思想的膨脹,認為什么都可以做,比如我們有自己的渠道通道,利于產(chǎn)品的鋪設(shè),于是,2010年組建了兩個廠生產(chǎn)美式、現(xiàn)代實木家具,邁向所謂的‘延伸產(chǎn)品線。我們做軟體家具的,往實木家具拓展的踐行…’可是,產(chǎn)品出來之后,市場告訴我們,我們不專業(yè)。雖然當時開店很火爆,但是,如果經(jīng)銷商不賺錢,對斯可馨品牌無疑具有很大的損傷。什么都做,未必專業(yè)。企業(yè)一樣,要健康發(fā)展,大是否就一定強?是否還能做得精?都是需要討論的問題。”
回歸布藝持續(xù)專業(yè)專注
“斯可馨的13年,靠什么發(fā)展的?”胡衛(wèi)東在談及自我反思歷程的時候,拋出了如此問題。由是,2011年下半年,斯可馨戰(zhàn)略全面回歸,重新聚焦在布藝沙發(fā),并將繼續(xù)增強。“因為斯可馨一直專注家具行業(yè)軟體布藝沙發(fā),這才是我們最擅長的事情。”談及此,胡衛(wèi)東的臉上滿是自信。
回顧斯可馨的發(fā)展歷程,斯可馨在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)流程、管理制度等方面全部都是圍繞布藝沙發(fā)建立的。過去的13年里,正是憑著“專注”二字,斯可馨才能在沙發(fā)企業(yè)林立的長三角地區(qū)脫穎而出,成為一方諸侯,并開始“侵襲”全國。
2011年,斯可馨出產(chǎn)了10多萬套布藝沙發(fā),收入4億多,在國內(nèi)市場“布藝沙發(fā)”這個品類上,他應(yīng)該是規(guī)模上的老大。
重新聚焦布藝沙發(fā),并鎖定“現(xiàn)代時尚風(fēng)格”,這是斯可馨的戰(zhàn)略回歸。對于已經(jīng)開發(fā)的皮沙發(fā)、實木家具,只會選擇合適的系列。同時,斯可馨將準備在華東三四線城市試點的獨立店,作為搭配;而風(fēng)格比較繁復(fù)的美式、歐式木制家具,即使將來能賺錢,也不會打斯可馨的品牌。對于剛并購的蘇州第二大布藝沙發(fā)企業(yè)納斯卡,胡衛(wèi)東還沒有想好是讓它繼續(xù)做一個獨立品牌,還是納入斯可馨之下成為一個系列。他最在乎的是把斯可馨這個名字繼續(xù)夯實、做大。“我要做到真正的布藝沙發(fā)第一品牌,一提起布藝沙發(fā),都知道斯可馨,而不是做很多品類,卻沒有一個做到極致。”
當然,如果不局限于家具產(chǎn)品領(lǐng)域,胡衛(wèi)東過去幾年的“多元化”嘗試并不能說沒有收獲。事實上,他已經(jīng)是得心應(yīng)手的商業(yè)地產(chǎn)玩家,而他投資的沙發(fā)材料城,等于是把廣東的材料供應(yīng)商,整體平移到江蘇生產(chǎn)企業(yè)的面前,賺的銀子其實超過單純的沙發(fā)制造。但做一個真正的消費者品牌,帶來的成就感無疑會不一樣。對于一些企業(yè)要實現(xiàn)多少個億的計劃,胡衛(wèi)東有自己的看法,“還是要看主營業(yè)務(wù),不能把什么都打包算上,那樣的比拼,有什么意義呢?”
內(nèi)部強化文化建設(shè)只為凝聚“馨幸福”
對于文化建設(shè),斯可馨一直在強化和創(chuàng)新。2012年8月21日,斯可馨“智慧系統(tǒng)工程”總結(jié)暨文化機制發(fā)展改革啟動大會在蘇舉行。
據(jù)悉,斯可馨文化機制發(fā)展改革活動將以斯可馨華東蘇州基地為試點單位,鼓勵斯可馨人從自身工作出發(fā),從節(jié)約成本、改良機制、拓展業(yè)務(wù)等方面,挖掘個人與企業(yè)的共同利益點。斯可馨文化機制發(fā)展改革委員會(簡稱斯可馨發(fā)改委)同時成立。其委員長陳盛表示:智慧成長,快樂工作,幸福生活是委員會的工作核心理念,未來委員會將以此為行事標桿準則,努力為斯可馨人創(chuàng)造一個孕育財富和智慧的工作生活環(huán)境。
斯可馨董事長胡衛(wèi)東則將其主要工作內(nèi)容概括為,斯可馨文化機制發(fā)展改革的意義和斯可馨企業(yè)宗旨“讓員工持續(xù)成長,讓家人永遠幸福”。他說,斯可馨企業(yè)存在的一大意義,就是讓員工通過企業(yè)文化、機制獲得精神和物質(zhì)上的滿足。通過文化機制發(fā)展改革,斯可馨將為員工提供發(fā)揮才干的更廣大、更開闊的平臺,斯可馨人可以通過自尋、自立項目來尋求個人和企業(yè)的共同發(fā)展之道,從而實現(xiàn)共贏。
2012年11月,斯可馨的家具企業(yè)文化整合為“專業(yè)、勤奮、和合”。在與胡衛(wèi)東聊起企業(yè)文化建設(shè)時,胡衛(wèi)東解釋道,“勤奮,即是勤儉、節(jié)約,學(xué)會成本控制;和合,我們不但自己和合,也要注重與行業(yè)的合作、和諧;專業(yè),永遠是斯可馨在意的,一些所謂的投資都不過是短期的,最終都要回歸到行業(yè)上來,都不會動搖斯可馨的未來目標。所以說‘專業(yè)、勤奮、和合’六個字的就清晰的描繪出了斯可馨的方向。”
“工廠開出來之后,需要什么來凝聚?文化。如果一個企業(yè)沒有文化,光有機制,人是逐利的。單談文化,沒有機制,工人看不到實際的利處。所以兩者需要結(jié)合。在有規(guī)矩的基礎(chǔ)上,提出凝聚。未來斯可馨就是立足家具行業(yè),沒有所謂多元化。不斷總結(jié),不斷的反思。我們不停的問自己,辦企業(yè)是為什么?為了生活更美好。可什么才是幸福生活,那就是做自己喜歡的工作,做有意義的事情。所以,我們啟動斯可馨的文化建設(shè)整合,希望可以給予企業(yè)更美好的愿景,給予斯可馨人更美好的‘馨’幸福。‘讓員工活的有價值讓家人過上好日子’這是斯可馨的企業(yè)宗旨。”胡衛(wèi)東稱。
另據(jù)悉,在外部擴張戰(zhàn)略方面,2011年,斯可馨“四大基地、四大中心”的戰(zhàn)略規(guī)劃被重新定義為“八大基地、四大中心”。同時,2012年11月5日,斯可馨華西(成都)基地已經(jīng)正式啟動。