一個你所不知道的大明
我想要告訴你的是，我所說的大明不是朱元璋創(chuàng)建的大明王朝，也沒有明朝那些事兒。我僅僅想告訴你，在三月的廣州展（民用家具展）上我看見了大明。當(dāng)然，它的后綴是家具，即大明風(fēng)采。很幸運撞上了大明風(fēng)采的國內(nèi)市場總經(jīng)理張海巖（以下簡稱張總），他毫不吝嗇的跟我們暢談起了關(guān)于大明風(fēng)采的那些事兒。
“帕爾瑪”與“大明風(fēng)采”
帕爾瑪是什么？大明風(fēng)采又是什么？張總很詳細(xì)的跟我們普及一翻。
“大明風(fēng)采是我們比較老的一個家具品牌，而帕爾瑪是我們現(xiàn)在推出的一個新品牌”張總談道。帕爾瑪是個系列產(chǎn)品，有帕爾瑪I系列、帕爾瑪II系列以及帕爾瑪III系列。其中，帕爾瑪III系列的風(fēng)格是低調(diào)奢華，比較個性的，主要定位在有個性的、年輕的消費群體的產(chǎn)品，也是一款傾向于一些比較時尚的、一線城市的家具產(chǎn)品。
帕爾瑪相比于其它同等低調(diào)奢華、個性的家具產(chǎn)品，其競爭力首先體現(xiàn)在工藝上。因為這款產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上比較講究，在細(xì)節(jié)處取勝，在工藝上取勝。
本屆展覽會，大明家具也是主推帕爾瑪和大明風(fēng)采兩大品牌系列。希望通過此次參展，提高帕爾瑪和大明風(fēng)采在國際客戶和國內(nèi)客戶中的一個認(rèn)知度。
因地制宜，向外拓展
這么好的家具產(chǎn)品，如何能讓更多的消費者使用上呢？談到這個問題，張總也透露了一點大明的機密。今年，大明風(fēng)采主要是在上海、廣東等一線城市和經(jīng)濟發(fā)達(dá)的沿海城市做推廣，也是因為推出的新產(chǎn)品比較適合在這些城市進行推廣。當(dāng)然，由于在產(chǎn)品上大明風(fēng)采有自己的區(qū)分和定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也比較豐富，產(chǎn)品定位也很好，大明風(fēng)采原先定位在2、3線城市的產(chǎn)品也仍會繼續(xù)推廣，這也是比較符合當(dāng)前國家推動城鎮(zhèn)化建設(shè)的相關(guān)政策的。
“關(guān)于產(chǎn)品開設(shè)自營店的問題，大明風(fēng)采也有考慮過向這方面發(fā)展，主要是考慮在一些重點城市去做，并且要做好。相比于經(jīng)銷商的模式，在開設(shè)自營店上面，廠家對終端的把控沒有經(jīng)銷商做得好，同時也缺乏一些經(jīng)驗，在開設(shè)自營店時，要盡量解決這方面的問題。”張總談到。
目前，家具電商一直是電商領(lǐng)域的藍(lán)海，對于未來如何去開發(fā)這塊領(lǐng)域，張總有說法。電商平臺是近年來比較熱的一個話題，也是一個新的銷售渠道，具有非常大的市場前景，大明風(fēng)采已經(jīng)在嘗試涉入電商這一塊領(lǐng)域。
居安思危，未雨綢繆
“不管是東莞名家具展還是廣州民用家具展，場地都很旺，人流量都很大。國內(nèi)的經(jīng)銷商是很多，但是表現(xiàn)出的市場環(huán)境并非十分理想，可能有些迷茫，方向感不是很強。”張總分析道。
面對這樣的情況，張總認(rèn)為廠家有責(zé)任去引導(dǎo)部分經(jīng)銷商向光明的方向去走，因為現(xiàn)在這個時候很多人都很迷茫，不知道做什么產(chǎn)品好。當(dāng)然，不管是廠家和經(jīng)銷商，在市場方向把控方面可能都有些不足。大明風(fēng)采都會很慎重的去做一些選擇，在分析完以后大明家具也希望和經(jīng)銷商一起探尋出一條光明的道路！
傳說中的大明王朝，給人一種神秘與向往。而現(xiàn)實中的大明風(fēng)采，給家具界帶來的是一種活力與方向，打鐵還需自身硬，從自身做起，先加強產(chǎn)品的提升，狠抓細(xì)節(jié)，洞察市場，預(yù)測未來，我們有理由相信，大明風(fēng)采的未來會越來越好。
鏈接：佛山市大明家具有限公司始源于1960年，1985年在佛山注冊成立公司，1999年在香港注冊成立“大明家具集團有限公司”。 公司員工1000多人，目前擁有占地面積20萬平米的自建廠房，辦公大樓、展廳營銷中心大樓、康樂宿舍、員工飯廳設(shè)施舒適完備。國產(chǎn)和進口先進流水線生產(chǎn)設(shè)備配套齊全，年產(chǎn)量15萬余套。公司是目前國內(nèi)最大型的實木餐臺椅和現(xiàn)代板式系列家具生產(chǎn)之一。
