變化支持企業(yè)發(fā)展,不變的是企業(yè)的基因
——訪繽迪總經(jīng)理黃國(guó)賓
“2013年,是繽迪的改革年,我給大家開會(huì)的時(shí)候就說過,現(xiàn)在做什么都興講個(gè)‘關(guān)鍵字’,今年我們的關(guān)鍵字就是——變化。”筆者來到繽迪位于1B03的展位,總經(jīng)理黃國(guó)賓介紹道。雖然已經(jīng)是展會(huì)開展第三天的中午時(shí)間,繽迪的展位仍然是觀展者絡(luò)繹不絕,對(duì)于今年的參展效果,黃國(guó)賓也是贊不絕口,這不僅得益于深圳展本身的號(hào)召力,同時(shí)也是因?yàn)榻衲昀_迪在參展前做了充分地準(zhǔn)備。
組建專業(yè)團(tuán)隊(duì),尋找專業(yè)“外腦”
繽迪的工廠位于深圳龍崗區(qū)的坪山新區(qū),同大多數(shù)外來的家具企業(yè)一樣,繽迪也在這片土地上經(jīng)歷了深圳家具產(chǎn)業(yè)幾年來所發(fā)生的變革,土地資源日益稀缺、人工成本優(yōu)勢(shì)不再、原材料價(jià)格上漲、終端市場(chǎng)增速放緩等問題也一樣困擾著黃國(guó)賓。過去還能夠依靠穩(wěn)定的海外訂單,支撐企業(yè)的穩(wěn)步合理發(fā)展,但國(guó)外的客戶也開始萎縮,繽迪也一步步扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)的重心,將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)。
經(jīng)過幾年的經(jīng)營(yíng),繽迪完成了外傳內(nèi)的初期階段,安然度過了轉(zhuǎn)型的陣痛期,但同時(shí),新的問題又?jǐn)[在了黃國(guó)賓的面前。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看似龐大,實(shí)則復(fù)雜和千變?nèi)f化的情況,讓公司尚不完善的組織架構(gòu)更加顯得捉襟見肘,企業(yè)的規(guī)模和人才已經(jīng)逐漸無法滿足企業(yè)和解決企業(yè)發(fā)展所遇到的問題了。黃國(guó)賓表示:“我們從去年年底開始組建更為完善的團(tuán)隊(duì),針對(duì)企業(yè)薄弱的環(huán)節(jié),進(jìn)行有針對(duì)性的擴(kuò)大,特別是我們的營(yíng)銷和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),我們的優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)和生產(chǎn),而市場(chǎng)開拓、渠道拓展、終端強(qiáng)化和維護(hù)是我們亟待加強(qiáng)的部分,我們通過各種渠道組建了現(xiàn)在新的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),希望專業(yè)的團(tuán)隊(duì)能夠帶給公司新的成長(zhǎng)和發(fā)展。”
另外,黃國(guó)賓還介紹了他跟一些業(yè)內(nèi)專業(yè)人士開展的合作,外國(guó)人開會(huì)有一種方法叫做“brain storm”,又叫“頭腦風(fēng)暴”,用中國(guó)話解釋就是集思廣益的意思。如今的企業(yè)經(jīng)營(yíng)也需要借助外腦,需要形成一種“眾人拾柴火焰高”的機(jī)制,這種機(jī)制不應(yīng)該拘泥于顧問、咨詢等表面的形式,而應(yīng)該成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理層的一種工作習(xí)慣,將機(jī)制養(yǎng)成一種常態(tài),更好的了解行業(yè)和市場(chǎng)的變化,綜合更多“高手”的思想和辦法。
堅(jiān)持——是當(dāng)下家具行業(yè)回歸的根本
家具行業(yè)風(fēng)起云涌,每個(gè)時(shí)期都會(huì)涌現(xiàn)出一批“英雄”,同時(shí)也會(huì)有一批“老英雄”走向遲暮;隨著社會(huì)的變化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不穩(wěn)定,這種現(xiàn)象變得越來越頻繁,如果說以前的一段時(shí)期是指三年五載,那么現(xiàn)在這樣的“戲碼”幾乎每年都在上演,甚至通過一次展會(huì),就能出現(xiàn)幾個(gè)讓業(yè)內(nèi)“熱議”的品牌。繽迪似乎一直以來都相對(duì)沉默,展會(huì)參加,卻少見大張旗鼓地推出什么新系列、新風(fēng)格;專賣店一直在開,卻也很少聽到有什么特別的營(yíng)銷或者招商政策。
筆者談到時(shí)下行業(yè)流行的產(chǎn)品,實(shí)木也好,古典也罷,還有那些林林總總的后現(xiàn)代、簡(jiǎn)歐、新中式等等,黃國(guó)賓只是微笑,繽迪從未改變對(duì)現(xiàn)代沙發(fā)的執(zhí)念,他說:“我身邊也不乏轉(zhuǎn)型很夸張的案例,當(dāng)然其中有成功也有失敗,行業(yè)的一些現(xiàn)象甚至讓人捉摸不透,但我始終認(rèn)為一個(gè)行業(yè)的發(fā)展,越是復(fù)雜的時(shí)候,越需要企業(yè)主返璞歸真,堅(jiān)持自己的理想——之于我,之于繽迪就是現(xiàn)代沙發(fā)這類產(chǎn)品。”
采訪過程中,不時(shí)有繽迪來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商來問候黃國(guó)賓,每一個(gè)經(jīng)銷商他都能夠準(zhǔn)確地叫出對(duì)方的名字和開店的城市,這也許就是堅(jiān)持的執(zhí)著在企業(yè)發(fā)展歷程中一個(gè)側(cè)面的展現(xiàn)。