家具市場(chǎng)時(shí)刻在變化，家具賣場(chǎng)如何讓產(chǎn)品更暢銷？如何用最小的投資獲取最大的利潤(rùn)？我們認(rèn)為在競(jìng)爭(zhēng)中找到趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)鑄造營(yíng)銷系統(tǒng)是賣場(chǎng)業(yè)績(jī)倍增的關(guān)鍵。這樣就能解決賣場(chǎng)客流量、成交率、回頭率這四個(gè)經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)問(wèn)題。
為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，家具賣場(chǎng)要整合企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素，形成一個(gè)高效率的運(yùn)行系統(tǒng)，使系統(tǒng)成為持續(xù)贏利的整體解決方案。無(wú)論從管理層面還是執(zhí)行層面，賣場(chǎng)要打造一個(gè)系統(tǒng)：門店管理系統(tǒng)；做到兩個(gè)提升；銷售業(yè)績(jī)提升，團(tuán)隊(duì)能力提升；實(shí)現(xiàn)三個(gè)途徑：專業(yè)的素質(zhì)，系統(tǒng)的能力，有效的方法；打造四個(gè)有力：影響力、感召力、凝聚力、親和力。
賣場(chǎng)銷售高效率，首先要解決“我的客戶在哪里？”的問(wèn)題，利用各種渠道去抓潛在顧客，并且將相關(guān)行業(yè)的客戶群沉淀，轉(zhuǎn)化為自己的客戶群。家具賣場(chǎng)只是窗口，要把整個(gè)城市當(dāng)成大賣場(chǎng)來(lái)做，大氣魄才會(huì)有大市場(chǎng)。
彼得·杜拉克說(shuō)“目標(biāo)是方向，是承諾。目標(biāo)并不決定未來(lái)，而是利用企業(yè)的資源塑造未來(lái)的手段。”賣場(chǎng)要進(jìn)行有效的目標(biāo)分解，將銷售額轉(zhuǎn)化成每天接待的客流數(shù)量。成績(jī)都是被逼出來(lái)的，成交都是要求出來(lái)的！這樣，在最短的時(shí)間內(nèi)，我們就能充分利用資源，快速實(shí)現(xiàn)銷量由階段性提升轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期持續(xù)地贏利。
家具營(yíng)銷的精髓是不光要銷售產(chǎn)品，更要銷售思維模式，思維模式?jīng)Q定購(gòu)買！聰明的賣場(chǎng)不僅在品種的寬度和深度上下氣力，并把顧客的消費(fèi)行為提前為顧客體驗(yàn)，讓顧客提前感受產(chǎn)品或服務(wù)所帶來(lái)的價(jià)值，從而占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
家具賣場(chǎng)營(yíng)銷的高效率運(yùn)作，不僅僅是細(xì)節(jié)的完善，更是系統(tǒng)的建立與整合。賣場(chǎng)要充分體現(xiàn)“速度第一，完美第二；行動(dòng)第一，想法第二；結(jié)果第一，過(guò)程第二”的行動(dòng)原則，讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單。
