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      福建安溪聚豐工藝品有限公司

      家具銷售、家居飾品

      公司介紹
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      公司介紹
      聚豐國際集團(tuán)有限公司(以下簡稱聚豐家具)坐落于美麗的海濱城市廈門,始建于1996年,公司總占地面積75000平方米,建筑面積68000平方米。建立以來,公司主要生產(chǎn)鐵/木家具,并與世界上300多位客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,產(chǎn)品全部銷往國外。
        直到2007年,該公司重新調(diào)整戰(zhàn)略部署,斥巨資打造以“聚豐家具”為主品牌的民用家具系列、家居飾品系列、戶外鐵藝系列三大產(chǎn)品線,全力開拓國內(nèi)市場。目前,該公司有鐵工藝生產(chǎn)車間、先進(jìn)的噴涂流水線和精良木加工車間等,共有員工及行政管理人員1550名。
        日前,筆者有幸采訪到了聚豐家具董事長黃連福先生,對他的睿智以及他帶領(lǐng)下的聚豐企業(yè)的成長與發(fā)展,有了更深刻的了解。黃董事長對由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略的沉穩(wěn)把控及只做柚木家具的堅持情懷,令人深有體悟,獲益良多。
        由外轉(zhuǎn)內(nèi),謀定而后動
        近年來,伴隨著我國制造業(yè)成本上升和歐美等傳統(tǒng)出口市場的經(jīng)濟(jì)低迷,不少外貿(mào)導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊,家具行業(yè)就是其中之一。面對外貿(mào)不利的局面,不少家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型,開始加大內(nèi)銷力度。
        面對出口下滑的壓力,家具企業(yè)拓展內(nèi)銷市場、提高國內(nèi)市場占有率的欲望愈發(fā)強(qiáng)烈。外銷企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計理念是不容置疑的,但要想做好國內(nèi)市場也不容易。以往,外銷企業(yè)的產(chǎn)品只要被老外看中了,把產(chǎn)品裝上集裝箱,再派一兩個跟單員就行了。但如今,外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,只有找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、打通渠道、塑造品牌才能在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。
        謀定才能后動。聚豐家具也是“外轉(zhuǎn)內(nèi)”大軍中的一員,但黃董事長深諳國內(nèi)市場的發(fā)展規(guī)律。他深信,只有樹立品牌,找準(zhǔn)市場定位,才能在國內(nèi)市場開拓出一片天地。前期,聚豐家具對國內(nèi)市場進(jìn)行了深入的探索與研究,他們發(fā)現(xiàn),對老百姓最實用的民用家具更適合國內(nèi)市場。當(dāng)時,他們還參觀了很多廣東的工廠,了解到許多先進(jìn)理念與制造技術(shù)。對比之下,黃董事長自信地說:“我們只要拿出三分之一的精力來做家具,就應(yīng)該不會輸給別人。”
        事實證明,黃董事長的想法沒有錯。通過這幾年的努力,聚豐家具從原材料采購到生產(chǎn)、制造、銷售,都控制得比較好,其產(chǎn)品非常受國內(nèi)老百姓的歡迎。目前,聚豐家具在內(nèi)銷市場上做得風(fēng)生水起。“這條路走得是對的,很多同行也非常贊同我們的選擇,一直以來,我們都比別人付出得更多,以后還會如此。”黃董事長如是說。
        兩大品牌,做柚木專家
        經(jīng)過多年的發(fā)展與積淀,聚豐家具目前主要有兩大品牌,一個是聚豐工藝,一個是谷達(dá)。聚豐工藝打造的是原生態(tài)實木家具,它的風(fēng)格就是回歸自然,原汁原味,讓顧客回到家中能夠放松身心,自在愜意。另外,這個系列還承載了一些生活、成長的經(jīng)歷,是一種文化的載體。
        另一個品牌是谷達(dá),是在原有聚豐工藝上的升級版。谷達(dá)與聚豐工藝的風(fēng)格截然不同,聚豐工藝追求的是原生態(tài),而谷達(dá)則追求北歐風(fēng)格。北歐風(fēng)格的表現(xiàn)是大料、厚料,用料比較充足,谷達(dá)繼承了北歐風(fēng)格的這個特點,同時,又提升、改變了那種直棱直角,使產(chǎn)品變得更加圓潤,更有富態(tài)。
        據(jù)悉,這兩大品牌的用材都是柚木。柚木是世界公認(rèn)的珍貴木材,盛產(chǎn)于東南亞博洛洲。柚木木材新鮮時呈金黃色,日久轉(zhuǎn)深帶褐色。其材質(zhì)致密,紋理通直,堅韌而有彈性,加工性能良好。由于含有天然油質(zhì),柚木機(jī)械性質(zhì)強(qiáng),干燥性良好,耐久性高,材面木紋美觀優(yōu)雅,是世界上高級木材之一。
        聚豐家具在馬來西亞擁有一個柚木原材料基地,其材料可以源源不盡地輸入進(jìn)來,這是其在用材上的一大優(yōu)勢。雖然兩大品牌都使用柚木,但聚豐工藝以柚木為主材,以橡膠木為輔材而谷達(dá)則選用100%純柚木。在市場策略上,聚豐家具將這兩大品牌作為一個組合拳來推廣,一個高、一個低,兩個拳頭同時搏擊家具市場,這種策略不能不令人嘆服。“我們企業(yè)只做一種材料,就是柚木,我們要成為行業(yè)里做柚木家具的專家。”黃董事長信心滿滿地說。
        實體店+電商,全面拓展市場
        在談到如何看待未來家具行業(yè)的發(fā)展時,黃董事長告訴筆者,家具行業(yè)就跟老百姓買房子一樣,市場是永遠(yuǎn)存在的,而且是硬性的需要,那怎么才能體現(xiàn)出我們的競爭力呢。首先,產(chǎn)品本身必須做真做實其次,做好營銷推廣,讓老百姓知道我們的產(chǎn)品第三,產(chǎn)品一定要走差異化路線,不抄襲,不跟別人拼價格,加大研發(fā)力度,做出我們的風(fēng)格。
        據(jù)了解,未來3-5年,聚豐家具將再增加兩個品牌,不僅會繼續(xù)做好實體店,還會加大電商的拓展力度。在電商銷售方面,增加宣傳及投入,目前只是一些生活必需品在網(wǎng)絡(luò)上銷售,未來會將大型家具產(chǎn)品投放到電商領(lǐng)域,全面拓展市場。
        “未來3-5年,電子商務(wù)是我們主要要做的事情,希望通過努力,起碼在中國,讓老百姓認(rèn)識我們這個品牌,讓他們知道我們是有品質(zhì)保證、有質(zhì)量保證,價格實惠的品牌企業(yè)。”黃董事長說,“發(fā)揮我們企業(yè)的優(yōu)勢,從整個產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行把控,做好品牌及服務(wù),如果只看到眼前的一點,那是很短期的,我們要做長遠(yuǎn)打算,唯有如此,才能在眾多企業(yè)中走得更穩(wěn)一點,更貼近市場一點。”
        聚豐家具一路走來,帶給我們的不僅有價廉物真的家具產(chǎn)品、厚重的文化積淀,更有堅韌執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神。我們相信,在黃董事長的帶領(lǐng)下,聚豐團(tuán)隊將會在未來的發(fā)展中取得更加驕人的戰(zhàn)績,聚豐家具也定會綻放出更加耀眼的光芒。

      公司檔案
      公司名稱: 福建安溪聚豐工藝品有限公司 公司類型: 企業(yè)單位 (制造商)
      所 在 地: 福建/泉州市 公司規(guī)模: 500-999人
      注冊資本: 2860萬人民幣 注冊年份: 1997
      資料認(rèn)證:  
      保 證 金: 已繳納 0.00
      經(jīng)營模式: 制造商
      經(jīng)營范圍: 家具銷售、家居飾品
      銷售的產(chǎn)品: 胡桃木家具、柚木家具
      主營行業(yè):
      家具銷售 家具飾品 家具廠商
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