摘要：由中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心(集團(tuán))和中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司和廣州博亞展覽發(fā)展有限公司共同承辦的第十四屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣州建博會(huì)”)于2012年7月8日-11日在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重舉行！本屆廣州建博會(huì)展出面積達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的320,000平方米，參展企業(yè)超過(guò)2,400家，超過(guò)120,000名海內(nèi)外專(zhuān)業(yè)觀眾到會(huì)參觀。新浪家居在現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)鴻揚(yáng)宅配華東、華南區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理謝明，請(qǐng)他談一談鴻揚(yáng)宅配今年參展的情況。
訪談時(shí)間：2012年7月8日
訪談地點(diǎn)：廣州進(jìn)出口商品貿(mào)易中心
訪談嘉賓：鴻揚(yáng)宅配華東、華南區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理謝明
【新浪樂(lè)居】今天下來(lái)感受如何？
【謝明】這次展會(huì)還可以，各個(gè)品牌都拿出了自己的拳頭產(chǎn)品來(lái)參展。
【新浪樂(lè)居】這次展會(huì)是咱們第幾次來(lái)參加廣州建博會(huì)？
【謝明】因?yàn)槲覀兪墙ú募揖拥暮笃鹬?，這是我們第二次參加建博會(huì)。
【新浪樂(lè)居】第一次是去年嗎？
【謝明】對(duì)。
【新浪樂(lè)居】跟去年相比，今年帶了哪些新產(chǎn)品，或者說(shuō)哪些新理念過(guò)來(lái)？
【謝明】這一次我們主要是帶來(lái)了我們?nèi)碌?span>12大主題產(chǎn)品，12大主題產(chǎn)品綜合了所有室內(nèi)流派的總結(jié)，把握了市場(chǎng)流派的整體走向，是我們鴻揚(yáng)宅配一個(gè)整體的作品。這一次展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)所展示的就是屬于文士雅風(fēng)這一主題全系列的產(chǎn)品。
【新浪樂(lè)居】這些產(chǎn)品都已經(jīng)向市場(chǎng)進(jìn)行推廣了嗎？
【謝明】對(duì)，我們借助這一次建博會(huì)來(lái)首發(fā)，當(dāng)然我們也涵蓋了很多其它的主題，包括歐陸風(fēng)情、色彩天地等等這些主題，我們做這些主題主要是從它的設(shè)計(jì)的起源到它的創(chuàng)意點(diǎn)以及它的定位全程去詮釋這些產(chǎn)品。
【新浪樂(lè)居】這個(gè)是賦予了產(chǎn)品更多的內(nèi)涵？
【謝明】對(duì)，說(shuō)到人性化就是賦予它靈魂，展示給客戶(hù)最直觀的感受，讓客戶(hù)比較清楚的去認(rèn)可我們這個(gè)展會(huì)所有的產(chǎn)品，讓客戶(hù)到鴻揚(yáng)宅配展廳能帶著自己的需求找到一個(gè)相匹配的主題產(chǎn)品，這是我們的最終目的。
【新浪樂(lè)居】今天是這些產(chǎn)品的首發(fā)嗎？
【謝明】對(duì)。
【新浪樂(lè)居】來(lái)咱們這兒參觀的客戶(hù)，他們反饋回來(lái)的信息是怎樣的？
【謝明】當(dāng)然我們只展示了文士雅風(fēng)一個(gè)系列的產(chǎn)品，并且主要是以實(shí)木皮的工藝形式來(lái)展示給客戶(hù)，包括我們這種墻面裝飾板，吊頂、背景墻這些木制品構(gòu)件，對(duì)客戶(hù)的沖擊力還是很大的，反響也很好。
【新浪樂(lè)居】作為定制家具的后起之秀，鴻揚(yáng)宅配對(duì)定制行業(yè)怎么看，您認(rèn)為發(fā)展空間如何？
【謝明】定制行業(yè)發(fā)展空間還是很大的，現(xiàn)在的房地產(chǎn)雖然說(shuō)有影響，但這只是一個(gè)噱頭，不會(huì)很大。市場(chǎng)上還是會(huì)有需求，該買(mǎi)房的買(mǎi)房，該裝修的裝修。但從整個(gè)家具行業(yè)來(lái)看，定制形式是一種趨向，它會(huì)慢慢的去覆蓋更多城市，原來(lái)覆蓋的是珠三角、長(zhǎng)三角，以后可能會(huì)慢慢往內(nèi)陸發(fā)展。定制家具在整個(gè)家具類(lèi)，包括成品家具以及其他的一些家具里面所占的市場(chǎng)份額是相當(dāng)少的。所以我們定制家具的發(fā)展空間是肯定有的，也是可以做的，也是有得做的。
【新浪樂(lè)居】所以你也非常的看好，并且咱們也有信心去做好。
【謝明】鴻揚(yáng)宅配的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念是客戶(hù)所一直稱(chēng)道的，就是把家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格的理念融入到定制產(chǎn)品里面。
【新浪樂(lè)居】其實(shí)這也是集合了咱們集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)。
【謝明】對(duì)，同樣也為定制家具行業(yè)注入了新的血液，之前的家具風(fēng)格都比較單一，沒(méi)有注入太多的靈魂，可能有它的靈魂，但在表現(xiàn)形式上也沒(méi)有那么完美，我們這次是從全方位，從家具到裝飾構(gòu)件完全把一個(gè)家所用到的木制品全部實(shí)現(xiàn)并展示出來(lái)，呈現(xiàn)給客戶(hù)。
【新浪樂(lè)居】我想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，咱們鴻揚(yáng)宅配做定制家具優(yōu)勢(shì)在哪兒？
【謝明】我們做鴻揚(yáng)宅配是立足于鴻揚(yáng)集團(tuán)，也就是說(shuō)我們?cè)邙檽P(yáng)家裝和鴻揚(yáng)木制品制造廠這兩大優(yōu)勢(shì)中綜合突出來(lái)的優(yōu)勢(shì)，家裝我們有特殊的服務(wù)，包括它的一些流程規(guī)范，我們的木制品工廠有優(yōu)秀的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，依托這兩個(gè)重點(diǎn)來(lái)打造鴻揚(yáng)集團(tuán)的一個(gè)新興理念。
【新浪樂(lè)居】在定制家居行業(yè)當(dāng)中，產(chǎn)品跟服務(wù)之間的結(jié)合應(yīng)該是相較其他產(chǎn)品更加緊密的，咱們?cè)诜?wù)這塊所持的理念，或者說(shuō)奉行怎樣的一種模式呢？
【謝明】這次建博會(huì)的主題理念就是“來(lái)鴻揚(yáng)宅配，定制一個(gè)專(zhuān)屬于你的家”。但是我們的最終是為國(guó)人提供精致中國(guó)生活，為客戶(hù)提供高品質(zhì)的家居生活，這是我們的最高目標(biāo)。
【新浪樂(lè)居】咱們進(jìn)入定制家居行業(yè)也就是兩三年的時(shí)間，在市場(chǎng)成績(jī)這一塊，上半年是怎樣的數(shù)據(jù)？
【謝明】我們上半年主要是招商和直營(yíng)這兩大塊，招商我們是做到了30多家。從2012上半年開(kāi)始，我們鴻揚(yáng)宅配在加盟這塊的瓶頸是在縮小，而不是在擴(kuò)大。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為現(xiàn)在二線和三線城市的店你想擴(kuò)張可以大肆的去擴(kuò)張，擴(kuò)張經(jīng)銷(xiāo)商非常容易，關(guān)鍵是你讓這些加盟商怎么去存活。我們以后對(duì)加盟商的門(mén)檻要求可能會(huì)高一點(diǎn)，對(duì)于加盟店我們要提高它的質(zhì)量。
【新浪樂(lè)居】其實(shí)這都是互利的。
【謝明】對(duì)，其實(shí)我們開(kāi)一個(gè)店也需要投入。同樣，我們要讓他存活的話，在抓苗頭的時(shí)候，就要選優(yōu)秀的苗頭，然后我們?cè)龠M(jìn)行扶持，再去做。
【新浪樂(lè)居】今年第二次參加廣州建博會(huì)，有什么樣的預(yù)期和目標(biāo)呢？
【謝明】我們?cè)?span>10月份前，會(huì)把這12大主題的所有產(chǎn)品對(duì)外公布和上市，今年我們的產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)很大的改觀，這是一個(gè)新的突破口，會(huì)給所有參展者一個(gè)新的感覺(jué)，我們的產(chǎn)品會(huì)作為我們的拳頭一直推廣到明年。
【新浪樂(lè)居】做12個(gè)系列的產(chǎn)品，下半年推入市場(chǎng)之后的成績(jī)有沒(méi)有一個(gè)預(yù)期的目標(biāo)值？
【謝明】你是說(shuō)所達(dá)到的利潤(rùn)值嗎？
【新浪樂(lè)居】對(duì)，或者說(shuō)銷(xiāo)售成績(jī)也行？
【謝明】我們今年是4000萬(wàn)。
【新浪樂(lè)居】全年的是嗎？
【謝明】對(duì)。就是我們這一個(gè)項(xiàng)目，鴻揚(yáng)宅配今年的目標(biāo)是4000萬(wàn)。
【新浪樂(lè)居】目前的完成率？
【謝明】我們現(xiàn)在完成率大概是40%，因?yàn)楫吘故巧习肽辍?/span>
【新浪樂(lè)居】下半年的壓力會(huì)比較大一點(diǎn)。
【謝明】對(duì)，我們12大主題所有產(chǎn)品推出來(lái)，靠這個(gè)拳頭來(lái)沖擊我們的目標(biāo)。
【新浪樂(lè)居】我們也非常期待。非常感謝謝總跟我們分享這么多。