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廣州歐樂格與您分享：沒有線下實(shí)體的銷售門市，也沒有眾多的經(jīng)銷商加盟，歐樂格如何打開市場？難道說熱愛開經(jīng)銷商與實(shí)體銷售店形式就必須遭遇滑鐵盧？我們用事實(shí)打破了這一傳統(tǒng)銷售模式思維。這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)信息時(shí)代，同時(shí)又是一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)信息為主體的時(shí)代，廣州沐足沙發(fā)善于利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳，是廣州沙發(fā)廠銷售的輝煌戰(zhàn)果，這是借勢。但如果沒有線下產(chǎn)品質(zhì)量的可靠穩(wěn)定，沒有比同行明顯的價(jià)格優(yōu)勢，無論如何也是做不到的。由此可見，將利潤將至最低，薄利多銷才是抓住消費(fèi)者的唯一法寶。因?yàn)橹挥凶屜M(fèi)者切身感受到與你合作帶來的好處，他們才會(huì)認(rèn)可你，你才有機(jī)會(huì)為之提供服務(wù)。否則，再美好的企業(yè)規(guī)劃都將是鏡中花，水中月?；诖耍?jié)省實(shí)體店面的租金，減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)便成為降低產(chǎn)品終端銷售價(jià)格的利器。廣州沐足沙發(fā)電子商務(wù)中心應(yīng)運(yùn)而生。電子商務(wù)中心致力于網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)的優(yōu)化以及渠道共贏的研究，旨在提升企業(yè)在同行中的競爭力?；诖?，歐樂格沙發(fā)廠確定了以沙發(fā)訂做翻新?lián)Q皮為主要業(yè)務(wù)，做市場常規(guī)產(chǎn)品為輔以消除訂制訂單量不穩(wěn)定帶來的風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)穩(wěn)中求進(jìn)的戰(zhàn)略路線，但同時(shí)又是一個(gè)從點(diǎn)到面，從少到多的分階段漸次逐級(jí)發(fā)展規(guī)劃。
第一階段：廣州沐足沙發(fā)充分利用廣州作為國際大都市而舊沙發(fā)眾多的條件，以沙發(fā)翻新和換皮來維持工廠訂單量的穩(wěn)定，為薄利多銷的市場策略提供支持。第二階段：引導(dǎo)民眾的消費(fèi)意識(shí)，加大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品用料和各工序的認(rèn)知程度，用優(yōu)質(zhì)的材料和精湛的做工以及人性化的服務(wù)理念降低客戶流失率。第三階段：投入相當(dāng)比例的人力物力進(jìn)行新款的研發(fā)，把握流行時(shí)尚前沿，確保產(chǎn)品款式“人無我有，人有我優(yōu)”。第四階段：與展柜制作廠、板式家具加工廠、裝修裝飾公司、餐飲連鎖企業(yè)、夜總會(huì)、酒吧聯(lián)盟企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，達(dá)成戰(zhàn)略合作同盟。第五個(gè)階段：廣州沐足沙發(fā)通過優(yōu)勢互補(bǔ)，相互參股的方式，吸收先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和人才，最終實(shí)現(xiàn)家具配套工程設(shè)計(jì)、訂制、銷售的規(guī)模化、流程化、國際化。
針對(duì)沙發(fā)定制企業(yè)很難把握主營業(yè)務(wù)而導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程緩慢，表面上看起來好像四面出擊，什么都沒有遺漏，什么都沒有落下。實(shí)則今天撿了芝麻，明天丟了西瓜，多樣化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)，造成了參與制作人員的極度不專業(yè)。本來在足浴沙發(fā)制作領(lǐng)域?qū)儆诟呤值闹谱魅藛T，去制作夜總會(huì)家具，無異于叫一匹本來只會(huì)拉車的快馬去犁田耕地。工廠生產(chǎn)進(jìn)度緩慢不說，做出來的產(chǎn)品工藝不合格，消費(fèi)者為此買單。廣州沐足沙發(fā)作為沙發(fā)廠，首先要了解自身組織的人才結(jié)構(gòu)模式，然后再確定產(chǎn)品研發(fā)方向。其次，要深入了解各種不同沙發(fā)產(chǎn)品的市場屬性以及工藝復(fù)雜難易程度，再確定是否進(jìn)入該領(lǐng)域。為了便于大家了解不同沙發(fā)進(jìn)入市場面臨的各種問題，筆者在這里以最常見的沙發(fā)美甲凳為例進(jìn)行闡述，希望對(duì)朋友們有所幫助。
隨著國人口袋里的錢不斷增多，人們越來越注重美容儀表，尤其是中產(chǎn)階級(jí)女性，花費(fèi)在美容上的時(shí)間和金錢越來越多，由此而催生出來的美甲美容行業(yè)也跟著越來越發(fā)達(dá)繁榮。很多沙發(fā)廠家認(rèn)為此時(shí)進(jìn)入美甲凳市場剛好是一個(gè)契機(jī)，于是乎，不惜花費(fèi)重金對(duì)美甲凳進(jìn)行大量研發(fā)，結(jié)果卻不得不宣布：進(jìn)入這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)比想象的要難得多！廣州沐足沙發(fā)原因何在？不錯(cuò)，美甲凳市場確實(shí)隨著美甲行業(yè)的繁榮而出現(xiàn)了需求量增大的現(xiàn)象，進(jìn)軍該行業(yè)的企業(yè)卻紛紛碰壁，最終宣布項(xiàng)目失敗的主要原因有二：
首先，美甲凳的制作工藝簡單，用材普通，所需要的生產(chǎn)設(shè)備非常低，一家美甲凳生產(chǎn)企業(yè)的所有機(jī)器設(shè)備的采購費(fèi)用不會(huì)超過10000萬元。只要稍微在沙發(fā)廠做過事情的制作人員，就能生產(chǎn)制作。超低的進(jìn)入門檻，催生了不計(jì)其數(shù)大大小小的美甲凳小作坊，生產(chǎn)廠家與需求市場出現(xiàn)僧多粥少的局面。
其次，美甲店大多分布在商貿(mào)繁榮的城市中心地帶，店面租金可謂寸土寸金。造成美甲店的規(guī)模小，一次性采購沙發(fā)的數(shù)量很少的問題。據(jù)廣州沐足沙發(fā)筆者從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，普通的美甲店就五個(gè)凳子，稍微大一點(diǎn)的店面也就是十來張凳子。或許你會(huì)說，美甲店數(shù)量的增加，采購沙發(fā)的數(shù)量肯定也會(huì)加大，你怎么說美甲店采購訂單不足呢？不同的客戶所喜歡的款式不同是一個(gè)原因，另外一個(gè)原因是采購的客戶雖然多，真正細(xì)分市場后找到同一家公司購買的就不多了。采購數(shù)量少，不便于生產(chǎn)廠家的大規(guī)模生產(chǎn)，也就不利