我們看到在消費(fèi)行為發(fā)生深刻變化的今天，許多家居企業(yè)也在實(shí)現(xiàn)自我升級(jí)與進(jìn)化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”給人的直觀理解就是大而全，消費(fèi)者可以在這里實(shí)現(xiàn)家居生活一切所需。也正是為此目的，我們看到“跨界、聯(lián)盟、細(xì)分、產(chǎn)品鏈延伸……”這一個(gè)個(gè)概念亦成為了眾多家居企業(yè)的發(fā)展思路與策略。此時(shí)我們要關(guān)注一個(gè)詞——生態(tài)，可以說(shuō)每個(gè)企業(yè)都在努力建立自己的生態(tài)圈和生態(tài)鏈。而未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是一個(gè)企業(yè)跟一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)生態(tài)圈跟另一個(gè)生態(tài)圈，甚至主要生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。
在這樣的背景下，記者對(duì)華源軒執(zhí)行董事黃金發(fā)進(jìn)行了專訪。黃金發(fā)認(rèn)為，宏觀國(guó)家的調(diào)控政策明年估計(jì)也不會(huì)有所放松，消費(fèi)趨于理性。大浪淘沙，家居業(yè)就應(yīng)該是這樣的狀態(tài)，一些根基不好的企業(yè)注定會(huì)被淘汰，然而留下的必定是發(fā)光的金子。我很有信心，華源軒注定是其中的一粒金子。
【采訪嘉賓】：左右家私總裁黃華坤
【采訪時(shí)間】：2010年12月1日
【采訪記者】：記者張顯梅
【采訪記者】：據(jù)了解，最近左右沙發(fā)在舉辦“沙發(fā)客”活動(dòng)，您能談?wù)勈窃趺椿厥聠?？最初的想法?lái)源于哪里？
【黃華坤】：“沙發(fā)客”這個(gè)詞語(yǔ)是源于國(guó)外。自從廣州亞運(yùn)會(huì)開辦以來(lái)，左右家私作為廣東的家具品牌希望能給亞運(yùn)會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。每當(dāng)一個(gè)城市舉辦重大盛事的時(shí)候，往往住宿、交通各方面都會(huì)帶來(lái)很大的負(fù)荷，因此我們想到了國(guó)外流行很久的“沙發(fā)客”。左右沙發(fā)是專業(yè)沙發(fā)的企業(yè)，我們希望在亞運(yùn)期間，能夠?yàn)槲覀兊纳鐣?huì)出一份力。這次活動(dòng)我們是發(fā)動(dòng)員工家屬，提供自己家里面的沙發(fā)，讓遠(yuǎn)方的客人免費(fèi)在家里住宿，這樣可以帶來(lái)兩大點(diǎn)好處：
第一，為亞運(yùn)盛會(huì)緩解壓力，特別是住宿酒店減少了一些壓力，這也是國(guó)家正在提倡的環(huán)保綠色，我們響應(yīng)了環(huán)保綠色的行動(dòng)。
第二，更重要是人與人之間能夠有更多的信任、更多的友愛、關(guān)愛。隨著工業(yè)化社會(huì)的發(fā)展，人的距離越來(lái)越遠(yuǎn)。社會(huì)變得擁擠，人與人之間很近，但心卻越來(lái)越遠(yuǎn)。因此通過(guò)“沙發(fā)客”行動(dòng)，提倡呼吁人與人之間要有更多的關(guān)愛、信任、互相幫助友愛的精神。這就是我們“沙發(fā)客”的意義所在。
【采訪記者】：您覺得“沙發(fā)客”活動(dòng)有沒(méi)給咱們品牌的宣傳結(jié)合起來(lái)呢，僅僅是為了給社會(huì)做貢獻(xiàn)嗎？
【黃華坤】：當(dāng)然有了，有很好的帶動(dòng)性。最起碼讓更多的人關(guān)注“沙發(fā)客”，關(guān)注左右沙發(fā)，提高左右沙發(fā)的美譽(yù)度，包括顧客的忠誠(chéng)度，這都有很大的推動(dòng)作用。
【采訪記者】：目前上市的家具企業(yè)并不多，但不少企業(yè)遇到了挫折，如芝華仕的一波三折、光明家具上市的失敗，左右沙發(fā)考慮過(guò)上市嗎？您覺得哪些企業(yè)適合上市，上市有怎樣的利弊？
【黃華坤】：我們有上市的計(jì)劃，但絕對(duì)不是普通的上市，要作出價(jià)值來(lái)。比如我們會(huì)把一些高科技和自然的家具結(jié)合起來(lái)，讓產(chǎn)品的附加值更高，更有價(jià)值感。這是我們未來(lái)的規(guī)劃之一。如果要上市的話，一定要有自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是與眾不同的核心價(jià)值，這樣上市更容易一點(diǎn)。
【采訪記者】：您覺得左右家私最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
【黃華坤】：最大核心競(jìng)爭(zhēng)力是我們要打造“坐的關(guān)懷，坐的藝術(shù)”！我們正在研發(fā)一些新產(chǎn)品，由一位機(jī)械博士帶隊(duì)成立幾十個(gè)人的研發(fā)小組，專門對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)以及研究。將來(lái)沙發(fā)可以做到冬暖夏涼，比如夏天坐在沙發(fā)很熱，但我們會(huì)把它變成很涼快的感覺。冬天到了北方很寒冷，沙發(fā)可以保持一種恒溫，坐在沙發(fā)上不會(huì)覺得冰涼。特別是白領(lǐng)整天坐在辦公室，都會(huì)有亞健康。比如腰酸背痛，沙發(fā)會(huì)把紅外線理療、按摩、治療等功能加進(jìn)去。我們回到家里，最起碼有三、四個(gè)小時(shí)坐在沙發(fā)上看電視，而我們也沒(méi)有時(shí)間去做按摩、理療，因此可以利用這三四個(gè)小時(shí)放松自己，我們的產(chǎn)品今后就能提供這些附加值，能滿足現(xiàn)代人的需求，特別是緩解現(xiàn)代人生活需求，這就是我們與眾不同的地方。
所以我們品牌的核心價(jià)值叫做“坐的關(guān)懷，坐的藝術(shù)”。沙發(fā)不但是要讓你坐得舒適，還要讓你坐得更健康。我們?cè)谥醒腚娨暸_(tái)的廣告語(yǔ)是“好沙發(fā)，左右坐，坐得更健康”，就是這樣一個(gè)訴求點(diǎn)。坐在沙發(fā)上面，不但只是一種舒適，更重要是一種關(guān)懷。同樣這件產(chǎn)品還是一件藝術(shù)品，它有設(shè)計(jì)藝術(shù)的價(jià)值在里面。
【采訪記者】：這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)開始實(shí)施了嗎？
【黃華坤】：是的，我現(xiàn)在使用的沙發(fā)就是這種技術(shù)，我是第一個(gè)試驗(yàn)者（笑），針對(duì)理療、按摩等功能。
【采訪記者】：上市有弊有利，不少公司自從上市之后也遇到了挫折，您是怎樣看待公司上市后的弊端呢？
【黃華坤】：上市是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中一個(gè)手段，它不是必然。所以最終還是要看這個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略定位，企業(yè)的核心價(jià)值在哪里？比如你想通過(guò)上市得到更快的發(fā)展，或者是融到更多的資本，這是手段之一。最終還是要看企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的核心價(jià)值在哪里。有的人想上市套一筆錢就轉(zhuǎn)移到其他地方，或者就不做了，這樣對(duì)家具行業(yè)肯定是不利的。
家具行業(yè)一定要打造自己的品牌，創(chuàng)造自己的核心價(jià)值，這才是最重要。因?yàn)榧揖咝袠I(yè)跟常規(guī)工業(yè)化產(chǎn)品不一樣，工業(yè)化的產(chǎn)品比如說(shuō)空調(diào)、電視機(jī)等它們可以大批量的生產(chǎn)，所以一臺(tái)電視機(jī)可能才兩三千元，但我們一個(gè)茶幾就要五六千元，電視柜比一臺(tái)電視機(jī)的價(jià)格還貴，一套好的沙發(fā)幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)都有，這說(shuō)明什么問(wèn)題？說(shuō)明這個(gè)家具有設(shè)計(jì)的價(jià)值、工藝的價(jià)值在里面。還有這套沙發(fā)用了普通的布料跟用進(jìn)口的布料，它的價(jià)值又產(chǎn)生很大的變化。
在工藝方面，比如有的雕刻工藝，用的木材很好，或者是用的皮革很好，它的價(jià)值又不一樣。所以我們的家具更注重藝術(shù)價(jià)值、設(shè)計(jì)價(jià)值。家具跟什么比較類似？跟一些名牌產(chǎn)品比較類似。比如說(shuō)歐洲名牌的服裝、名牌的皮包、鐘表比較相似，它不是簡(jiǎn)單的一件產(chǎn)品，是有品牌的附加值在里面。
【采訪記者】：中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展已有30年，在這期間消費(fèi)行為也在發(fā)生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，對(duì)于家居的需求更是從單一升級(jí)到多樣、個(gè)性、品位與享受，人的色彩更加凸顯，有人把這個(gè)時(shí)期定義為生活方式時(shí)代。那么您認(rèn)為現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)行為有哪些顯著特點(diǎn)？
【黃華坤】我覺得現(xiàn)在的消費(fèi)者很理性，他們有自我的個(gè)性。比如說(shuō)你們這些年輕人，肯定追求現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的風(fēng)格。上了一定年齡的，事業(yè)有成的他們比較喜歡經(jīng)典、穩(wěn)重。家具行業(yè)有幾個(gè)代表，比如宜家家私代表一種簡(jiǎn)約，特別是北歐風(fēng)情代表時(shí)尚、簡(jiǎn)約；達(dá)芬奇代表豪華、尊貴；左右家私代表是什么？我們現(xiàn)在代表的是經(jīng)典、實(shí)用，就是老百姓最理想、最舒適、最健康的一種產(chǎn)品，每種定位都不一樣?，F(xiàn)在左右也是分幾個(gè)系列，左右的皮沙發(fā)量最大，也是消費(fèi)群體最大的一塊,一般的家庭都需要的必需品。還有一個(gè)系列叫布藝沙發(fā)，針對(duì)比較時(shí)尚、年輕的群體；一個(gè)波洛克系列是美式、古典風(fēng)格，定位高端；還有一個(gè)納菲邇是全皮，代表品位。
【采訪記者】：針對(duì)消費(fèi)行為的變化和生活方式時(shí)代的到來(lái)，您認(rèn)為家居企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)變？您的企業(yè)又是怎樣做的？
【黃華坤】：每個(gè)企業(yè)要找到自己的核心定位，比如說(shuō)這個(gè)企業(yè)合適做哪一類產(chǎn)品，一定要找到自己的定位。迎合這類消費(fèi)者的需求，所以每個(gè)企業(yè)一定要打造自己的定位。
【采訪記者】：2010即將過(guò)去，請(qǐng)您總結(jié)一下2010年中國(guó)家居市場(chǎng)的整體情況。
【黃華坤】：2010年家居市場(chǎng)充滿了挑戰(zhàn)，充滿了熱鬧，在行業(yè)出現(xiàn)了很多的大事件，但總體來(lái)講還是不斷的推進(jìn)了我們行業(yè)的發(fā)展，比如說(shuō)我們看到了很多品牌的建設(shè)，包括市場(chǎng)的擴(kuò)張等等都是推動(dòng)整個(gè)家具行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。
【采訪記者】：請(qǐng)你展望2011年，您認(rèn)為新一年中國(guó)家居市場(chǎng)的走勢(shì)將如何？面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？
【黃華坤】：明年家具會(huì)更加注重環(huán)保，除了家具注重本身的設(shè)計(jì)以外要更加注重綠色、低碳，這是我們未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。
【采訪記者】：搜房網(wǎng)2010年“第六屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)”將在12月10日召開，本屆年會(huì)我們的主題叫“大家居：家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”，我們將主要探討如何把大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展變成可操作的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃？如何保持企業(yè)在家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈頂端地位而基業(yè)長(zhǎng)青等問(wèn)題。那么您對(duì)我們的年會(huì)有何寄望？ 最后請(qǐng)您對(duì)我們的年會(huì)送上祝語(yǔ)！
【黃華坤】：祝賀搜房網(wǎng)家天下“第六屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)”能夠?yàn)槲覀兊男袠I(yè)作出更大的貢獻(xiàn)，推動(dòng)家具行業(yè)的發(fā)展。
