家居行業(yè)的“跨界、聯(lián)盟、細(xì)分、產(chǎn)品鏈延伸……”早已不再新鮮，家居企業(yè)也漸漸踏上“大家居”之路。何謂“大家居”？其實(shí)，它并沒有一個(gè)明確的概念，一些企業(yè)為謀求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，開始在原材料、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品流通等方面做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸；還有一些企業(yè)以聯(lián)盟合作的方式建立家居產(chǎn)業(yè)圈，共同發(fā)展。“大家居”最終想實(shí)現(xiàn)人們對(duì)家居生活的一切需求，企業(yè)更快更好的發(fā)展。
“大家居”之路遭遇發(fā)展瓶頸
在“大家居”發(fā)展初期，家居企業(yè)無可避免會(huì)遭遇一些困難和挑戰(zhàn)。遭遇瓶頸，家居企業(yè)須及時(shí)調(diào)整思路，不斷尋求最佳的發(fā)展方式。那么，企業(yè)的“大家居”之路究竟遭遇了怎樣的瓶頸？如何突圍贏得更廣大的市場(chǎng)是家居企業(yè)必須深思的問題。
瓶頸一：專業(yè)性受拷問
所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，專業(yè)性是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。“大家居”須穩(wěn)扎穩(wěn)打推進(jìn)，保證產(chǎn)品的專業(yè)性。急功近利是很多企業(yè)普遍存在的問題，沒有穩(wěn)定的基礎(chǔ)，貿(mào)然做“家居”其實(shí)是非常危險(xiǎn)的。
萊茵春天總裁徐鵬曾表示，“大家居”已被很多家居企業(yè)認(rèn)可，但是并不是每個(gè)企業(yè)現(xiàn)階段都有能力做這件事。萊茵春天本來計(jì)劃做木門等其他木制品，但是現(xiàn)在暫時(shí)放棄了，我們還是想專業(yè)做好地板。
所以，家居企業(yè)要量力而為，保持一定的專業(yè)性。要知道跨界研發(fā)和生產(chǎn)新一領(lǐng)域的產(chǎn)品有較高難度，難以在同行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，不具備較高的競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)也無法真正打開。
瓶頸二：玩概念損壞品牌
“大家居”實(shí)際操作的難度比較大。不得不承認(rèn)，家居企業(yè)做多樣化產(chǎn)品能提高利潤(rùn)點(diǎn)，但是過分玩概念，盲目擴(kuò)張，可能還會(huì)損壞品牌形象。做“大家居”的企業(yè)一般還是會(huì)重點(diǎn)做好自己最在行的東西，品牌是無形資產(chǎn)也應(yīng)好好保護(hù)，不能因?yàn)樽?ldquo;大家居”，而讓品牌打折。
嘗試“大家居”的企業(yè)不少，但是成功的典型卻很少。做“大家居”比較成功的典型應(yīng)該就是科寶•博洛尼。從專業(yè)做櫥柜到做裝修，科寶•博洛尼實(shí)現(xiàn)了完美轉(zhuǎn)型，其高端定位也深入人心，為家居企業(yè)提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。 “大家居”是家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，乃持久戰(zhàn)，非一朝一夕能完成。
瓶頸三：資金、廠房及其他配套跟不上
企業(yè)做“大家居”面臨最現(xiàn)實(shí)的問題即是資金、廠房及相關(guān)配套是否能跟上。巧婦難為無米之炊，企業(yè)縱然有壯志雄心，也無可奈何。我們發(fā)現(xiàn)，率先嘗試“大家居”，且做出一些規(guī)模，達(dá)到一定效果的都是比較大的企業(yè)。比如全友家私，它發(fā)展了25年已經(jīng)經(jīng)歷從資金原始積累創(chuàng)業(yè)階段到擴(kuò)張階段，現(xiàn)已進(jìn)入規(guī)模增長(zhǎng)階段，資金不存在問題。所以，全友做“大家居”具有牢固的基礎(chǔ)。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，借用資本市場(chǎng)的力量，可以迅速擴(kuò)張，但是如果沒有一個(gè)好的商業(yè)模式，無法將資源價(jià)值最大化，融資盲目發(fā)展可能會(huì)引發(fā)一些問題，甚至使自己陷入困境。
隨著產(chǎn)品線的延伸，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)還面臨建設(shè)新廠房的問題。隨著土地資源的緊張，買地選址建廠也非易事。此外，企業(yè)需要用不同的生產(chǎn)線來生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。即便做相關(guān)的行業(yè)，也需要采取不同的方式。特別是終端銷售方式還需要進(jìn)行各種嘗試，消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的新產(chǎn)品也需要一個(gè)接受的過程。
瓶頸四：定位局限“大家居”發(fā)展程度
宜家家居可謂是“大家居”較為成功的案例，但是嚴(yán)格意義上它也只是某一風(fēng)格或者某一生活方式上的成功。定位決定了“大家居”能走多遠(yuǎn)。宜家的定位主要是還是年輕群體，其價(jià)位相對(duì)來說也比較低。創(chuàng)意家居產(chǎn)品比較受歡迎，至于家具較適合小戶型家庭。所以，對(duì)于追求高品位的群體，他們可能就不會(huì)選擇宜家。
未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)生態(tài)圈和另一個(gè)生態(tài)圈，以及主要生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。要擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須給消費(fèi)者更多的選擇，首先必須了解消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者的需求是多樣的，企業(yè)要找準(zhǔn)自己的定位。
“大家居”之路需要企業(yè)建立更強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，不斷適應(yīng)新的形勢(shì)，也需要企業(yè)具有整合的能力。做“大家居“不是要求企業(yè)凡事親力親為，把握機(jī)遇，通過聯(lián)盟或其他方式合作也能達(dá)到一樣的效果。企業(yè)不能為了“大家居”而“大家居”，如何在這條路上實(shí)現(xiàn)真正的蛻變才是最關(guān)鍵的。
一、整合上游產(chǎn)業(yè)鏈，深入合作。
精裝房是一大趨勢(shì)，隨著精裝房的流行，家居企業(yè)與房地產(chǎn)商的合作也會(huì)越來越頻繁。整合上游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)墙a(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的重要一步。由于利益問題一直是敏感問題，裝飾公司與房地產(chǎn)企業(yè)的合作一直不夠深入，或者說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。據(jù)記者了解，包括一些一流裝飾公司在內(nèi)，他們?cè)诰b房項(xiàng)目上還有很大的發(fā)展空間。家居建材品牌與上游產(chǎn)業(yè)鏈的合作也備受關(guān)注，很多商家將其作為重要的渠道在發(fā)展、規(guī)劃。有權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，成都目前的精裝房率在15%-17%，家居企業(yè)要是把這個(gè)份額做起來了，是相當(dāng)可觀的。家居企業(yè)向上游靠攏當(dāng)然也面臨一些問題，整合產(chǎn)業(yè)鏈也需要考究企業(yè)的實(shí)力。比如現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境要求嚴(yán)格，交叉施工無可避免，企業(yè)須具備較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)糾錯(cuò)能力。
二、以聯(lián)盟形式求雙贏，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
異業(yè)聯(lián)盟風(fēng)不知何時(shí)起在家居業(yè)盛行，如何保證這種聯(lián)盟達(dá)到最佳效果？值得一提的是，今年地板行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟惹來不少關(guān)注，但是成效卻一般，究其原因，這種異業(yè)聯(lián)盟更多的是炒概念，消費(fèi)者似乎不大買賬。真正的聯(lián)盟是由消費(fèi)者的真實(shí)需求出發(fā)，充分利用和高度整合資源，最終達(dá)到共贏。所以，以聯(lián)盟的形式做“大家居”并非想象的那么簡(jiǎn)單，品牌之間基于何種基礎(chǔ)合作，如何提高效率，保證聯(lián)盟各方的利益還有待考慮和實(shí)踐、
三、獨(dú)辟蹊徑整合資源，搶占先機(jī)。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)是智力與人才的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)意將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。家居行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象已較嚴(yán)重，這場(chǎng)突圍之戰(zhàn)不能走尋常路。很多家居企業(yè)已認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，為搶占先機(jī)，將目光轉(zhuǎn)向了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。如今家居賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)白熱化程度，富森美家居在擴(kuò)張的同時(shí)，獨(dú)辟蹊徑建立創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心。家居賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)由此上升到新的高度，富森不再是單一孤立的賣場(chǎng)，它還涉及創(chuàng)意涉及整合室內(nèi)設(shè)計(jì)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，圍繞“家”，為消費(fèi)者提供家所需要的一切。創(chuàng)意設(shè)計(jì)符合大“大家居”理念，有助于提升家居產(chǎn)業(yè)的附加值。
對(duì)于“大家居”的看法，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)不一，“大家居”究竟是走向精細(xì)化還是做大做全呢？記者認(rèn)為，走“大家居”之路必須直面瓶頸，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈主動(dòng)突圍。是否做“大家居”取決很多因素，企業(yè)要量力而為，不可盲目跟風(fēng)。企業(yè)必須在專業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展“大家居”，有效整合各種資源，通過“聯(lián)盟、跨界合作、延伸產(chǎn)品鏈、細(xì)分……”等各種方式，打通家居產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)行業(yè)的協(xié)作，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)更健康的發(fā)展。
