引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品擴(kuò)容產(chǎn)品庫(kù)
最近，能在北京見(jiàn)到百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太的機(jī)會(huì)實(shí)在不多，因?yàn)檫@一陣子他正積極奔走于國(guó)外各個(gè)家居市場(chǎng)或家具工廠之間，了解、察看國(guó)外的家居用品。再過(guò)一段時(shí)間，位于北三環(huán)中坤廣場(chǎng)的百?gòu)?qiáng)家具國(guó)際家居館將正式開(kāi)業(yè)，這是百?gòu)?qiáng)脫離家居賣(mài)場(chǎng)渠道開(kāi)出的首家獨(dú)立店。屆時(shí)，2萬(wàn)平方米的展廳將展出百?gòu)?qiáng)旗下的所有產(chǎn)品，其中包括全新引進(jìn)的國(guó)外家居產(chǎn)品。
“你可以把這看做一種商業(yè)行為，而不僅僅是企業(yè)的擴(kuò)張。以這個(gè)店為基礎(chǔ)和試點(diǎn)，百?gòu)?qiáng)未來(lái)想打造‘國(guó)際家居’的商業(yè)品牌，而不是現(xiàn)在的‘家具品牌’形象。”百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太如此描繪自己正在謀劃的商業(yè)藍(lán)圖。
百?gòu)?qiáng)正從德國(guó)、法國(guó)等國(guó)淘回大量家居產(chǎn)品。不僅僅是家具，還有軟體沙發(fā)、飾品，目前涉及幾十個(gè)品牌的數(shù)百個(gè)產(chǎn)品。見(jiàn)多識(shí)廣的陳曉太也不是單純的采購(gòu)員，只要被他看中，幾乎都是將其中國(guó)市場(chǎng)銷售代理權(quán)一起拿下，眼下像這樣的國(guó)際品牌在百?gòu)?qiáng)“懷中”的已有好幾個(gè)。
百?gòu)?qiáng)想做什么？行走江湖多年，向來(lái)都以自給自足、自主創(chuàng)新為傲的百?gòu)?qiáng)，如今何以引進(jìn)這么多舶來(lái)品？陳曉太的舉動(dòng)令眾多業(yè)內(nèi)人士不解。11月22日，當(dāng)記者面對(duì)面拋出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他道出了個(gè)中秘密：“百?gòu)?qiáng)想構(gòu)建一個(gè)國(guó)際家居的商業(yè)品牌，讓消費(fèi)者知道，最好、最能體現(xiàn)當(dāng)前潮流趨勢(shì)的家居產(chǎn)品都在百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居。”
成立16年來(lái)，百?gòu)?qiáng)一直被冠以“北京知名家具品牌”稱號(hào)，產(chǎn)品從板式到實(shí)木，從專為兒童設(shè)計(jì)的“哈利木屋”到針對(duì)“80后”的“80Show”，已經(jīng)是消費(fèi)者心中地道的京派家具品牌代表。如今，提出要打造“百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居”這個(gè)全新的商業(yè)品牌形象，陳曉太明確表示不會(huì)有聲勢(shì)浩大的驚人之舉，也沒(méi)有豪情壯志的宣言，而是以即將開(kāi)業(yè)的2萬(wàn)平方米獨(dú)立店為載體先進(jìn)行試點(diǎn)。“我們會(huì)把從國(guó)外引進(jìn)的全部產(chǎn)品放在那里，與百?gòu)?qiáng)的自有產(chǎn)品交融在一起，構(gòu)筑一個(gè)嶄新的百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居館。”
首次試水“獨(dú)立店”新通道
百?gòu)?qiáng)即將開(kāi)出的營(yíng)業(yè)面積達(dá)2萬(wàn)平方米的國(guó)際家居館，位于北三環(huán)藍(lán)景麗家對(duì)面的中坤廣場(chǎng)一角，盡管尚未正式開(kāi)業(yè)，但其外立面已經(jīng)掛上巨幅百?gòu)?qiáng)家具的招牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去十分醒目。這是百?gòu)?qiáng)第一家獨(dú)立于家居賣(mài)場(chǎng)之外的門(mén)店。獨(dú)立于賣(mài)場(chǎng)外開(kāi)店，被陳曉太視為有別于在家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)專賣(mài)店的另一條營(yíng)銷通路。
和傳統(tǒng)以“店中店”為主的賣(mài)場(chǎng)銷售通路相比，陳曉太更看好這個(gè)全新的獨(dú)立店通路。“進(jìn)入這個(gè)通路，一方面我們不用擔(dān)心賣(mài)場(chǎng)漲租或店面位置不好等來(lái)自外部環(huán)境的干擾，另一方面零售產(chǎn)值將大大增加，比如在紅星美凱龍開(kāi)100個(gè)店，按每店每月銷售20萬(wàn)元來(lái)算，一年下來(lái)也只有兩個(gè)億的業(yè)績(jī)。但做獨(dú)立店，憑借百?gòu)?qiáng)的知名度和影響力，一個(gè)店一年做幾個(gè)億完全不難，一年開(kāi)出幾個(gè)這樣的獨(dú)立店，年銷售額就能以億為基數(shù)增長(zhǎng)。”
中坤廣場(chǎng)店作為百?gòu)?qiáng)試水“獨(dú)立店”渠道的“試驗(yàn)田”，陳曉太為此花費(fèi)了不少心思，除了引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品擴(kuò)充產(chǎn)品陣容彰顯“國(guó)際家居”新定位以外，還從管理銷售體系上下了血本，比如實(shí)行商場(chǎng)化管理就是一個(gè)典型例證。條碼管理，從入庫(kù)、被購(gòu)買(mǎi)到出庫(kù)，無(wú)論物品流向哪里都可以自動(dòng)跟蹤，徹底改變以前需要人盯物品的習(xí)慣；ERP管理系統(tǒng)，訂貨、銷售、庫(kù)存等各個(gè)數(shù)據(jù)一目了然，有效提升工作效率；獨(dú)立物流，便于直接服務(wù)消費(fèi)者。
“光這些就已經(jīng)花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)元了，這還不包括我們建立的3萬(wàn)平方米的立體式倉(cāng)庫(kù)！”陳曉太說(shuō)，很多背后努力絕不是消費(fèi)者能看得見(jiàn)的，但仍堅(jiān)持做，是因?yàn)榭吹搅宋磥?lái)市場(chǎng)決勝在終端，把終端銷售做好了，買(mǎi)東西時(shí)人們自然會(huì)先想到你。“當(dāng)然，我們會(huì)堅(jiān)持賣(mài)場(chǎng)‘店中店’和‘獨(dú)立店’并駕齊驅(qū)的發(fā)展模式，盡量堅(jiān)持低成本擴(kuò)張。”
提高產(chǎn)能確保供應(yīng)充足
就在陳曉太接受記者采訪當(dāng)中，時(shí)不時(shí)能接到老客戶催問(wèn)訂貨情況的電話。今年以來(lái)，百?gòu)?qiáng)一直處于“欠貨”狀態(tài)。“實(shí)木家具最少要等一個(gè)多月，板式類至少要等20多天，現(xiàn)在百?gòu)?qiáng)的成品倉(cāng)庫(kù)里是放一批走一批，根本沒(méi)有存貨。”陳曉太笑著說(shuō)，今年盡管很多廠家銷售不好，百?gòu)?qiáng)的銷售額卻同比增長(zhǎng)了40%。
市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)，既讓陳曉太對(duì)做大家居市場(chǎng)，做好“國(guó)際家居”商業(yè)品牌增添了幾分自信，又給他帶來(lái)一個(gè)新煩惱：如何保證產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)？對(duì)此，他迅速找到了解決辦法：從全球最具實(shí)力和規(guī)模的家具木工機(jī)械制造企業(yè)德國(guó)豪邁新引進(jìn)一套價(jià)值5000多萬(wàn)元的全自動(dòng)板式家具生產(chǎn)線，擴(kuò)充產(chǎn)能。
板式家具生產(chǎn)線，只要從事板式家具生產(chǎn)的企業(yè)都擁有它，然而，能做到“全自動(dòng)”，北京乃至整個(gè)中國(guó)北方僅僅只有百?gòu)?qiáng)一家。走進(jìn)百?gòu)?qiáng)板式家具生產(chǎn)車間，記者看到從原木開(kāi)料、封邊、電腦排鉆、連接件埋口到包裝完畢可直接進(jìn)行裝箱貨運(yùn)，全程只有5個(gè)人操作，這5個(gè)人干的不全是體力活，除了開(kāi)料和包裝環(huán)節(jié)需要?jiǎng)佑萌肆σ酝?，其余的人只是?fù)責(zé)監(jiān)控、操控一下電腦就行。過(guò)去，即使有專業(yè)機(jī)器輔助，將木材從原材料變成成品這個(gè)過(guò)程，也需要至少50人左右。此外，在開(kāi)料速度上較過(guò)去明顯提高，1分鐘進(jìn)料速度為80米。
“有了這臺(tái)全自動(dòng)化的寶貝，我們板式家具的年出貨量可達(dá)3億-4億元，大大減輕了我們?cè)诠┴浄矫娴膲毫Α?rdquo;陳曉太神情輕松地說(shuō)。事實(shí)上，這些用錢(qián)、用技術(shù)能解決的問(wèn)題在他看來(lái)都不是大問(wèn)題，百?gòu)?qiáng)如何由“北京家具”品牌變成“國(guó)際家居”這個(gè)商業(yè)流通品牌才是他最為關(guān)心的。通過(guò)開(kāi)辟“獨(dú)立店”打造商業(yè)品牌，百?gòu)?qiáng)邁開(kāi)了第一步就不會(huì)停止。
