從09年開(kāi)始，家居行業(yè)內(nèi)各種聯(lián)盟蜂起，相對(duì)來(lái)講上下游聯(lián)盟相對(duì)比較穩(wěn)定，但是同業(yè)以及異業(yè)聯(lián)盟因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)相對(duì)松散，權(quán)利和利益分配相對(duì)復(fù)雜，真正成功長(zhǎng)久的聯(lián)盟少之又少。在今年普遍市場(chǎng)情況低迷的情況下，各大企業(yè)在抱團(tuán)取暖過(guò)程中又有不少突破和嘗試。
12月5日，由領(lǐng)袖6+1聯(lián)盟組織的年末集采活動(dòng)在工人體育館舉行。領(lǐng)袖6+1聯(lián)盟是由TATA木門(mén)，歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、歐神諾瓷磚、朗斯淋浴房以及搜房家居網(wǎng)組成。此次活動(dòng)6家聯(lián)盟成員聯(lián)合搜房共同組織，到場(chǎng)人次近2000人，共簽訂訂單3000余份。可以說(shuō)創(chuàng)造了聯(lián)盟營(yíng)銷的一個(gè)奇跡。
一線品牌聯(lián)盟方便消費(fèi)者一站式購(gòu)物
根據(jù)歷年家居消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查對(duì)比情況，消費(fèi)者對(duì)于品牌的關(guān)注度越來(lái)越高，在購(gòu)買行為的因素當(dāng)中品牌的重要性日趨上升。搜房家居網(wǎng)北京公司副總經(jīng)理王麗嬋表示，目前業(yè)主對(duì)于品牌的追逐成為一種現(xiàn)象，大品牌的號(hào)召力與其他品牌已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。
在活動(dòng)推出之時(shí)，6+1領(lǐng)袖聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)就共同宣誓：聯(lián)盟活動(dòng)就是要讓消費(fèi)者省心、省錢購(gòu)物。保證所有售出產(chǎn)品都是最優(yōu)品質(zhì)，所有服務(wù)都為滿足消費(fèi)者需求。TATA木門(mén)北京公司總經(jīng)理董剛在接受記者采訪時(shí)表示，各品牌的定位、客戶群、認(rèn)知度都是相同的，誠(chéng)意是聯(lián)盟成立的基礎(chǔ)，真正讓利與消費(fèi)者的是聯(lián)盟的立足點(diǎn)。
聯(lián)合媒體組成聯(lián)盟 降低宣傳推廣成本
在接受搜房家居記者采訪時(shí)，聯(lián)盟企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，此次活動(dòng)從前期籌備到最終落地經(jīng)歷了近3個(gè)月的時(shí)間，在面臨當(dāng)前場(chǎng)租成本、原材料、人工成本的上漲的同時(shí)，各大企業(yè)都在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行了管理調(diào)整，力求保證合理穩(wěn)定的價(jià)格體系，給予消費(fèi)者充足完善的各項(xiàng)服務(wù)。
領(lǐng)袖6+1聯(lián)盟的一大突出特點(diǎn)就是聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體，利用網(wǎng)絡(luò)以及各大品牌零售終端進(jìn)行活動(dòng)宣傳，這種線上線下多渠道推廣，有效降低活動(dòng)推廣成本，讓利于消費(fèi)者。領(lǐng)袖6+1聯(lián)盟成員之一搜房家居北京公司副總經(jīng)理王麗嬋表示，這六家品牌確實(shí)是行業(yè)領(lǐng)軍的企業(yè)，消費(fèi)者會(huì)為實(shí)實(shí)在在的折扣買單。
真正成功的聯(lián)盟要從營(yíng)銷核心走向價(jià)值核心
歷史上的諸多聯(lián)盟之所以大多有始無(wú)終，究其原因，主要在于商家對(duì)于聯(lián)盟作用的定位，以往聯(lián)盟成員更多關(guān)注的是企業(yè)自身在聯(lián)盟中可以獲得實(shí)際利益，而且大家的希望是1+1>2,但是實(shí)際上，企業(yè)和企業(yè)之間組成聯(lián)盟，正如綠之島家居總經(jīng)理辛利軍所說(shuō)，只要能夠達(dá)到1+1>1就可以說(shuō)是成功的。
其實(shí)，無(wú)論是單打獨(dú)斗還是抱團(tuán)取暖，真正要做好都要真正站在消費(fèi)者的利益角度去考慮。有生命力的聯(lián)盟必須要突破原有定位即一種營(yíng)銷的手段，真正的價(jià)值聯(lián)盟要為消費(fèi)者提供全程、全方位的產(chǎn)品服務(wù)和解決方案。聯(lián)盟要想成功必須要上升到價(jià)值層面，從只重眼前經(jīng)濟(jì)利益的營(yíng)銷核心上升為真正服務(wù)消費(fèi)者的價(jià)值核心。
