2010年,通貨膨脹的“回歸年”,從人們視野中已經(jīng)消失多年的漲價(jià)以非常突兀的方式回來(lái)了。家具行業(yè)的上下游也不能免俗,人工、原料、租金、統(tǒng)統(tǒng)都在漲。面對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游的集體漲價(jià)風(fēng),不少家具企業(yè)也按捺不住了,開(kāi)始暗潮涌動(dòng),醞釀漲價(jià)??墒?,一年過(guò)去了,似乎動(dòng)靜不大,除了少數(shù)幾家高端品牌價(jià)格有些許上調(diào),其他基本是按兵不動(dòng)。同時(shí)賣(mài)場(chǎng)里的家具反而還在變著法子搞促銷(xiāo)吸引人氣。那么,家具為什么不漲價(jià)?它的漲價(jià)理由足夠充分嗎?
通脹當(dāng)頭,
家具你為什么不漲?
文/本報(bào)記者 劉薇 孟磊
談到中國(guó)經(jīng)濟(jì)今年的運(yùn)行狀況,通貨膨脹無(wú)疑是一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。蒜你狠,豆你玩,姜你軍、糖高宗等一系列網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)反映了老百姓對(duì)于通脹的切身感受。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,11月份中國(guó)CPI同比上漲5.1%,升幅為2008年9月以來(lái)的最高水平,預(yù)計(jì)全年CPI突破3%的年度調(diào)控目標(biāo)可能性較大。
在這通脹的年代,木材漲,廠房漲,工資漲,物流漲,租金漲,似乎接下來(lái)該順理成章地輪到家具漲了,可事實(shí)情況呢,家具不漲反跌了。在房地產(chǎn)樓盤(pán)一經(jīng)推出就售罄的大好形勢(shì)下,家具作為其下游產(chǎn)業(yè),應(yīng)該直接受益,銷(xiāo)量大增才是。但仔細(xì)分析后可以發(fā)現(xiàn),在房產(chǎn)熱銷(xiāo)的背后,全國(guó)主要大中城市的樓盤(pán)空置率竟然高達(dá)60%以上,其中以游資炒作者居多,他們的熱炒直接推高了房?jī)r(jià)的上漲,從而抑制了很大一部分剛性購(gòu)房者的需求,家具的銷(xiāo)售額自然就隨著這部分購(gòu)房者的下降而下降。
作為改革開(kāi)放的前沿地區(qū),許多家居賣(mài)場(chǎng)都將總部設(shè)在深圳,他們的銷(xiāo)售狀況代表了大部分國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)狀況。走進(jìn)好百年、紅星美凱龍、第三空間這些高端家居賣(mài)場(chǎng),商場(chǎng)內(nèi)店員比顧客還要多的情形并不鮮見(jiàn),反而在香江、家之福這類(lèi)以家居、家具、建材為一體的、平價(jià)化的大型家居賣(mài)場(chǎng),倒是人氣旺盛。
華萊仕家具國(guó)際集團(tuán)的總經(jīng)理何加正告訴記者,在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,無(wú)論是富人還是窮人,都講究理性消費(fèi),他們?cè)趦r(jià)格、質(zhì)量、品牌、服務(wù)、設(shè)計(jì)等方面,都會(huì)綜合衡量,以往那種靠著門(mén)面的富麗堂皇、裝修的精致奢華來(lái)提高售價(jià)、吸引顧客的做法已經(jīng)很難再打動(dòng)消費(fèi)者了。事實(shí)情況真是如此嗎?記者就此采訪了搜房網(wǎng)家居頻道的編輯,他告訴記者,現(xiàn)在很多大型家具賣(mài)場(chǎng)為了改變這種顧客稀少的現(xiàn)狀,都在積極采取行動(dòng),例如聯(lián)合網(wǎng)站實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng),積極組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng),通過(guò)這種互惠互利的形式讓更多的人參與進(jìn)來(lái),從而拉升家具賣(mài)場(chǎng)的人氣,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?,F(xiàn)如今這種模式已經(jīng)被越來(lái)越多的人所接受。而分析本質(zhì),促進(jìn)這種“短暫旺銷(xiāo)”的根本原因還是由于市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格的敏感。關(guān)于這一點(diǎn),大部分的家具廠和經(jīng)銷(xiāo)商心知肚明,因此醞釀已久的“家具漲價(jià)潮”是一推再推,即使想漲,也大都是通過(guò)降低折扣率、減少贈(zèng)品的發(fā)放等“迂回”政策來(lái)實(shí)現(xiàn),而不敢在標(biāo)價(jià)上直接體現(xiàn),否則,勢(shì)必又會(huì)“嚇跑”原本少之又少的顧客。
那么,為什么家具這么害怕漲價(jià)?究竟我們能不能漲,又憑什么來(lái)漲呢?如果說(shuō)原材料、人工、租金、物流都在持續(xù)上漲,偏偏家具就是不漲反跌,在任何一國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家聽(tīng)來(lái),似乎都是沒(méi)有道理的,這中間到底是哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題,問(wèn)題的癥結(jié)究竟在哪?一個(gè)合理的解釋是家具的利潤(rùn)空間很大,不漲甚至是降價(jià)是為了爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額。
且慢,經(jīng)濟(jì)學(xué)家在過(guò)去的數(shù)年里告訴我們——價(jià)格戰(zhàn),即行業(yè)的無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),將會(huì)嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)。很不幸的是,家具行業(yè)正是得了這個(gè)病。我們暫且不論有著數(shù)萬(wàn)家規(guī)模以上工廠之間的競(jìng)爭(zhēng)是多么激烈,即使是在一直稱(chēng)雄稱(chēng)霸的屈指可數(shù)的幾家終端物業(yè)之間也存在著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況,前不久鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的紅星美凱龍與居然之家之爭(zhēng)就是最好的佐證。但打價(jià)格戰(zhàn),要么是具有雄厚的資本來(lái)抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要么是行業(yè)本身具有很大的利潤(rùn)空間。確實(shí)如此,在金融危機(jī)爆發(fā)之前,家具行業(yè)的門(mén)檻低,外銷(xiāo)形勢(shì)好,訂單一單接著一單,擴(kuò)大生產(chǎn)、增加設(shè)備、大量招工成為前些年不絕于耳的詞,但在金融危機(jī)爆發(fā)之后,一張匯率牌就讓不計(jì)其數(shù)的出口型企業(yè)應(yīng)聲倒下,剩下的家具企業(yè)里大致包含兩種,一是那些具有雄厚資本的企業(yè),二是早年轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或是一直從事國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的企業(yè)。
“只有在退潮的時(shí)候,才知道誰(shuí)在裸泳。”家具外銷(xiāo)的潮顯然已經(jīng)退去,但是內(nèi)銷(xiāo)這個(gè)潮正在開(kāi)始上漲,因此,許多原本從事外銷(xiāo)的企業(yè)也審時(shí)度勢(shì),開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),這樣一來(lái),國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相比之前,不僅沒(méi)有退卻,反而是越燒越旺了,而市場(chǎng)的蛋糕卻沒(méi)有改變,仍舊是那么大,那各大品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)也就在所難免了。
那么,家具行業(yè)的利潤(rùn)空間到底有多大,將價(jià)格鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行倒推,行業(yè)的價(jià)格底限究竟在哪?又有哪一個(gè)環(huán)節(jié)可以幫助我們保持利潤(rùn)率,提升終端零售價(jià)呢?下面我們就還原這幾個(gè)環(huán)節(jié),告訴你價(jià)格是怎么一步步傳導(dǎo),以及在哪里戛然中止的。