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      通貨膨脹的“回歸年” 家具產(chǎn)品為何不漲價(jià)

         日期:2010-12-25     來源:中國家具網(wǎng)    作者:劉薇 孟磊    評(píng)論:0    

      先鋒評(píng)論 

      康師傅發(fā)脾氣了,魯班師傅怎么辦?

      文/特約評(píng)論員  鄭旭平

      兩位師傅其實(shí)不是在一個(gè)工作單位:一個(gè)在食品行業(yè),一個(gè)在家具行業(yè)。但眼下他們都面臨一個(gè)共同的難題——通脹。

      終于,康師傅發(fā)脾氣了——跟家樂福杠上了。

      到底是“不讓漲價(jià)就斷你貨!”還是“你若漲價(jià)就別進(jìn)門!”。

      個(gè)……外人實(shí)在沒法搞清楚。按說都是臺(tái)面上的人物犯不著為一點(diǎn)屁事鬧得臉紅脖子粗。但“餓死事小,失節(jié)事大”,面子上的事沒商量!為了贏面子,寧愿輸里子,更何況最后輸?shù)倪€是傻乎乎圍觀的消費(fèi)大眾。

      說來說去都是漲價(jià)惹的禍。

      聽說通脹來了,誰都想搭上這班車。上車容易,下車難。在舉國圍剿下,“蒜你狠”才知道自己坐上的是趟“過山車”。前后只二個(gè)來月,蒜商就灰頭土臉,算來算去反算到自己頭上。既然這種找不到組織的農(nóng)產(chǎn)品都能搭上漲價(jià)的車,康師傅這種國際集團(tuán)自然沒理由不跟上。問題是:家樂福更不是省油的燈,家大業(yè)大造化大。抵制日貨都沒能賴他何,小小的康師傅,不吃你能餓死? 

      2010年就要過去了,想來想去它好像是“戰(zhàn)斗”的一年。蒙牛與伊利、360QQ、陳曉與黃光裕、康師傅與家樂福。每一次火拼,都是天昏地暗,最壯觀的是圍觀的民眾,有贊有彈,群情激昂。愛看熱鬧是中國人的秉性,魯迅筆下的阿Q就很形象。也許里面殺的就是自己的“同類”,卻渾然不知,個(gè)個(gè)伸長脖子,興奮異常??梢坏┣K人散,卻猛然發(fā)現(xiàn),誤傷的竟然是自己!當(dāng)事人都“和諧”了!

      康師傅敢叫板自然有叫板的本錢。強(qiáng)勢(shì)品牌多少是有些感召力的,你不吃不等于別人也不吃。“要的就是這個(gè)味!”。由此看來,成為消費(fèi)者品牌是多么的重要!

      反觀家具行業(yè),我們這些魯班師傅們面對(duì)“地主”們的蹂躪有這個(gè)底氣嗎?要說有,那也是鳳毛麟角。只不過,你明箭易擋,暗箭難防。孫猴子終究是逃不過如來佛的掌心。一個(gè)店你可以不進(jìn),問題是“連鎖”你怕不怕?如果在“連鎖”前面再加上“全國”二字,那還不得讓你篩糠。為什么康師傅能叫板,魯師傅不行。最根本的問題還在于:你魯師傅不是消費(fèi)者喜聞樂見的消費(fèi)者品牌;你品牌再響,那也只能在行業(yè)內(nèi)走走過場,所以,你說有多硬沒人敢相信。否則也不會(huì)有廠家打出這樣的廣告——“要的就是這款型!”。

      還得怨家具這個(gè)行業(yè),因?yàn)閭€(gè)性化太強(qiáng),買誰家不是買?沒了張屠戶就得吃帶毛肉?不能!

      面對(duì)“地主”,廠家是硬不起來了。但面對(duì)供應(yīng)商總還不至于英雄氣短吧?

      其實(shí)不然,通脹一來,反應(yīng)最快的就是原材料了,供應(yīng)商一天到晚給你發(fā)傳真:因?yàn)?hellip;…所以……一句話:我要漲了!不用口頭打招呼,那樣容易傷了和氣,一個(gè)傳真搞掂,真正實(shí)現(xiàn)了“此時(shí)無聲勝有聲”??蓱z廠家手捧傳真淚漣漣,大多數(shù)材料供應(yīng)商都只此一家,不答應(yīng)也得答應(yīng)。這哪是協(xié)商啊,連通知都不算,地地道道的霸王硬上弓!怎么辦?看來只有擊鼓傳花,把通脹傳下去了。下一個(gè)目標(biāo)——經(jīng)銷商。

      經(jīng)銷商也許好辦些,廠商之間畢竟是扯了證的夫妻了,就算這“結(jié)婚證”大多數(shù)情況下僅是個(gè)桃符,但嫁妝可沒少添置:新房(專賣店)雖是租的,但租金不菲,還年年上漲;新房的裝修可付出了血本,大理石、洞石、不銹鋼、LED反正什么時(shí)髦就上什么,這樣一算下來,整個(gè)投入可夠嚇人的。所以,一般經(jīng)銷商如果不是走投無路,僅僅因?yàn)?ldquo;感情破裂”是不會(huì)輕易提出離婚的。既然如此,廠家也學(xué)供應(yīng)商“此時(shí)無聲勝有聲”——發(fā)傳真?

      且慢!傳真雖然好發(fā),后果卻是嚴(yán)重的。漲價(jià)通知一到,經(jīng)銷商們雖不至于立馬“離婚”,但傷心總是難免的。要知道,如今家具產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常之高,供大于求的現(xiàn)狀如此嚴(yán)峻,漲價(jià)幾乎意味著自殺!特別是一些大眾化的產(chǎn)品降價(jià)都招不來幾個(gè)顧客更別說漲價(jià)了。你這一漲價(jià),經(jīng)銷商還不傷心欲絕?人心散了,隊(duì)伍就不好帶了!沒有了經(jīng)銷商的隊(duì)伍,看你還能蹦噠幾天?

      這樣看來,通脹這玩藝就傳不下去了?到了廠家這就成“腸梗阻”了?基本如此!除非你是差異化的產(chǎn)品,你是強(qiáng)勢(shì)品牌,你是“萬人迷”。這又應(yīng)了那句話,打鐵還需自身硬。

      康師傅能發(fā)脾氣,魯師傅不能。因?yàn)榧娜嘶h下,因?yàn)槠放撇粔蝽?,因?yàn)閷?shí)力不夠強(qiáng)。所以魯班要學(xué)勾踐,要臥薪嘗膽,要發(fā)奮圖強(qiáng),這才是唯一的出路。只有這樣,即使通脹來了,你也能不懼上游,不拖下游,因?yàn)槟阕陨淼南芰ψ銐驈?qiáng)。

      面對(duì)通脹,最根本的辦法就是健胃。

       
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