整體衣柜在中國(guó)從起步至今已走過(guò)了十年光陰,近幾年,整體衣柜猛然間成為蕭條的家居市場(chǎng)的一顆重磅炸彈,點(diǎn)燃了行業(yè)重振的燎原之火。目前,整體衣柜行業(yè)正在京城各大家居建材賣(mài)場(chǎng)迅速發(fā)展壯大,經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量也在不斷增加,這其中就有很多其他品類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商,如家具、木門(mén)、櫥柜等紛紛起頭涉足整體衣柜行業(yè)。其中,尤以家具經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)投衣柜業(yè)備受關(guān)注。
值得一提的是,許多家具業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商放棄經(jīng)營(yíng)家具,既而轉(zhuǎn)投衣柜業(yè),這在北京甚至是國(guó)內(nèi),已成為一種趨勢(shì)。試做分析緣由,總結(jié)如下:
租金逐年走高,擠壓利潤(rùn)空間
面對(duì)家居商場(chǎng)豪華的設(shè)施、高額的運(yùn)作成本轉(zhuǎn)嫁到租金等費(fèi)用中,入駐成本普遍較高,根據(jù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商以及賣(mài)場(chǎng)的調(diào)查,北京和上海的家居賣(mài)場(chǎng)的租金水平相近,在主流賣(mài)場(chǎng)中,如北京的“居然之家”、“城外誠(chéng)”、“紅星美凱龍”、“集美家居”、“藍(lán)景麗家”、“愛(ài)家家居”、“綠馨家園”等,賣(mài)場(chǎng)根據(jù)位置的不同進(jìn)行分別定價(jià),最好位置的租金超過(guò)450元/平方米(使用面積),最差的位置租金也超過(guò)40元/平方米(建筑面積),平均租金在120元/平方米(建筑面積)左右。并且,租金每年都在遞增,長(zhǎng)期租賃合同上規(guī)定每年須交規(guī)定的增長(zhǎng)百分點(diǎn)。特別是近兩年各地的賣(mài)場(chǎng)租金價(jià)格都在不斷上漲,產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常抱怨租金太高,只能通過(guò)漲價(jià)把租金攤到商品中,使他們貨品的價(jià)格越來(lái)越缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。200平方米的店面規(guī)模,按照目前的租金狀況,商戶(hù)必須月銷(xiāo)售額25萬(wàn)以上,并且有35%的毛利才能基本持平不虧損。
據(jù)北京某品牌家具經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō):“20%的租金、10%的運(yùn)輸、配送、安裝費(fèi)、5%的人員工資、提成費(fèi)用已構(gòu)成了35%的毛利,還不包括稅收、財(cái)務(wù)、管理等費(fèi)用,在目前這種市場(chǎng)條件下,要做到這個(gè)銷(xiāo)售額實(shí)際上并不容易。有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到銷(xiāo)售額,只能削薄利潤(rùn)低價(jià)出售,但即使這樣也一樣虧損。”家具經(jīng)銷(xiāo)商謀生艱難程度可見(jiàn)一斑。