【背景】據(jù)國(guó)家相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年1-11月，國(guó)內(nèi)主要城市住宅累計(jì)成交套數(shù)同比呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。北京、上海降幅為41%，廣州降幅為36%。2010年4月17日開(kāi)始的本輪調(diào)控，成為歷間最長(zhǎng)、力度最大、措施最嚴(yán)厲的一次調(diào)控。就目前形勢(shì)來(lái)看，本輪房地產(chǎn)調(diào)控短期內(nèi)難以結(jié)束。
大有“房?jī)r(jià)不穩(wěn)，政策不止”之勢(shì)。然而，有關(guān)專(zhuān)家分析，本次調(diào)控主要集中在國(guó)內(nèi)的一線城市。而房地產(chǎn)調(diào)控政策之外的三級(jí)市場(chǎng)，此時(shí)在城市化進(jìn)程等諸多種因素的合力下，對(duì)于家居市場(chǎng)的需求快速增長(zhǎng)，由此，中國(guó)家具內(nèi)需格局或?qū)⑦M(jìn)入新時(shí)代。
記者就當(dāng)前市場(chǎng)格局變化問(wèn)題對(duì)百?gòu)?qiáng)家具總裁陳曉太做了采訪。以下為訪談詳細(xì)內(nèi)容。
【記者】陳總您好，全國(guó)來(lái)看，我們百?gòu)?qiáng)今年的市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鯓樱?011年有怎樣的增長(zhǎng)目標(biāo)？
【陳曉太】百?gòu)?qiáng)今年全國(guó)增長(zhǎng)了44%，2011年百?gòu)?qiáng)有一系列的調(diào)整，首先是推出百?gòu)?qiáng)新實(shí)木系列和百?gòu)?qiáng)宅配整體衣帽間，然后對(duì)百?gòu)?qiáng)黑森林和新羅馬進(jìn)行一個(gè)整合升級(jí)，對(duì)哈利木屋系列在選材和顏色上進(jìn)行豐富，并且把80秀放到網(wǎng)上銷(xiāo)售。希望2011年能達(dá)到增長(zhǎng)50%的速度。
未來(lái)十年的增長(zhǎng)目標(biāo)，我在自己內(nèi)心定了一個(gè)目標(biāo)，就是每年不能低于30%的增長(zhǎng)。實(shí)際上我們?nèi)ツ臧購(gòu)?qiáng)的增長(zhǎng)率是達(dá)到了44%，——45%的這個(gè)增長(zhǎng)率，這個(gè)我個(gè)人感覺(jué)的話，一個(gè)是我們現(xiàn)在還沒(méi)有達(dá)到我們說(shuō)的理想的空間狀態(tài)，我們還是處在一個(gè)快速發(fā)展期。雖然在2010年受到一些房地產(chǎn)的調(diào)控的一些影響，但是是極個(gè)別城市，我的看法是極個(gè)別城市，大部分城市還沒(méi)有波及到。
實(shí)際上我們是通過(guò)什么改變的這個(gè)增長(zhǎng)呢？我們是通過(guò)綜合創(chuàng)新能力來(lái)提升我們這次市場(chǎng)增長(zhǎng)率的。我想2011年，這個(gè)依舊是我們的一個(gè)新的增長(zhǎng)率的一個(gè)關(guān)鍵，因?yàn)榫C合創(chuàng)新不單純是在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，我想一會(huì)兒下午你們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)看看我們的家具，你們就會(huì)感覺(jué)到，這個(gè)綜合創(chuàng)新在產(chǎn)品上，原來(lái)產(chǎn)品還可以延伸到這樣，可以做成這么多有意思的東西。我們比如說(shuō)我們這次，我們板式家具有一個(gè)新品，也是希爾巴克他們做的。他的設(shè)計(jì)主題就是閃電，用閃電的符號(hào)做了一個(gè)產(chǎn)品系列。你看板式家具可以做的這么時(shí)尚，而且他把光源運(yùn)用到極限，是非常非常經(jīng)典的，有看點(diǎn)的。所以，我們說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng)新是一塊，另外一個(gè)我個(gè)人感覺(jué)就是包括我們的賣(mài)場(chǎng)的后期創(chuàng)新，這個(gè)跟環(huán)境、跟家具已經(jīng)做到密不可分的這種地步了，當(dāng)然了也離不開(kāi)我們現(xiàn)在已經(jīng)需要包括我們后期的一些品牌的推廣，這個(gè)是一個(gè)綜合性的提升。
【記者】陳總，在這么多的子品牌里面，在去年為我們貢獻(xiàn)最大的應(yīng)該是哪個(gè)？或者他的增長(zhǎng)速度最快的應(yīng)該是哪個(gè)？
【陳曉太】我們大體上來(lái)講，可以分為兩個(gè)工廠，一個(gè)是實(shí)木工廠，一個(gè)是板式工廠。他產(chǎn)生的產(chǎn)品系列，產(chǎn)品的種類(lèi)不一樣而已，而它們的總量相差不大。我們的板式開(kāi)店量增加了不少，我們?nèi)ツ臧迨酱蟾旁黾恿藢⒔话俣嗉业昝??？墒俏覀儗?shí)木家具呢？實(shí)木家具在生產(chǎn)過(guò)程中是最難做的，工序太多，所以生產(chǎn)量有限，而是控制發(fā)展，實(shí)木家具方面我們是控制我們整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)的發(fā)展，包括今天我們發(fā)布會(huì)你們也看到了，我們這個(gè)實(shí)木新品，我們做了一個(gè)限量版，就只做三十個(gè)城市，今年的目標(biāo)就做30個(gè)，而且就做這幾個(gè)固定的城市，其他城市是不做的，為什么？他背后也說(shuō)了一個(gè)問(wèn)題，就是我們現(xiàn)在的產(chǎn)能還沒(méi)有那么大，就是我們?cè)诳焖侔l(fā)展過(guò)程中，我們后期雖然廠房，去年我們的廠房投資大概1個(gè)多億，也跟不上現(xiàn)在的這個(gè)發(fā)展速度，就是賣(mài)的太好，你必須控制它，有節(jié)奏性的控制。
【記者】現(xiàn)在由于房產(chǎn)調(diào)控政策，特別是2010年4月17號(hào)和9月份的兩輪政策，以及現(xiàn)在好象是如果房?jī)r(jià)繼續(xù)上升的話，可能還會(huì)有更多的政策出來(lái)，然后北京還有人口控制政策，那么是不是現(xiàn)在北京、上海這樣一線城市和未來(lái)的二三線城市，從市場(chǎng)需求整體來(lái)看，全國(guó)的市場(chǎng)需求格局是否會(huì)有一個(gè)變化，您認(rèn)為是怎樣的呢？
【陳曉太】我認(rèn)為是這樣，尤其是北京、上海這種城市，受到這種房地產(chǎn)調(diào)控影響，未來(lái)我個(gè)人判斷就是這種要兩限房和經(jīng)濟(jì)適用房，勢(shì)必是大行其道，會(huì)占未來(lái)房產(chǎn)的主流趨勢(shì)。
【記者】百?gòu)?qiáng)針對(duì)這種新趨勢(shì)做了哪些應(yīng)對(duì)性的調(diào)整？
【陳曉太】針對(duì)這種主流趨勢(shì)，實(shí)際上我們已經(jīng)做出來(lái)現(xiàn)在的反應(yīng)了，在產(chǎn)品方面，比如說(shuō)我們現(xiàn)在板式產(chǎn)品，因?yàn)檫@種房子的業(yè)主買(mǎi)板式家具，占的比例應(yīng)該是達(dá)到70%到80%的比例，很大的，由于它這個(gè)兩限房和經(jīng)濟(jì)適用房，戶(hù)型是相對(duì)較小的，那我們就在空間營(yíng)銷(xiāo)上，要下大力度。
比如說(shuō)我們現(xiàn)在的產(chǎn)品，你注意看我們的產(chǎn)品，在空間做了很多文章，首先我們的產(chǎn)品具有可變性，包括我們壁柜系統(tǒng)，這些都是在做空間的文章，壁柜它是利用整個(gè)空間，我一體化做進(jìn)來(lái)。
另外一個(gè)就是個(gè)性化定做，這些東西都是在滿(mǎn)足現(xiàn)在的我們說(shuō)叫北京市場(chǎng)和上海市場(chǎng)這種房產(chǎn)打壓非常厲害的市場(chǎng)，那通過(guò)這些來(lái)彌補(bǔ)我們現(xiàn)在所謂的家具訂單不足的這種現(xiàn)象，這個(gè)是我們的一個(gè)舉措。
第二，我們?cè)趶浹a(bǔ)一個(gè)20%到30%的市場(chǎng)空間，就是所謂的高端的，經(jīng)濟(jì)適用房和兩限房也會(huì)有人買(mǎi)我們的實(shí)木，買(mǎi)兩限房的業(yè)主也有相對(duì)富足的，那這一部分人他會(huì)消費(fèi)我們的實(shí)木產(chǎn)品，那這個(gè)也是我們的一個(gè)客戶(hù)群，但是當(dāng)然他不是我們最主流的客戶(hù)群，所以那未來(lái)商品房面臨的趨勢(shì)，一定是走更加精致，更加有底蘊(yùn)的這種商品房，會(huì)走兩個(gè)極端，買(mǎi)好房子的和買(mǎi)這種大眾一般的經(jīng)濟(jì)適用房這兩個(gè)極端，中游部分就會(huì)差一些。
【搜房家居網(wǎng)】啞鈴狀態(tài)？
【陳曉太】對(duì)，啞鈴狀態(tài)的形勢(shì)。
【記者】國(guó)際家具廣場(chǎng)現(xiàn)在籌備到什么情況？
【陳曉太】現(xiàn)在開(kāi)始裝修了已經(jīng)。
【記者】之前對(duì)選址有沒(méi)有什么就是變化，是一下就選的這個(gè)地方嗎？
【陳曉太】選了好多年了，也看了很多地方，就是有合適的地方我們就去看，就是總感覺(jué)不適合，比如說(shuō)在所謂的北部和東邊沒(méi)有這么大體量的建筑，我們就不想做一個(gè)兩三千平米，三五千平米這樣的店，實(shí)際上做這樣的店的話，就成了百?gòu)?qiáng)獨(dú)立店了，我們是不想做一個(gè)就是百?gòu)?qiáng)獨(dú)立店，我們是做一個(gè)真正的商場(chǎng)，而不是一個(gè)店的概念。
【記者】你這個(gè)想法是從一開(kāi)始就不想做獨(dú)立店，還是慢慢演化的？
【陳曉太】一開(kāi)始就不想，一開(kāi)始就沒(méi)想過(guò)，我說(shuō)我做個(gè)獨(dú)立店，我從來(lái)沒(méi)這么想過(guò)，因?yàn)槲也幌胱屛业目蛻?hù)到我的這個(gè)地方購(gòu)買(mǎi)，就只能買(mǎi)到百?gòu)?qiáng)的東西，其他的東西買(mǎi)不到。我們是想通過(guò)產(chǎn)品的定位，讓顧客能到這選中你的不同產(chǎn)品定位的東西就可以了，所以現(xiàn)在老百姓我認(rèn)為關(guān)注品牌的并不多，關(guān)注適合自己產(chǎn)品的多，家具行業(yè)我們老說(shuō)無(wú)品牌，就沒(méi)有幾個(gè)客人能記住你是什么家具，但客人很多能記住，我在哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)東西了，所以是商業(yè)品牌大于現(xiàn)在的家具品牌。
【記者】就是您引入到我們百?gòu)?qiáng)國(guó)際家具廣場(chǎng)的這些產(chǎn)品，包括進(jìn)口的一些品牌，它基本上都是圍繞著百?gòu)?qiáng)的產(chǎn)品來(lái)定位的嗎？
【陳曉太】也不是。我們?cè)诮?jīng)歷商場(chǎng)的時(shí)候，我們說(shuō)我們得自量，我們得知道自己是半斤還是八兩，就是我們面對(duì)的對(duì)面就是一個(gè)大鐘寺藍(lán)景麗家家具廣場(chǎng)。那個(gè)十萬(wàn)平米，二期他再做了以后，有可能就將近20萬(wàn)平米，我們兩萬(wàn)平米去跟20萬(wàn)平米的家具商場(chǎng)，它是一種競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，我們?cè)趺礌?zhēng)呢？他那種從低到中，甚至有些個(gè)別的高，也都存在。高中低都覆蓋了，因?yàn)橐簧?0萬(wàn)平米，你就不要去想他是一個(gè)高端的商場(chǎng)，這是不可能的。高端的商場(chǎng)不可能20萬(wàn)平米，高端的商場(chǎng)就一萬(wàn)平米還是兩萬(wàn)平米，沒(méi)有超過(guò)三萬(wàn)平米，因?yàn)樵俅缶筒皇歉叨肆耍瑳](méi)有那么多高端的東西，所以，我們是在這個(gè)商場(chǎng)的這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，我們想進(jìn)行一個(gè)叫錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。首先，我們盡可能選進(jìn)口產(chǎn)品，我們把里邊的很多國(guó)際化的產(chǎn)品，作為一個(gè)代理，我想通過(guò)代理他的東西，第一我能學(xué)到他的國(guó)外對(duì)這個(gè)家具的制造，包括家具的文化，另外也是想通過(guò)代理提升整個(gè)我們的商場(chǎng)的品味，這個(gè)定位我們就是把做成高端，就不想做低端了。
【記者】就說(shuō)的品牌都是百?gòu)?qiáng)代理的，在別的地方可以買(mǎi)到嗎？
【陳曉太】在別的地方是買(mǎi)不到的。在中國(guó)我基本上拿的都是中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理。
【記者】也就是說(shuō)百?gòu)?qiáng)這個(gè)家具廣場(chǎng)把好多新的國(guó)外品牌引進(jìn)來(lái)，是這個(gè)意思嗎?
【陳曉太】對(duì)。
【記者】百?gòu)?qiáng)自己的品牌和你們代理的品牌比例大還是？
【陳曉太】我們自己的東西占這里邊大概三分之一，有三分之二都是代理。
【記者】是以軟裝為主，還是以家具？
【陳曉太】我們是這樣，就整個(gè)一個(gè)家居概念，除了我們家裝沒(méi)涉及之外，就全包含了，現(xiàn)在包括地毯、家室這些東西全包括了。
【記者】陳總以后如果有合適的地段的話，你還會(huì)不會(huì)考慮挑戰(zhàn)一個(gè)國(guó)際家具館呢？
【陳曉太】如果我把這個(gè)做好以后，做好以后的話，有可能。
【記者】繼續(xù)挑戰(zhàn)？
【陳曉太】對(duì)。
【記者】那就是說(shuō)一個(gè)會(huì)您會(huì)這些大的賣(mài)場(chǎng)，會(huì)欣然的從依賴(lài)性會(huì)慢慢地減弱，就是把更多的自主權(quán)利放在自己的身上？
【陳曉太】也不會(huì)。沒(méi)什么關(guān)系。最早我的觀點(diǎn)就是不同的市場(chǎng)要進(jìn)不同的產(chǎn)品，我相信居然和紅星 ，我們依舊會(huì)進(jìn)，而且是全力以赴的跟，因?yàn)槟莻€(gè)是我的主戰(zhàn)場(chǎng)，有可能我未來(lái)進(jìn)居然的比例還會(huì)多，比如說(shuō)很多進(jìn)口品牌，居然也歡迎那種高端的品牌進(jìn)駐他這個(gè)家之尊，那我們有可能也會(huì)進(jìn)，包括紅星未來(lái)要新開(kāi)的高端家具館。
【記者】你是不是說(shuō)你這個(gè)品牌你集中了一些代理的產(chǎn)品，這樣也會(huì)給他開(kāi)拓一些新的渠道？比如說(shuō)你在國(guó)際家具里面代理的那些產(chǎn)品，也給他單獨(dú)的開(kāi)辟了一些銷(xiāo)售的渠道？
【陳曉太】是的，因?yàn)槲夷玫乃堑闹袊?guó)區(qū)的這些代理。
【記者】陳總還有一點(diǎn)，你剛才提到2011年50%的增長(zhǎng)率，我們這個(gè)國(guó)際展品牌？
【陳曉太】是這樣，50%的增長(zhǎng)率的話，我根本就沒(méi)考慮到百?gòu)?qiáng)國(guó)里面的。
【記者】還是培育企業(yè)？
【陳曉太】他是商業(yè)，我們把現(xiàn)在百?gòu)?qiáng)分為兩大塊，一個(gè)叫做叫生產(chǎn)型品牌，叫百?gòu)?qiáng)家具，這個(gè)就是我們生產(chǎn)領(lǐng)域的品牌，這個(gè)我要求明年的增長(zhǎng)率大概是50%的增長(zhǎng)率，第二一個(gè)叫百?gòu)?qiáng)國(guó)際家具，這個(gè)家具廣場(chǎng)，這個(gè)是我們2011年的一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，我們正在籌建的過(guò)程中，我并沒(méi)有預(yù)期就是這個(gè)百?gòu)?qiáng)國(guó)際家具2011年它有多大的營(yíng)業(yè)收入，我沒(méi)有預(yù)測(cè)它，因?yàn)檫@是未知的，所以我希望他好。就看我們?cè)趺慈プ觥?/p>
【記者】你剛才也說(shuō)過(guò)，家具這塊品牌，可能算品牌時(shí)代目前，那這么多新的品牌大家不了解國(guó)外品牌，您怎么樣讓消費(fèi)者更好的接受？
【陳曉太】國(guó)外品牌，一個(gè)是通過(guò)我們的空間展示，第二個(gè)是通過(guò)我們營(yíng)銷(xiāo)的一些手段和策略，這些東西需要一個(gè)過(guò)程，不可能一下就叫所有的人都感覺(jué)到這個(gè)國(guó)外的品牌馬上傳播速度那么快，就不會(huì)那么快讓大家實(shí)現(xiàn)的。
【記者】就是先做好心里準(zhǔn)備？
【陳曉太】對(duì)。
【記者】我們位于中坤廣場(chǎng)的國(guó)際家具廣場(chǎng)也是針對(duì)北京高端消費(fèi)市場(chǎng)的，當(dāng)前在市場(chǎng)上高端進(jìn)口商城也有不少，百?gòu)?qiáng)國(guó)際廣場(chǎng)在展銷(xiāo)模式上有什么創(chuàng)新嗎？
【陳曉太】展銷(xiāo)模式上有創(chuàng)新。
【記者】是怎樣的？
【陳曉太】一，我們是增加了一些家具用品，或者家具飾品之類(lèi)的，這個(gè)就是讓我們現(xiàn)在的硬家具更加軟化，更富有生活化，這是它的一個(gè)特點(diǎn)。第二是增加了很多實(shí)景空間。同時(shí)還有一個(gè)最大的賣(mài)點(diǎn)就是在五層，我們?cè)O(shè)立了一個(gè)，就是整個(gè)用3D空間演示的這么一個(gè)家具預(yù)知系統(tǒng)，就是我的家具我未來(lái)要做成什么樣，我家里擺成什么樣，我們通過(guò)這個(gè)預(yù)知系統(tǒng)，用3D的方式把它演示出來(lái)，我認(rèn)為這個(gè)是最大的一個(gè)看點(diǎn)。
【記者】今年3月份在廣東展上，咱們準(zhǔn)備拿什么去參加，現(xiàn)在怎么定的？
【陳曉太】我們3月份展的話，就是會(huì)展我們現(xiàn)有的這種產(chǎn)品，一個(gè)是展出我們新款的實(shí)木產(chǎn)品。
【記者】就是今天發(fā)布的？
【陳曉太】對(duì)，還有一個(gè)新款的板式產(chǎn)品，帶著我們的壁柜系統(tǒng)，還有我們哈利木屋一個(gè)升級(jí)版的產(chǎn)品。今年不是以產(chǎn)品為中心，百?gòu)?qiáng)今年的主流主題是做文化方面的提升，我們帶的產(chǎn)品很少，我們這一次在廣東的參展面積已經(jīng)將近一千平米，是北京去廣東家具企業(yè)拿的面積最大的。我們這次主要是體現(xiàn)了百?gòu)?qiáng)文化，每一個(gè)系列只是做了一個(gè)代表性的展示，其他的我們都是通過(guò)一些，比如說(shuō)演繹的這種方式，把它產(chǎn)品的核心點(diǎn)，都演繹出來(lái)了，主要是做文化。
因?yàn)槲覀冊(cè)谙拗拼沓鞘袛?shù)量，剛才也看到了，我們就那么多城市，基本上我們現(xiàn)有的代理商就包攬了，實(shí)際上在有一些城市，我們的一個(gè)代理商已經(jīng)做了幾十個(gè)店了，他不同的系列產(chǎn)品，每個(gè)系列他都做了幾個(gè)商場(chǎng)，天天在做，剛剛在臺(tái)上基本上把所有我們現(xiàn)在受限制的城市，基本上簽得差不多了，沒(méi)有了，那我們?nèi)ツ菈K又不是為了找更多的客戶(hù)。
實(shí)際上我們?nèi)プ鲆粋€(gè)品牌提升和文化的一個(gè)傳播而已，我想更多人知道，哦，百?gòu)?qiáng)今年又推了一個(gè)新東西，可是我要加盟并進(jìn)來(lái)，那讓你有一個(gè)預(yù)知，未來(lái)我想做百?gòu)?qiáng)代理商，你想成為，你要做申請(qǐng)，你要等待的，而不是說(shuō)像其他的一些企業(yè)，我想做代理商，我馬上能進(jìn)來(lái)，不是的，我們一定要做到這樣，我們說(shuō)家具行業(yè)一定要做到我們說(shuō)未來(lái)的附加值，這個(gè)附加值就是我們非常慶幸的說(shuō)，做百?gòu)?qiáng)家具能達(dá)到百分之八字十的人都是盈利的，這是我們非常慶幸的，而不是其他企業(yè)就是有50%是虧損的的企業(yè)。我們百?gòu)?qiáng)走到現(xiàn)在，也并不是完全的商業(yè)化，特別純正，這里面夾雜了很多感情在這里邊，所以這些代理商也不愿意棄掉百?gòu)?qiáng)，他也看到了百?gòu)?qiáng)的發(fā)展，也看到了就是我們現(xiàn)在的豐厚的利潤(rùn).
【記者】陳總，我注意到咱們說(shuō)2011年的話，選了一款80show做專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)銷(xiāo)專(zhuān)供的產(chǎn)品，除了針對(duì)80后人群比較習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物之外，還有沒(méi)有什么其他的原因？包括公司定位上面？
【陳曉太】實(shí)際上是這樣，我們每做一件產(chǎn)品的話，我們都是站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度看，在有限的面積，怎么能產(chǎn)值最大化？我們考慮都是這些東西比較多一點(diǎn)，比如說(shuō)我們單純?cè)瓉?lái)是賣(mài)，剛才我說(shuō)到80show那個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上我們是有針對(duì)性的對(duì)那種年輕的，時(shí)尚的，而且利用自己空間的，能把家庭裝的很炫的，這么一種產(chǎn)品。那這種產(chǎn)品的話，我們就把它定位融在我們現(xiàn)有的這種板式賣(mài)場(chǎng)當(dāng)中，他的主要銷(xiāo)售渠道是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，而不是通過(guò)現(xiàn)在的賣(mài)場(chǎng)去做，所以把它定位叫網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
因?yàn)殛P(guān)注網(wǎng)銷(xiāo)的，我相信都是年輕人，有些產(chǎn)品看完以后，產(chǎn)生沖動(dòng)我就買(mǎi)了，他需要色彩，他需要功能，他 需要的東西尺寸都是很特殊的，所以網(wǎng)銷(xiāo)絕不是適應(yīng)所有的產(chǎn)品，這是我的概念。那第二，就是通過(guò)我們的賣(mài)場(chǎng)的這種產(chǎn)品的升級(jí)，板式的第二次升級(jí)，我們新品的升級(jí)，他會(huì)拉動(dòng)一個(gè)高點(diǎn)，同時(shí)是做板式家具，他這里邊也會(huì)細(xì)分板式家具高端，板式家具的中端，或者板式家具的低端，也會(huì)分，所以我們是做了板式中的一個(gè)高端產(chǎn)品，是拉動(dòng)我們整個(gè)的板式一個(gè)變化，這個(gè)是他的一個(gè)提升點(diǎn)，所以總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論做什么，都是為了在有限的平米面積產(chǎn)值最大化，這是他要做的，這是核心。
【記者】消費(fèi)人群的變化，當(dāng)前消費(fèi)形式也發(fā)生著很大的變化，2010以后越來(lái)越多的人開(kāi)始真正關(guān)注網(wǎng)銷(xiāo)。您覺(jué)得在家具行業(yè)運(yùn)行的電子商務(wù)上，是否有一些制約，您覺(jué)得應(yīng)該有哪些改變？
【陳曉太】這方面我確實(shí)是不行，電子商務(wù)我是弱項(xiàng)，確實(shí)是弱項(xiàng)，因?yàn)槲胰蹴?xiàng)，所以我就得用別人的智商工作了，所以我的優(yōu)勢(shì)不在這里，只能用一些外腦去替我做這些事情了。
【記者】陳總，據(jù)我了解，咱們百?gòu)?qiáng)從板式家具到實(shí)木家具是不斷的延伸這個(gè)產(chǎn)品線，就是說(shuō)百?gòu)?qiáng)這樣做是基于怎樣的市場(chǎng)考慮呢？怎樣的市場(chǎng)策略？
【陳曉太】反正我們的這個(gè)觀點(diǎn)就是我們是做家具的，就像一個(gè)廚師一樣，你不能說(shuō)你會(huì)做米飯，不會(huì)做面食吧，是不是？你會(huì)炒菜，你就不會(huì)燉湯了，這個(gè)是有問(wèn)題的，所以我們想把家具產(chǎn)品延伸，延伸的最終目的是想提供那種一站式的服務(wù)，就是我年輕的人我買(mǎi)家具，我除了我現(xiàn)有的房間的結(jié)構(gòu)我買(mǎi)了，我還能買(mǎi)到我兒童的家具，我們盡可能的縮小、縮短了這個(gè)購(gòu)物的時(shí)間，你只要信賴(lài)百?gòu)?qiáng)這個(gè)品牌，我相信那你在這里邊，我想讓你全購(gòu)買(mǎi)齊了，就這么一種思路，去開(kāi)發(fā)每個(gè)產(chǎn)品的拓展，這是它的整體思路。
【記者】謝謝陳總。
