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      中國家具零售商業(yè)模式變革論壇

         日期:2011-01-15     來源:中國家具網(wǎng)    作者:孟磊    評論:0    

        


        曾震宇:凡是能夠為銷售商和企業(yè)創(chuàng)造利潤、提供穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境、創(chuàng)造渠道品牌效應(yīng)、有利于商品快速流通的銷售模式就是好的模式。

        家具,作為一種耐用消費品,其市場離不開消費者、老百姓,而作為經(jīng)銷商的這一群體,恰恰是在終端與整個家具生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)最末端的使用群體接觸最為廣泛和深遠(yuǎn)的族群。曾震宇正是從這樣一種角度,呼吁家具市場開創(chuàng)多元化的銷售模式。

      問題    

        在當(dāng)代中國家具發(fā)展過程中,制造業(yè)和賣場平臺發(fā)展迅速,逐步形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng),而銷售商的發(fā)展相對滯后,目前沒有形成規(guī)模以上的銷售企業(yè)。由于國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展,家具市場已經(jīng)從過去制造推動悄然轉(zhuǎn)變?yōu)橄M拉動的模式,家具商業(yè)的發(fā)展變得越來越重要和緊迫。但是曾震宇同時指出,家具賣場成長與開發(fā)的速度遠(yuǎn)比中國經(jīng)濟(jì)增長、百姓的需求要快得多。大城市、大賣場的開發(fā)已經(jīng)到了無序的地步,有些城市已經(jīng)達(dá)到了人平均幾平方米這樣的賣場,這是非常不合理的。這樣的情況直接導(dǎo)致總銷量和需求有所提升,但單位面積產(chǎn)出嚴(yán)重下降。伴隨這一現(xiàn)象而來的,是中國制造的家具在國外購買的價格比在國內(nèi)還要便宜的怪現(xiàn)象,直接損害了中國消費者的利益,這一切時皆因過于單一的銷售模式所致。所以說,家具商業(yè)模式的創(chuàng)新變得更加有現(xiàn)實和深遠(yuǎn)的意義。

        中國家具市場呼吁多元化的銷售模式。曾震宇在談到該問題時說道:“什么是好的模式?我認(rèn)為凡是能夠為銷售商和企業(yè)創(chuàng)造利潤、提供穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境、創(chuàng)造渠道品牌效應(yīng)、有利于商品快速流通的銷售模式就是好的模式。”在當(dāng)前賣場租金嚴(yán)重偏高的情況下,自創(chuàng)銷售渠道,比如說設(shè)立獨立店、社區(qū)店、網(wǎng)上銷售,或者直接與房地產(chǎn)商進(jìn)行合作,做成品房的配套銷售等,都是好的模式。擁有自主渠道在產(chǎn)品定價、渠道的建設(shè)、品牌的打造、資金回籠、現(xiàn)金流的運作、開創(chuàng)特色服務(wù)等方面均具有明顯的優(yōu)勢。從歐美同行業(yè)的發(fā)展情況來看,單一的賣場形式終非長久之計,特別是中國家具已經(jīng)進(jìn)入品牌的時代,經(jīng)營的自主權(quán)、定價權(quán)顯得越來越重要了,而以上這些恰恰是賣場所不能提供的。

      民間經(jīng)濟(jì)組織

        今天,中國家具零售商聯(lián)合會成立具有非凡的意義,民間經(jīng)濟(jì)組織是政府管理社會經(jīng)濟(jì)一個重要的輔助手段,行業(yè)協(xié)會更加是行業(yè)自律、規(guī)范、避免惡性競爭、避免浪費社會資源的一個重要的力量。在國外,政府非常重視民間的行業(yè)協(xié)會,他把這些專業(yè)的問題交給專業(yè)的機構(gòu)、專業(yè)的行業(yè)協(xié)會去做,政府不會越俎代庖。隨著中國社會建設(shè)的日益成熟,政府會越來越重視民間經(jīng)濟(jì)組織,要發(fā)揮其在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中重要的輔助作用。

        中國家具零售商聯(lián)合會的成立必將對中國家具行業(yè)的發(fā)展起到非常積極的作用,家具行業(yè)是由設(shè)計研發(fā)、材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造和銷售流通等若干個環(huán)節(jié)組成的一條價值鏈,損害任何一方的利益都是不可取的。然而改革開放30年來,雖然中國家具銷售商在推動行業(yè)發(fā)展當(dāng)中起到了重要的作用,為廣大的生產(chǎn)廠家?guī)泶罅康默F(xiàn)金流,支持了再生產(chǎn),培育了千千萬萬個生產(chǎn)企業(yè),同時也培育了中國很多的家具流通企業(yè),這些賣場的成長都離不開銷售商。但是家具銷售商從來就沒有自己的組織,也沒有話語權(quán),始終處于相對弱勢的尷尬地位。

        曾震宇最后表示:“究其原因,除了自身的分布廣泛、人員松散、入行的門檻較低、自身素質(zhì)普遍偏低的原因以外,相對而言,制造企業(yè)在行業(yè)協(xié)會的幫助下逐漸占據(jù)了行業(yè)中的主要舞臺,銷售商由于缺乏組織,直接導(dǎo)致了被行業(yè)邊緣化的后果。中國家具零售商聯(lián)合會的成立就是要致力于融合共贏持續(xù)發(fā)展,就是要讓這個價值鏈的每一個環(huán)節(jié)起到應(yīng)有的作用,得到應(yīng)有的尊重,獲得應(yīng)有的利益。”

       
       
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