經(jīng)歷了十余年的發(fā)展和融合，家居行業(yè)于2010年開(kāi)始步入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。“跨界、細(xì)分、產(chǎn)品鏈延伸”等概念成為眾多家居企業(yè)發(fā)展的思路與策略。而“十二五”規(guī)劃的出臺(tái)，也讓家居企業(yè)們的擴(kuò)張步伐提速了。作為中國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)先品牌，相關(guān)公司股票走勢(shì)：中國(guó)建筑3.44-0.09-2.55%，紅星美凱龍2010年共新開(kāi)門(mén)店21家，門(mén)店總數(shù)達(dá)到72家。在獲得資本注入后，對(duì)于2020年開(kāi)出200家門(mén)店的目標(biāo)，紅星人又邁出扎實(shí)一步。
“一站式”購(gòu)物更加成熟 跨界聯(lián)盟悄然而生
2009年，中國(guó)家居業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有6500億產(chǎn)值，年均增長(zhǎng)超過(guò)15%，占據(jù)世界70%家居制造量的巨型產(chǎn)業(yè)。即便是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的2008年，家居行業(yè)仍以20.38%的增長(zhǎng)速度成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)堅(jiān)挺的典型例證。
中國(guó)家居業(yè)發(fā)展到今天，在生產(chǎn)、制造、銷(xiāo)售方面已趨于成熟，一站式家裝服務(wù)成為行業(yè)趨勢(shì)。無(wú)論是家裝、地板、家具還是賣(mài)場(chǎng)、超市，均以為消費(fèi)者提供體系化的完整家裝服務(wù)為宗旨，在企業(yè)逐漸壯大的過(guò)程中，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈截取更多利潤(rùn)、跨界多元化發(fā)展成為很多企業(yè)的最佳選擇。而第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)查也顯示，有保障的一站式家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)成為本地消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的首選之地，快捷、高效、省錢(qián)的消費(fèi)方式已經(jīng)成為越來(lái)越多家居消費(fèi)者的需求。
事實(shí)上，家居行業(yè)的定位不僅僅局限于“一站式”。行業(yè)的發(fā)展需要不斷地創(chuàng)新，從思想、技術(shù)到模式的全盤(pán)創(chuàng)新，這不僅是中國(guó)家居業(yè)迎接國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，也是個(gè)性化時(shí)代所趨。一些客戶群體定位相似，經(jīng)營(yíng)理念相近，能夠找到利益共同點(diǎn)的企業(yè)，盡管經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)別可能毫不相干，在市場(chǎng)浪潮推動(dòng)下，卻形成了另外一種模式———跨界聯(lián)盟。
“一站式”購(gòu)物更加成熟 跨界聯(lián)盟悄然而生
紅星美凱龍自2010年11月1日開(kāi)始，在全國(guó)商場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)了一場(chǎng)以“愛(ài)家馬上行動(dòng)”為主題的品牌活動(dòng)，在此次愛(ài)家日活動(dòng)中，紅星美凱龍推出了“品類(lèi)套餐活動(dòng)”、“百萬(wàn)愛(ài)家基金”活動(dòng)，“異業(yè)增值券贈(zèng)送活動(dòng)”等種類(lèi)繁多的優(yōu)惠活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)重重好禮。綜觀整個(gè)活動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)異業(yè)、跨界聯(lián)盟的模式已經(jīng)成功植入其中，作為對(duì)消費(fèi)者的回饋，紅星美凱龍?jiān)?010年11月的每個(gè)周末分別舉行了健康、理財(cái)、教育等專(zhuān)題講座，與知名銀行、健身俱樂(lè)部、教育機(jī)構(gòu)形成緊密聯(lián)合，活動(dòng)獲得消費(fèi)者認(rèn)可、熱捧，商家與消費(fèi)者取得雙贏。
行業(yè)洗牌正式開(kāi)始 龍頭企業(yè)占得先機(jī)
不買(mǎi)房子，就沒(méi)有了裝修房子的需求，也就沒(méi)有了購(gòu)買(mǎi)家具、裝飾愛(ài)巢的需求。作為緊密依托于房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，家居行業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)前景與房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)密切相關(guān)，“樓市興則家居興，樓市旺則家居旺”早已成為業(yè)內(nèi)外人士的共識(shí)。
2008年，全球經(jīng)濟(jì)飽受金融危機(jī)的肆虐，消費(fèi)者的信心跌至谷底。那一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)一片蕭條，土地流拍、樓盤(pán)打折、開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張、購(gòu)房者持幣觀望，成為當(dāng)年房地產(chǎn)市場(chǎng)的基調(diào)。
時(shí)至今日，雖然2008年-2009年的金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響已越來(lái)越弱，但由于家居市場(chǎng)的反應(yīng)相對(duì)滯后，整個(gè)行業(yè)似乎仍處于消費(fèi)低谷。
從短期來(lái)看，樓市的低迷的確會(huì)給家居零售行業(yè)帶來(lái)一段緩滯期。但從長(zhǎng)期來(lái)看，隨著中國(guó)城市化進(jìn)程腳步的不斷加快，受益于中國(guó)“人口紅利”和不斷提高的居民可支配收入，家居零售業(yè)仍將保持高速增長(zhǎng)。對(duì)此，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新認(rèn)為：只有房?jī)r(jià)降下來(lái)，老百姓才會(huì)買(mǎi)得起房子，也省下了更多的錢(qián)用來(lái)裝修、買(mǎi)家具，相信這段滯緩期將很快過(guò)去。
在這段滯緩期內(nèi)，不少家居企業(yè)紛紛倒下，而紅星美凱龍依靠“自建、合資、租賃、委托管理”相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)方式，在一定程度上規(guī)避房?jī)r(jià)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和影響。同時(shí)在企業(yè)不斷壯大規(guī)模的過(guò)程中極大地緩解了資金鏈的壓力。
紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新表示，即使在樓市回暖，家居建材市場(chǎng)恢復(fù)到上行周期，紅星美凱龍一樣可以憑借自身的資金鏈與連鎖規(guī)模效應(yīng)來(lái)降低成本，在競(jìng)爭(zhēng)中保有優(yōu)勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士指出，整個(gè)家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都在加劇，目前已經(jīng)到了非提速不可的階段。行業(yè)在這個(gè)階段將進(jìn)入真正的洗牌期，眼下巨大的市場(chǎng)就是機(jī)遇，所以這一階段可能會(huì)開(kāi)很多店，今后很長(zhǎng)一段時(shí)間還是要加速發(fā)展。
“擴(kuò)張是要發(fā)展，但是模式卻不盡相同。比如有的要做連鎖，或者連帶商業(yè)地產(chǎn)；有的是本身土地資源非常好的，可以充分利用，做大做全。雖然都是在擴(kuò)張，但是各自又都有各自的特點(diǎn)。今后這個(gè)市場(chǎng)也是這樣，大家可能做得越來(lái)越細(xì)致，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。沒(méi)有特點(diǎn)的早晚會(huì)被淘汰掉。但是擴(kuò)張不能什么都做，可以延伸到更廣泛家居的領(lǐng)域，像家紡、廚房用品等與百貨商場(chǎng)交叉的部分，就可以做得更深。”該業(yè)內(nèi)人士表示，“實(shí)際上大賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張，擠掉的將是規(guī)模小的、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的賣(mài)場(chǎng)，這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)將逐漸被淘汰掉，有實(shí)力、有品牌的賣(mài)場(chǎng)可能會(huì)發(fā)展更好。我認(rèn)為優(yōu)勝劣汰的調(diào)整將是家居行業(yè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的方向，但不是人為調(diào)整，而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在左右調(diào)整，讓社會(huì)自然去淘汰。”
百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太表示，家居行業(yè)正處在快速發(fā)展和整合的階段，經(jīng)過(guò)新一輪的洗牌，品牌將會(huì)更加的堅(jiān)挺。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，有創(chuàng)新才會(huì)有發(fā)展。像紅星美凱龍這樣的優(yōu)質(zhì)渠道必定在家居行業(yè)的發(fā)展中繼續(xù)帶領(lǐng)廠家前進(jìn)，整合優(yōu)質(zhì)資源，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。
政策給力 剛性需求推動(dòng)行業(yè)爆發(fā)
未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，樓市波動(dòng)是否會(huì)造成家居行業(yè)的“蝴蝶效應(yīng)”，強(qiáng)勁的剛性需求能否很快拉動(dòng)家居消費(fèi)，以及企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)變化尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，已經(jīng)成為家居行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。
房地產(chǎn)市場(chǎng)在過(guò)去幾年中的紅火，為家居行業(yè)提供了充足的前進(jìn)動(dòng)力和發(fā)展空間，家居行業(yè)的巨頭們也紛紛完成了蛻變和升級(jí)，不斷積蓄的能量必將在未來(lái)爆發(fā)。
爆發(fā)，需要強(qiáng)大的動(dòng)力支持。動(dòng)力，來(lái)自國(guó)家宏觀調(diào)控與經(jīng)濟(jì)基本面。“十二五”規(guī)劃中提出了要使中國(guó)城鄉(xiāng)居民收入普遍較快增加，努力實(shí)現(xiàn)居民收入增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步，這為家居行業(yè)提供了很好的預(yù)期。
提高城鄉(xiāng)居民收入的決定將為家居市場(chǎng)帶來(lái)旺盛的購(gòu)買(mǎi)力；樓市調(diào)控的觀望期一旦結(jié)束后，剛性需求的集中爆發(fā)也將會(huì)拉動(dòng)家居建材的銷(xiāo)售井噴；政策房的大規(guī)模供應(yīng)也將成為家居企業(yè)亟待深入開(kāi)拓的“藍(lán)海”。
聯(lián)合國(guó)曾做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們會(huì)在收入提高、結(jié)婚、住宅環(huán)境改善、升職以及家庭增添新人口這五種情況下購(gòu)買(mǎi)家具。這五種因素在我們的工業(yè)化建設(shè)和城市化建設(shè)中效果愈加凸顯。
動(dòng)力，來(lái)自充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。尚未形成寡頭壟斷的家居建材行業(yè)在2011年仍將繼續(xù)百家爭(zhēng)鳴，而在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的摩肩接踵中取長(zhǎng)補(bǔ)短，將有助于推進(jìn)全行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。動(dòng)力，還來(lái)自戰(zhàn)略資本的不斷涌入。2010年，紅星美凱龍26億元的融資便令其如虎添翼，在擴(kuò)張的道路上拔得頭籌。
對(duì)于家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展走勢(shì)，中國(guó)建筑裝修協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁持樂(lè)觀態(tài)度。他認(rèn)為，中國(guó)人有“居者有其屋”的傳統(tǒng)觀念，房產(chǎn)的保值增值功能都決定著對(duì)住房的剛性需求，而這種自住性需求必然會(huì)產(chǎn)生裝修的需要。“因此從需求決定市場(chǎng)的角度看，未來(lái)家居市場(chǎng)的潛力還是非常大的。”
他建議家居企業(yè)要研究市場(chǎng)的需求，目前家裝公司進(jìn)新樓盤(pán)和老社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以及老房翻新和局部翻新業(yè)務(wù)的推出，就都大有作為。對(duì)于未來(lái)保障性住房的潛在市場(chǎng)，家裝公司和材料供應(yīng)商可以進(jìn)行整合，發(fā)展全裝修產(chǎn)業(yè)鏈提供更多服務(wù)。
紅星美凱龍的世博年
2010年，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為是家居行業(yè)發(fā)展的滯緩之年。這一年，上海成功舉辦了世博會(huì)。紅星美凱龍作為中國(guó)家居流通行業(yè)的代表，成為上海世博民企館中的一員，登上了2010年世博會(huì)的國(guó)際舞臺(tái)，在整個(gè)行業(yè)陷入暫時(shí)困境中獨(dú)自秀出了自己的精彩。
每一個(gè)來(lái)民企館的參觀者，無(wú)不被紅星美凱龍藝術(shù)生活空間內(nèi)的精巧雅致和獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)吸引。舒適與效率的現(xiàn)代機(jī)能被充分吸納、強(qiáng)調(diào)，代表著中國(guó)傳統(tǒng)文化的圖騰和色彩散發(fā)出時(shí)尚的氣韻，“自然生態(tài)”的科技應(yīng)用點(diǎn)綴著現(xiàn)代人的生活空間，激發(fā)起人們對(duì)未來(lái)家居之道的無(wú)限遐想。
這就是紅星美凱龍想要透過(guò)世博傳遞的夢(mèng)想。中國(guó)、生態(tài)、藝術(shù)，三個(gè)不同范疇的主題共同匯聚在代表中國(guó)家居品牌高端水準(zhǔn)的世博園紅星美凱龍藝術(shù)生活空間內(nèi)，昭示著自然生活的未來(lái)之道。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)賈清文表示，紅星美凱龍對(duì)于中國(guó)家居業(yè)的發(fā)展功不可沒(méi)。即使2010上海世博會(huì)已經(jīng)落幕，夢(mèng)想?yún)s仍在延續(xù)。借助世博會(huì)這個(gè)“巨人”的肩膀，紅星美凱龍將站在新的高度上，引領(lǐng)民族未來(lái)的家居文化。
空港式家居TOP MALL閃耀京城
紅星美凱龍的成就有目共睹 。截至2010年11月底，紅星美凱龍已在全國(guó)開(kāi)設(shè)70余家家居連鎖購(gòu)物中心，以自持、委托管理、合作等多種方式實(shí)現(xiàn)了連鎖行業(yè)所罕見(jiàn)的快速擴(kuò)張。包含管理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用的“全租金”模式，保證了持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定了穩(wěn)固根基；自主拿地、自主運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)及創(chuàng)造性的復(fù)制擴(kuò)張，則實(shí)現(xiàn)了資源導(dǎo)向型的成本管理；與合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提供從選址到商場(chǎng)設(shè)計(jì)再到運(yùn)營(yíng)管理的全過(guò)程咨詢服務(wù)，更為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展注入了新的盈利來(lái)源。這種極富中國(guó)特色，復(fù)合了多種有利資源與優(yōu)勢(shì)而成的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)管理模式已在幾十個(gè)城市成功復(fù)制，并成為眾多國(guó)際家居巨頭的學(xué)習(xí)標(biāo)桿。
在2010年新開(kāi)門(mén)店中，最耀眼的當(dāng)屬10月亮相京城的紅星美凱龍北五環(huán)商場(chǎng)。
新開(kāi)業(yè)的北五環(huán)商場(chǎng)總建筑面積達(dá)18萬(wàn)平方米，是紅星美凱龍北京地區(qū)體量最大的店，全國(guó)首座低碳式環(huán)保生態(tài)購(gòu)物中心，紅星美凱龍更將斥巨資將其打造為全國(guó)首座雙主通道式的空港式家居TOP MALL。
據(jù)了解，該項(xiàng)目集合現(xiàn)代雨水收集系統(tǒng)、科技新風(fēng)循環(huán)系統(tǒng)、半自然采光系統(tǒng)等三大超級(jí)系統(tǒng)于一體，將為消費(fèi)者營(yíng)造舒適、溫馨、更健康的購(gòu)物環(huán)境。北五環(huán)店擁有雙主入口，雙前廣場(chǎng)，將通過(guò)2組空港平梯、4組垂直電梯、8部超大噸位貨梯、18部手扶電梯，共同打造廻轉(zhuǎn)式立體購(gòu)物中心。
此外，北五環(huán)店內(nèi)還將設(shè)5000平方米的大型美食餐飲城、10000平方米的大型家裝體驗(yàn)廣場(chǎng)、紅星美凱龍全國(guó)第二個(gè)紫光閣家具至尊館及高檔歐美風(fēng)情館，600余品牌在此亮相。同時(shí)，北五環(huán)店擁有5000個(gè)免費(fèi)車(chē)位，并匹配龐大的家居購(gòu)物直通專(zhuān)線，便捷、迅速、高效實(shí)現(xiàn)同周邊區(qū)域目標(biāo)群的無(wú)縫對(duì)接，達(dá)到購(gòu)房者向商場(chǎng)家居消費(fèi)者的直接過(guò)渡。
紅星美凱龍北五環(huán)商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)將全面提升首都地區(qū)的家居品牌水平，引領(lǐng)行業(yè)朝著品類(lèi)齊全、產(chǎn)品豐富的時(shí)尚家居購(gòu)物MALL發(fā)展。
資本強(qiáng)勢(shì)注入打造家居業(yè)巨頭
家居行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿ξ孙L(fēng)投的注意。2010年6月19日，美國(guó)華平集團(tuán)、中信產(chǎn)業(yè)基金、復(fù)星集團(tuán)和渤海產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合向紅星美凱龍注資26億元人民幣，完成了中國(guó)家居行業(yè)史上的一宗大規(guī)模融資，中國(guó)家居業(yè)巨頭已現(xiàn)雛形。
據(jù)了解，全國(guó)社?；鹉壳皟H有6家，此次為紅星美凱龍投資的兩家國(guó)內(nèi)基金中信產(chǎn)業(yè)基金、渤海產(chǎn)業(yè)基金均在名單之列。不難想象，有了諸如中信產(chǎn)業(yè)基金、渤海產(chǎn)業(yè)基金這樣稀缺資源的支持，無(wú)論是政府溝通、政策把握，還是資本市場(chǎng)的運(yùn)作，紅星美凱龍都占盡先機(jī)。
然而在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚不明朗、政府推出“國(guó)十條”新政遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的前提下，許多機(jī)構(gòu)已經(jīng)放緩了房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的投資步伐，為何紅星美凱龍能在家居零售業(yè)中一枝獨(dú)秀，吸引到多家資本市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)投資機(jī)構(gòu)？
或許全球一流的私募股權(quán)投資基金華平投資的執(zhí)行董事JoeG agnon的想法能回答這個(gè)問(wèn)題。
“無(wú)論投資哪個(gè)國(guó)家或是哪個(gè)行業(yè)，我們始終秉承三大投資理念：一、潛力巨大增長(zhǎng)迅速的行業(yè)；二、行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)；三、高瞻遠(yuǎn)矚且腳踏實(shí)地的企業(yè)家。”
JoeG agnon驕傲地表示，四年前當(dāng)他們第一次遇到紅星美凱龍的時(shí)候，就確信這就是符合以上三大理念的公司，相信紅星美凱龍憑借其現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)以及清晰的商業(yè)模式，有能力成為未來(lái)行業(yè)調(diào)整中的領(lǐng)跑者。
紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新表示，該筆資金將用于新商場(chǎng)建設(shè)。紅星美凱龍計(jì)劃用合資、自建等方式每年新建3至5家商場(chǎng)，再結(jié)合多種發(fā)展模式，爭(zhēng)取在2020年全國(guó)商場(chǎng)達(dá)到200家。他透露，紅星美凱龍目前已經(jīng)基本完成國(guó)內(nèi)省會(huì)城市及國(guó)內(nèi)一級(jí)城市的戰(zhàn)略布局，接下來(lái)將會(huì)向國(guó)內(nèi)的二、三線城市擴(kuò)張。
對(duì)企業(yè)而言，強(qiáng)大的資本實(shí)力將為其下一步擴(kuò)張與精細(xì)化運(yùn)作帶來(lái)原動(dòng)力和保障。先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)與國(guó)際化的視野，也將通過(guò)紅星美凱龍影響到整個(gè)行業(yè)。
行業(yè)的回暖，政策的支持以及資本的注入無(wú)疑成為紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)“成為中華民族的世界品牌”的三駕馬車(chē)。那么在變幻莫測(cè)的2011年，紅星美凱龍又將帶給行業(yè)怎樣的驚喜，我們拭目以待。
