大有“房?jī)r(jià)不穩(wěn),政策不止”之勢(shì)。然而,有關(guān)專(zhuān)家分析,本次調(diào)控主要集中在國(guó)內(nèi)的一線城市。而房地產(chǎn)調(diào)控政策之外的三級(jí)市場(chǎng),此時(shí)在城市化進(jìn)程等諸多種因素的合力下,對(duì)于家居市場(chǎng)的需求快速增長(zhǎng),由此,中國(guó)家具內(nèi)需格局或?qū)⑦M(jìn)入新時(shí)代。
嘉賓:華日家具市場(chǎng)總監(jiān)沈舒
時(shí)間:2011年1月19日
方式:電話采訪
記者:李梅
華日沈舒:家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)入盤(pán)整期 2011著重發(fā)展網(wǎng)銷(xiāo)
【記者】沈總,您好。2010年剛剛過(guò)去,您怎樣評(píng)價(jià)華日在這一年中的發(fā)展?
【沈舒】我們2010年的業(yè)績(jī)相對(duì)于2009年有一個(gè)穩(wěn)步的提高。
【記者】由于房產(chǎn)調(diào)控等因素,北京、上海這些城市的房產(chǎn)供應(yīng)量可以說(shuō)受到了一定的抑制,那么在2010年一線城市對(duì)我們?nèi)A日整體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)比是怎樣的?
【沈舒】雖然說(shuō)房產(chǎn)調(diào)控對(duì)我們的市場(chǎng)有一定影響,但是,北京還是對(duì)我們的總體業(yè)績(jī)有一個(gè)很好的貢獻(xiàn)。
【記者】在2011年,我們?cè)谇劳卣狗矫嬗性鯓拥挠?jì)劃?
【沈舒】我們?cè)?011年的重點(diǎn)工作不是在于渠道的量,我們可能更加注重 的是現(xiàn)有渠道的質(zhì),單一渠道的銷(xiāo)售能力是我們未來(lái)渠道方面工作的重點(diǎn)。我們會(huì)對(duì)我們的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行一些培訓(xùn),協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商策劃活動(dòng),加大品牌推廣力度,繼續(xù)加強(qiáng)品牌的知名度,通過(guò)全方位的努力來(lái)提升目前這些銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售能力。
【記者】除此之外,華日在2011年還將在哪些方面發(fā)力,哪幾件是我們的重點(diǎn)工作?
【沈舒】2011年,我們會(huì)著重發(fā)展網(wǎng)銷(xiāo)。
【記者】這個(gè)可以給我們?cè)敿?xì)講一下嗎?2010年網(wǎng)銷(xiāo)得到了長(zhǎng)足性的發(fā)展,華日目前網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)入到哪個(gè)階段了?
【沈舒】2010年我們已經(jīng)開(kāi)通了網(wǎng)上商城,我們?cè)?011年會(huì)繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,讓更多對(duì)華日家具感興趣的消費(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)上更多,更直觀的了解華日,了解華日的產(chǎn)品。
【記者】您覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有哪些問(wèn)題需要規(guī)避,有哪些困難需要克服?和傳統(tǒng)渠道有哪些不同?
【沈舒】如果說(shuō)有哪些需要規(guī)避,我覺(jué)得,運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)商城要避免對(duì)我們現(xiàn)有渠道產(chǎn)生一定的沖擊,這是很重要的。我們會(huì)盡可能避免產(chǎn)品上的重復(fù),價(jià)格體系的沖突。
【記者】實(shí)木家具的受眾人群以及消費(fèi)方式可能與板式家具會(huì)有一些不同,那么在實(shí)木家具做網(wǎng)銷(xiāo)這塊,您有什么心得嗎?
【沈舒】這是一個(gè)比較困難的事情,其實(shí)在做網(wǎng)銷(xiāo)之前,我們要對(duì)我們的服務(wù)體系,價(jià)格體系等方面都做全面的考慮。
【記者】說(shuō)到家具網(wǎng)銷(xiāo),價(jià)格體系是一個(gè)很重要的問(wèn)題,特別物流方面的帶來(lái)的成本差異,我們?cè)谶@方面是怎么做的呢,未來(lái)有什么計(jì)劃?
【沈舒】我們會(huì)保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益,我們廠家會(huì)來(lái)承擔(dān)包括運(yùn)費(fèi)在內(nèi)的成本,減少對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商利益的沖擊,可以說(shuō)通過(guò)利潤(rùn)的分配來(lái)進(jìn)行調(diào)節(jié)。
【記者】年后就是三月份的展會(huì)了,我們今年會(huì)帶新系列過(guò)去嗎?
【沈舒】我們今年還是主要推我們的印象胡桃系列。實(shí)木家具從它的價(jià)值感、環(huán)保性來(lái)講應(yīng)該未來(lái)一段時(shí)間之內(nèi)應(yīng)該還是以中高端人群為消費(fèi)主流。隨著人們的文化水平、生活水平的進(jìn)一步的提升,他們會(huì)對(duì)板式、對(duì)實(shí)木提出更高的要求,我們會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的需求推出更精致、更有品位的產(chǎn)品,來(lái)滿足他們的需要。
【記者】您對(duì)2011年家具市場(chǎng)情況有一個(gè)怎樣的判斷?
【沈舒】我覺(jué)得當(dāng)前家具產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)盤(pán)整期,它受上游產(chǎn)業(yè)房產(chǎn)方面的影響還會(huì)很大,現(xiàn)在房產(chǎn)市場(chǎng)就處于盤(pán)整期。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,無(wú)論是房產(chǎn)市場(chǎng)也好,家居市場(chǎng)也好,我們都是很看好的。一個(gè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,需要適時(shí)地盤(pán)整,需要適當(dāng)?shù)奶蕴?/p>
【記者】馬上過(guò)年了,我代表搜房祝沈總新年快樂(lè)。
【沈舒】謝謝你,也向我們搜房的廣大網(wǎng)友、華日家具的消費(fèi)者拜個(gè)早年,感謝大家對(duì)華日家具的支持和厚愛(ài)。