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      實錄:米蘭家居2011年品牌戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場

         日期:2011-01-22     來源:中國家具網(wǎng)    評論:0    

      在這里我再跟大家分享一下米蘭家居目前重新整合公司內(nèi)部的人力結(jié)構(gòu),職能部門重新整合這個系統(tǒng),以深圳深圳制造平臺、以營銷中心、研發(fā)中心為核心,以成都、香河為物流產(chǎn)業(yè)基地,包括我們正在啟動的蘇州,蘇州的物流產(chǎn)業(yè)基地為輔助,我們這邊新的結(jié)構(gòu)定位已經(jīng)起來了。

      第一個就是國際業(yè)務(wù)部,第二個是平臺,首先是以董事長為核心的,下面是由總經(jīng)理主要是負責(zé)整個公司的制造平臺、采購平臺,下面是以副總經(jīng)理,主要是副品牌、市場、渠道,橫向的組合里面以營銷平臺,營銷平臺所涵蓋的是商務(wù),商務(wù)部門確切地說應(yīng)該是商務(wù)服務(wù)部,他對于我們市場、我們的代理商我們的渠道進行重新進行高效的、快捷的、優(yōu)化的、便捷的這么一種服務(wù)的體系部分,他是日常的聯(lián)系,日常的業(yè)務(wù)工作的一些配合,現(xiàn)在這個部門已經(jīng)成型了,而且已經(jīng)進入了2個月的試運營階段,應(yīng)該說還是取得了一些改觀性的業(yè)績。渠道發(fā)展部,這是我們開疆?dāng)U土這一批人,他們是尋找市場、挖掘市場、發(fā)掘市場,唯一對銷售業(yè)績負責(zé)的。第二是市場部門,這是為我們市場配套服務(wù)的部門,包括設(shè)計、物料。還有一個是品牌管理中心,很多人問我說“單一的品牌還設(shè)置一個品牌管理中心?”其實我是基于這樣的考慮,品牌管理中心有可能是一個人,甚至可是一個龐大的團隊,只不過是企業(yè)在發(fā)展的現(xiàn)狀需求不一樣,很多的大的公司品牌管理中心他們是單獨劃分出來的,這里面包含了品牌的策劃、市場的策劃,甚至可能涉及到企業(yè)的企業(yè)化都有這種可能。還有一個是我們的直營公司,這是營銷體系里面的。

      我們的研發(fā)平臺里面,工裝的平面設(shè)計、工裝的結(jié)構(gòu)設(shè)計,樣品的開發(fā),因為我們現(xiàn)在因為跟意大利也設(shè)立了一個合作的設(shè)計工作室,包括董事長16號的飛機去德國,他再去參加展會,可能我們會在以后的品牌研發(fā)更新速度上面我們一定要做到在這個行業(yè)里面做到一種標(biāo)志性,所以說我們專門組建了研發(fā)平臺,目前我們的研發(fā)平臺已經(jīng)有8個人,分別從事不同的工作職位。

      制造平臺,這是以深圳總部制造平臺為核心,三大物流基地為輔助,成都、香河已經(jīng)投入了運營,他們的產(chǎn)能包括人員,可以說都是把效益的優(yōu)勢發(fā)揮出來,為什么有人說你們這個集中性生產(chǎn)不好嗎?集中性的生產(chǎn)是好,成本最優(yōu)化,效率最高化,但是我覺得目前來說我們通過行業(yè)的沙發(fā)品牌,從他們?nèi)珖允袌龅牟季职l(fā)展來看,我覺得沙發(fā)跟其他的類型真的不一樣,包括跟實木的家具一樣,我覺得可以跟實木的家具去比、不能拆裝性的沙發(fā)去比,我覺得首先沙發(fā)的面積、體積大,遠程物流運輸?shù)某杀菊剂苏麄€沙發(fā)價值成本中的20%,這20%如果體現(xiàn)在市場價值上來說,哪有可能就是60%,因為他是呈倍數(shù)去增長的。無形之中我們跟別人就有20%以上市場上40%以上的競爭的價值有價格的優(yōu)勢,因為價格是市場絕對擺脫不了的競爭圍繞,因為董事長對這個職業(yè)是了如指掌,也在研究比我們做得好的品牌,跟我們差不多的品牌,他們在市場的發(fā)展?fàn)顩r。為什么長江以南北方的品牌就進不來,絕無僅有,為什么南方的品牌在北方他就沒有立足之地?那是因為他掌握不了本土市場的需求,不能高效快捷地給他們提供服務(wù)。最核心的就是我認為,超出800公里以外的服務(wù)范圍,你這種中高檔定位的布藝沙發(fā)類的品牌沒法跟本土品牌去競爭了,因為當(dāng)你所謂的產(chǎn)品同質(zhì)化、工藝同質(zhì)化、技術(shù)設(shè)備同質(zhì)化、原材料同質(zhì)化的時候,你告訴我你的優(yōu)勢是什么?產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么?你還還是要追逐價格?所以我們搭建這幾個平臺,那是把全國劃分了四個戰(zhàn)略分區(qū),西南,乃至于部分的西北,以成都物流產(chǎn)業(yè)基地為核心,華北跟東北以河北香河,華南跟中南以深圳,華東以江蘇,我們這四個平臺的搭建,我覺得應(yīng)該是樹立米蘭核心的競爭力,市場的競爭力,以及價格的這種競爭力,都會有。我覺得這四個平臺的建立應(yīng)該說是保障我們在米蘭在未來的發(fā)展過程當(dāng)中能夠?qū)崿F(xiàn)再一次飛躍戰(zhàn)略性的騰飛。

      制造平臺里面涵蓋了板式制造、沙發(fā)制造、五金制造,你們所有在米蘭家居專賣店所看到的除了飾品跟燈飾、裝飾材料以外,很多全部都是米蘭自主生產(chǎn)的,包括明年我們?yōu)榱俗非竺滋m第三代的SI、VI的形象,能夠做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化,很多的特殊原材料都不在市場上購買,都是由米蘭家居自主生產(chǎn)的,我們自己來做。標(biāo)準(zhǔn)的薄板的發(fā)給我們的店面去運用。

      行政平臺,我們專門把行政和人力設(shè)置了部門,這兩個部門是為企業(yè)提供后勤支持的,提供人才輸入的渠道,應(yīng)該說整個目前我們公司的組織構(gòu)架應(yīng)該說是簡單,我認為這個構(gòu)架太復(fù)雜不會發(fā)揮他的效率,做到簡單“職責(zé)權(quán)利”合理分配、合理定位,再搭建一個好的框架出來,我認為他能夠滿足和確保一個企業(yè)在發(fā)展的過程之中他不會因為職能部門、人或者是團隊的原因而導(dǎo)致在某一個方面領(lǐng)域短板、有缺陷。

      米蘭家居在這幾年的發(fā)展之中,我們也是獲得了很多的一些殊榮,圍繞這些殊榮我想跟大家一起分享一下,對于米蘭來說,轉(zhuǎn)型為布藝沙發(fā)為核心的客餐廳領(lǐng)域里面我們算是一個新型的企業(yè),沒有辦法跟一些老前輩以及大哥級的企業(yè)去比,因為我們品牌的發(fā)展時間不長,雖然歷史性不長,但是真正米蘭這個品牌的發(fā)展在高速的發(fā)展之中,還是因為行業(yè)同仁以及市場,包括代理商、包括消費者給予了我們一些殊榮,很多的數(shù)據(jù)可以說是我們在這個行業(yè)里面算是創(chuàng)造了很多個第一,剛剛我已經(jīng)說了三個了。我覺得我們在2010年榮獲了廣東省家具商會副會長單位,2010年評為廣東省家具商會行業(yè)領(lǐng)袖品牌,布藝沙發(fā)領(lǐng)域里面唯一只有一家一個品牌被列為廣東省家具行業(yè)授予為行業(yè)領(lǐng)袖品牌。還有行業(yè)重點品牌,我們在很多的市場像西安、像合肥、像濟寧、像杭州、像成都,我們連續(xù)獲得了消費者年度最受歡迎的品牌,我們最近在全國的家具同仁會議上面,全國性的最具權(quán)威的會議在成都召開,米蘭家居榮耀地被評為年度最受消費者喜愛的十佳品牌,而且也是中國沙發(fā)企業(yè)十佳品牌,董事長也被評為全國十佳創(chuàng)新型企業(yè)人,這也是我們企業(yè)在過去當(dāng)中所取得的一些點點滴滴的小成績,當(dāng)然也離不開我們在座各位行業(yè)媒體同仁朋友們對我們的宣傳,對我們的支持和關(guān)注,還有就是給予我們的這么一種期望。

      米蘭家居我們也會在以后的發(fā)展過程當(dāng)中,不能只是看到從前路還很長,三年的目標(biāo)我們要實現(xiàn)我們800家店、200所旗艦店,600個店中店以及8個億的銷售業(yè)績,我覺得需要我們再一次的更加努力,大刀闊斧,需要執(zhí)著。所以我認為看的是現(xiàn)在,立足的是現(xiàn)在,所以我們看得更多的就是發(fā)展。

      我想跟大家一起分享的大致就這么多。

       
       
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