眾所周知，通貨膨脹必定帶來(lái)原材料、燃料、人力等成本的增長(zhǎng)，一定程度上推動(dòng)商家成本的上升。通貨膨脹確實(shí)帶給他們不少壓力，大家如何應(yīng)對(duì)通脹的壓力？今年家具市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)又會(huì)如何？且看廣州部分家居企業(yè)的舉措。
心態(tài)：怕失市場(chǎng)，欲漲難漲記者在一些家居賣場(chǎng)了解到，通貨膨脹的壓力主要來(lái)源于原材料價(jià)格的上升，燃料價(jià)格也在上漲，導(dǎo)致制造、加工、運(yùn)輸?shù)瘸杀镜脑黾?。另外，去年世界各地的自然?zāi)害多發(fā)，引發(fā)了食品供應(yīng)緊張，導(dǎo)致整體市場(chǎng)的連鎖反應(yīng)，給家居行業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力。
對(duì)于是否漲價(jià)這一問(wèn)題，不少家居企業(yè)都表示出患得患失的心態(tài)。馬會(huì)家居(查看地圖)一些商家表示，即使是感受到通貨的壓力，也不會(huì)在銷售層面上給產(chǎn)品漲價(jià)，寧愿少賺一點(diǎn)，也要留住顧客。當(dāng)問(wèn)到他們何時(shí)才會(huì)受不住升價(jià)時(shí)，商家們幾乎異口同聲地說(shuō)，起碼目前不會(huì)，他們會(huì)按照既定的策略來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的店鋪。而吉盛偉邦一些商家則不那么認(rèn)為，他們表示會(huì)跟隨市場(chǎng)對(duì)價(jià)格逐步作出調(diào)整，“連股票都不斷上漲了，如果不作調(diào)整，我們的生意就相當(dāng)難做了”。
壓力面前，大家會(huì)采取哪些措施應(yīng)對(duì)？記者了解到，不同類別、不同品牌的經(jīng)營(yíng)者其應(yīng)對(duì)策略會(huì)大相徑庭。
應(yīng)對(duì)辦法一：順勢(shì)而為某些建材類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的是加工程度不高的產(chǎn)品，如進(jìn)口窗簾和高端墻紙等，他們受原材料價(jià)格的影響很大，由于成本提高，只能被動(dòng)地漲價(jià)，漲幅高達(dá)20%。不少經(jīng)銷商表示，他們只聽(tīng)從廠家的安排，廠家要提價(jià)，他們就只能加價(jià)。
而值得留意的是，雖然有一些商家目前沒(méi)漲價(jià)，例如維家思內(nèi)有商家標(biāo)示，由于成本上升了，過(guò)完元旦假期就很可能根據(jù)接下來(lái)的行情進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。而到每年年底或年初按照慣例都會(huì)有一個(gè)價(jià)格上調(diào)的階段，不少經(jīng)銷商表示，雖然現(xiàn)在仍未收到調(diào)價(jià)的通知，但趨勢(shì)明顯，漲價(jià)風(fēng)聲也若隱若現(xiàn)了。
應(yīng)對(duì)辦法二：調(diào)整結(jié)構(gòu)
不少商家都表示不會(huì)輕易采取漲價(jià)措施。圓方園的銷售經(jīng)理說(shuō)：“畢竟產(chǎn)品價(jià)格是消費(fèi)者最關(guān)心的，漲價(jià)不僅會(huì)影響銷售量，還直接影響到品牌形象。那些進(jìn)貨價(jià)提升得很快的產(chǎn)品，我們就取消進(jìn)貨，同時(shí)也在增加經(jīng)營(yíng)其他價(jià)格變動(dòng)不大的產(chǎn)品。”
“跟風(fēng)漲價(jià)不是維持利潤(rùn)的最好途徑。”靚家居員村店的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“完善本店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品品種，給顧客更多的選擇，化被動(dòng)為主動(dòng)，利用價(jià)格和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)提升銷售量，從而維持利潤(rùn)，那才是王道。”
應(yīng)對(duì)辦法三：以量取勝對(duì)于某些成規(guī)模的大企業(yè)而言，由于是大批量進(jìn)貨，原材料庫(kù)存充足，目前成本上漲的壓力仍未體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上，因此，他們今年年內(nèi)還沒(méi)有漲價(jià)的打算。至于一些品牌家具，其產(chǎn)品利潤(rùn)空間相對(duì)較大，成本提高的影響仍在可控的范圍內(nèi)，因此目前基本沒(méi)有漲價(jià)。
有些企業(yè)則是限于競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不得不繼續(xù)穩(wěn)定價(jià)格。某知名門業(yè)企業(yè)的年銷售總量已經(jīng)達(dá)到近3億元規(guī)模，雖然今年銷量有所上漲，但知情人士卻告訴記者：“今年的生意并不好做了，因?yàn)槌杀旧蠞q得太多了，而家居行業(yè)的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，即使你只是上漲了10元，有的消費(fèi)者馬上就會(huì)跑去光顧別人了，所以大家都只能咬著牙不漲價(jià)。沒(méi)辦法，只好開(kāi)新廠、多增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，以增量來(lái)維持總體的利潤(rùn)水平了。”
應(yīng)對(duì)辦法四：該漲就漲有些商家的心態(tài)則是該漲價(jià)的時(shí)候就要漲。維家思廣場(chǎng)和氏壁紙的相關(guān)人士表示，原材料成本貴了，他們的產(chǎn)品價(jià)格只能相應(yīng)作出調(diào)整。一些則商家表示，大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買前都不會(huì)了解產(chǎn)品幾個(gè)月前的價(jià)格，因此對(duì)漲價(jià)不太敏感，一些高端產(chǎn)品的消費(fèi)人群是高收入階層的，不在乎價(jià)錢的小幅度上漲。抱這種心態(tài)的，多數(shù)是那些銷售高端產(chǎn)品又或者是設(shè)計(jì)比較特別、可替代性不高的產(chǎn)品企業(yè)。
應(yīng)對(duì)辦法五：品牌策略由于原材料幾乎全部受到相關(guān)國(guó)家出口限制政策的影響，紅木家具行業(yè)的漲價(jià)壓力可以說(shuō)是位居家居各個(gè)行業(yè)之首。而這一類型企業(yè)的應(yīng)對(duì)辦法，主要是走品牌策略。
“2010中國(guó)紅木家具行業(yè)年度總評(píng)榜”組委會(huì)的負(fù)責(zé)人表示，目前紅木家具行業(yè)已具備品牌化經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，在整個(gè)行業(yè)中也已形成了品牌化趨勢(shì)，美聯(lián)、友聯(lián)、連天紅、年年紅、中信、紅古軒等紅木家具企業(yè)已率先走上了品牌化經(jīng)營(yíng)路線，并取得了很好的成效，品牌化經(jīng)營(yíng)必將成為紅木家具行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，“為什么國(guó)外一些奢侈品品牌的產(chǎn)品可以賣出一個(gè)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)格，主要還是品牌的魅力，而這正是目前的紅木行業(yè)企業(yè)所必需的。”
