富士家具“亞運之星”戰(zhàn)略信息發(fā)布會
會議主題：富士家具“亞運之星”戰(zhàn)略信息發(fā)布會
時 間：2月22號 3：50分—4：50分
地 點：厚街國際大酒店 5F亞洲會議廳
特約嘉賓：東莞名家具俱樂部理事長： 尹成枝
東莞名家具俱樂部副秘書長：方潤忠
《富士家具“亞運之星”戰(zhàn)略信息發(fā)布會》主要發(fā)言稿及記者提問、解答綱要
一、富士家具黃總發(fā)言
尊敬的各位媒體朋友：
非常感謝大家能夠應邀參加2011年富士家具“亞運之星”戰(zhàn)略信息發(fā)布會。我是黃少斌，現(xiàn)任富士家具營銷總監(jiān)。受公司委托，今天由我來向各位媒體朋友匯報“2011年度富士家具營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及目標”匯報主要從四個方面進行展開：
1、富儷瑪，白玉漢宮兩大品牌系列 全新出爐，優(yōu)勢明顯。
2011年3月名家具展會，公司將在名家展館3號館進行參展。參展面積接近300平米，將展示富士家具旗下兩個品牌系列，富儷瑪和白玉漢宮。
“富儷瑪”品牌系列，也是本次展會公司力推的象牙白精品系列。公司耗資500萬，花了前后兩年的時間不斷的進行研發(fā)與設計。雖然沒有經(jīng)過專業(yè)的展會推廣，但客戶都反映非常好。咨詢開店的客戶比較多。已經(jīng)上店的近58家專賣店銷售業(yè)績普遍都比較理想。制作工藝與成本控制，相對于市場上近似風格產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢。而且產(chǎn)品質量非常穩(wěn)定，產(chǎn)品風格也與他們存在著明顯有差異，具有富士特有的味道。產(chǎn)品華麗尊貴，優(yōu)雅自然，歐美宮廷浪漫自然主義家居之表率。引領歐美家具消費風尚前沿。產(chǎn)品融合了法國宮廷的浪漫，純美風格的自然。純白自然的木紋肌理，精美銀器的手工雕花，圓潤流暢的線條。靈秀巧妙的綻出一派”雍容華貴、開放純樸、雅致浪漫、精致尊貴”的家居盛宴。
“白玉漢宮”品牌系列，也是本次展會推廣的白亮光精品品系列。此品牌經(jīng)營時間比較久，在市場的份額及銷售情況都一直比較穩(wěn)定，產(chǎn)品華典雅，富麗高貴，新古典歐美家居主義之典范。連續(xù)暢銷全球八年。產(chǎn)品融合了“巴洛克”藝術源泉，揚棄傳統(tǒng)的繁復雕飾，賦予圓潤流暢的線條及晶瑩剔透滑潤亮麗的飾面，再配以耀眼的24K五金及璀璨奪目的水鉆鑲嵌點綴。盡顯“天賦靈犀，物盡華寶”之靈韻，彰示“尊貴人士成功王者”之大氣。本次展會，在傳統(tǒng)的產(chǎn)品風格基礎上，進行了一系列的推陳出新，效果非常好。老客戶的返單率也比較高。很多經(jīng)營“白玉漢宮”客戶都已經(jīng)成長為具有一定實力的家具經(jīng)銷商。這個產(chǎn)品我們?nèi)苑浅＞哂行判摹?br />
富士家具公司展廳面積有2000平米，再加上新上的恒峰旗艦店，面積有500平米，展會公司3號館展示300平米，屆時展會公司共有2800平方米的產(chǎn)品展示面積向國內(nèi)外客戶開放。相信很多客戶會有意想不到的收獲。本次展會再加公司一系列的老店服持政策，新店支持政策，相信一定會圓滿成功。
2、借展會發(fā)力，塑造富士家具高端健康品牌形象。
本次展會，除了展示好的產(chǎn)品給廣大客戶，還有一點就是向行業(yè)客戶展示富士家具的實力。塑造富士家具高端健康品牌形象。富士家具是一個老牌企業(yè)，從1991年建廠到現(xiàn)在已有20年的歷程，很多家具人士都知道或聽說過富士家具。同時富士家具也是一個長青穩(wěn)健的企業(yè)。這20年來，得益于富士家具成功的產(chǎn)品定位，與穩(wěn)健的企業(yè)管理與經(jīng)營風格，富士家具一直都處于一個穩(wěn)步發(fā)展的狀態(tài)。但是富士家具這么多年來，比較低調(diào)。很多客戶雖然聽說過富士，但并不真正了解富士家具。所以希望通過今年三月份的家具展會進行發(fā)力，讓更多的經(jīng)銷商對富士家具有一個全面的認識，以提升與富士家具合作的信心。
為了準備3月份展會，富士家具高薪聘請了天下智業(yè)整合營銷機構的梁皓然老師作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高級顧問。展位策劃也是重金投入。3月展會我們啟用“大船靠港，富士遠航”獨特的展位策劃理念，把富士家具的精氣神進行全面的展示。同時花重金與國內(nèi)頂級的亞運冠軍展開合作，把富士精神與亞運精神，體育精神得以完美的融合。3月17日晚上我們將在嘉華大酒店5樓大宴會廳隆重召開“富士家具”亞運之星全國經(jīng)銷聯(lián)誼會議，并邀請國內(nèi)家具經(jīng)銷商參加。把體育冠軍的風彩，與富士的魅力一同向行業(yè)展示。這些亞運冠軍分別是女子美式九球臺球冠軍，九球天后潘小婷，中國亞運第1000金體育舞蹈探戈、華爾茲雙項冠軍組合，梁瑜潔、沈宏。太極拳劍雙項全能冠軍 吳雅楠。
3、 加強品牌終端建設扶植力度，強化經(jīng)銷商贏利能力。
2011年，將是富士家具發(fā)展歷史的一個重大轉折年。20年來富士家具雖然一直都穩(wěn)定發(fā)展，自然增長狀態(tài)。公司在國內(nèi)渠道建設、推廣力度、及國內(nèi)經(jīng)銷商設扶植力度、和門店管理上重視不夠，投入的力量也相對有限。導致雖然富士家具在國內(nèi)市場上俱備相應的贏利能力。但在行業(yè)內(nèi)的影響力相對較小。當然和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的步驟有關系。事實上早在3年前，富士領導就有了強化內(nèi)銷，做強品牌的意識。但到2010年，富士家具的品牌升級的一些因素變的成熟起來。只不過是我們用了3年時間的準備，來做今天要做的事情。
2011年公司的營銷部建設管理工作，將發(fā)生巨大的變化。所有的工作一切都將以市場為核心，為客戶為核心進行展示。在人員編制配備上將增加一倍，吸納了大量的行業(yè)優(yōu)秀精英加盟，跟單部、市場部、督導培訓部等一系列部門都已成立。服務及管理經(jīng)銷商的能力、水平、效率也將是全所未有的改善。公司將從抓產(chǎn)品，用優(yōu)秀的產(chǎn)品服務市場，抓管理，用科學的管理來支持市場，抓理念，用優(yōu)秀的理念來贏得市場。加強品牌終端建設扶植力度，強化經(jīng)銷商贏利能力。對老客戶進行扶植政策，給新客戶給予相應的支持政策。實現(xiàn)企商共贏的局面。公司將拿200萬現(xiàn)金出去獎勵，富士家具優(yōu)秀的經(jīng)銷商。相應的獎勵考核與評估制度正在進行中，我們將在“亞運之星”經(jīng)銷會議上進行現(xiàn)場獎出。由我們的亞運冠軍參加頒獎。公司同樣決定將拿出1000萬用于新老客戶政策支持，廣告宣傳投入。為我們的客戶創(chuàng)造一個非常有利的經(jīng)營環(huán)境。
4、100家高標準富士專賣店上市，是富士家具本年度的營銷計劃
富士家具本年度計劃新增100家高標準的富士家具專賣店，經(jīng)過三年的準備備，富士家具在生產(chǎn)、研發(fā)、服務、品控上都做好了充足的準備工作。為新店開張、專賣店穩(wěn)定供貨提供了非常有力的保證。
我的匯報內(nèi)容到此結束，接下來關于富士家具發(fā)展的相關問題，將由富士家具總經(jīng)理王啟良先生、富士家具企業(yè)戰(zhàn)略高級顧問梁皓然先生，作以現(xiàn)場解答。
二、記者問題及相關解答
請問富士家具會為什么會考慮到今年三月展會期間舉辦富士家具“亞運之星”全國經(jīng)銷聯(lián)誼會？
梁總：很多年來，富士家具一直保持著低調(diào)穩(wěn)健的經(jīng)營風格。在廣告宣傳投入方面比較少。但從3年前我們就有意識的把企業(yè)的發(fā)展納入“彰顯實力，塑造名牌”的計劃當中。直到今天各種條件基本成熟。今年3月展會活動策劃，只是我們富士“彰顯實力，塑造名牌”戰(zhàn)略營銷計劃的一個開端。
至于為什么叫“亞運之星”， 早在2010年亞運會在廣州進行，吸引了全世界的目光同時，同樣鼓舞了作為廣東本土的富士家具企業(yè)。亞運精神與富士企業(yè)成長精神有很大的相同之處。富士家具的董事長熱心的體育方面，組建了富士的業(yè)余球隊，經(jīng)常參加鎮(zhèn)區(qū)的一些比賽活動。同時富士家具定位比較高端，公司也希望打造富士家具健康品牌形象。所以覺得“亞運之星”將是一個很好的切入點。
此外在運動員的選擇上，都考慮到要能滿足到富士家具的品牌內(nèi)涵。富士家具定位高檔歐美家具，氣質高雅，具有極高的品味與藝術性。我們選擇了九球天后潘小婷，高雅的臺球項目，而且又是女子美式九球桌球冠軍。中國亞運會第1000金，體育舞蹈探戈，華爾茲雙項冠軍組合梁瑜潔，沈宏。他們不僅相貌出眾，其表演的項目也非常的高雅。都符合富士家具歐美高檔家私定位。還有一位太極拳劍全能冠軍吳雅楠。玉樹臨風，形體優(yōu)美，剛柔相濟，非常有意境，也能滿足到富士產(chǎn)品的優(yōu)雅韻味。傳統(tǒng)的藝術同時與富士根植中國無形中得到呼應。這些亞運之星，無論個人健康的形象氣質，還有優(yōu)美高雅的體育藝術都有助于家具界朋友對富士家具品牌形成深刻良好的認識。
聽說在以往的展會上，富士家具參展一直有著出色的表現(xiàn)，請問本次展會，富士又將會給行業(yè)帶來哪些驚喜？
梁總：富士家具自成立到現(xiàn)在20年以來，共參加過國內(nèi)外大大小小的展銷會有80多次。富士家具本次展位設計與過去的風格區(qū)別較大，這次大打概念牌，為了配合“亞運之星”富士全國經(jīng)銷聯(lián)誼會議。展位策劃我們采用了“大船到港，揚帆遠航”的概念。整個展廳就是一艘皇家豪華巨輪，?？吭诟哔F富麗的富士碼頭旁，并利用水流旋轉技術，可以讓大船感覺動起來。產(chǎn)品方面，公司也是精心策劃，公司將展出富儷瑪、白玉漢宮兩大品牌，推陳出新了近十余款產(chǎn)品，經(jīng)過公司內(nèi)部經(jīng)銷渠道反饋，非常理想。相信會帶給行業(yè)經(jīng)銷商帶來特別的驚喜。
現(xiàn)在很多有實力的企業(yè)都走明星代言之路，富士這次“亞運之星”亞運冠軍出席公司這次活動，據(jù)說花費不少？為什么不直接走明星代言的路子呢？
王總：家具行業(yè)這幾年請明星代言的企業(yè)多了起來，作為富士家具我們也在關注這一現(xiàn)象。富士家具也有考慮過請明星代言。選擇的明星代言一定要能符合產(chǎn)品的品牌定位，富士家具定位于歐美高檔家具。富士家具請明星代言的事，已被公司安排上了日程。
200萬并不算是個小數(shù)目。請問王總是如何考慮會拿200萬獎勵富士的優(yōu)秀經(jīng)銷商呢？
王總：拿200萬出來獎勵富士的優(yōu)秀經(jīng)銷商，是通過公司領導班子集體決定的。富士家具這么多年來的發(fā)展，他們的忠誠與勤奮，成就了他們自己，也成就了今天的富士，可以說是富士家具發(fā)展的忠義之士。這些年來企業(yè)在市場宣傳投入方面、政策支持方面、專賣店經(jīng)營管理方面，投入的比較少，給予的支持力度非常有限。他們也給予了充分的理解。富士家具拿出200萬來獎勵優(yōu)秀的經(jīng)銷商，是富士家具人性化科學化實施專賣店管理激勵的第一步。對努力經(jīng)營做出貢獻的經(jīng)銷商給予相應的獎勵，有利于激發(fā)經(jīng)銷商的奮斗精神與進取意識。200萬只是個開始，未來的富士家具，將團潔更多的有志之士，有識之士，在創(chuàng)富的道路越行越寬，越行越廣。實現(xiàn)富士家具 “富者無疆，士能行廣”的企業(yè)核心理念。
前些年來家具行業(yè)里有很多商機，催生了一些企業(yè)快速發(fā)展，富士家具20多年來一直堅持生產(chǎn)歐美家具，產(chǎn)品定位相對專一，請問堅持的理由是什么呢？
王總：近些年來在某些家具領域的細分市場，確實出現(xiàn)了一些商機。相信未來家具的發(fā)展還會出現(xiàn)一些商機。實際上隨著家居個性化發(fā)展趨勢，商機會變的越來越多。但是一個企業(yè)生存的目的不光是掙錢，還要結合自身興趣特長、個人品味及情操、社會責任感及個人價值定位等等因素。錢是掙不過完的。如何掙，而且能享受到快樂，這才重要。富士家具定位于歐美高檔家私，是面向高層次消費群體提供一種高品味的價值，富士家具的價值定位決定了富士家具20多年來一直專注于歐美高檔家具定位。由于市場銷售相對穩(wěn)定，對產(chǎn)品工藝、品味、品質有著獨特的要求，經(jīng)營起來更像是經(jīng)營一種高品質的人生，經(jīng)營一門藝術。能享受到很多樂趣。富士家具經(jīng)營這么多年來，我們一直覺得比較輕松。同時我們通過高端家具定位，結識了大批海內(nèi)外高素質的客戶群體。經(jīng)銷商也是如此，經(jīng)營的輕松快樂，人際關系也呈高素質發(fā)展。從這個意義來講，我們的堅持是對的。
近些年來家具行業(yè)整體經(jīng)營形勢嚴峻，不容樂觀。請問富士家具是如何看待這一現(xiàn)象的。
王總：家具行業(yè)競爭加劇是導致家具行業(yè)整合經(jīng)營形勢嚴峻的直接原因。但是富士感受到的壓力并不明顯。除了外銷增長速度稍有放慢，近幾年內(nèi)銷還是呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長局面。中國的絕對人口數(shù)量多，中國的富人增長速度比率遠遠高于世界其它國家，在國內(nèi)，雖然整個經(jīng)濟形勢正發(fā)發(fā)生變化，兩極分化現(xiàn)象也越來越被重視。實際上并不影響富人的消費能力。購置別墅，追求豪華的消費動機相反會被更加放大。富士家具的穩(wěn)定增長，顯然得益于富士家具歐美高檔家具這一優(yōu)勢定位。
三、富士家具企業(yè)簡介：
富者無疆，士能行廣。
富士家具，歐美品居專家。
東莞富士家具限公司座落于享譽世界的家具名鎮(zhèn)—中國厚街。公司始建于1991年，致今已有近二十年的歷史。公司旗下?lián)碛?ldquo;白玉漢宮” 、“富麗瑪”兩大知名品牌系列。
“白玉漢宮”品牌系列，奢華典雅，富麗高貴，新古典歐美家居主義之典范。連續(xù)暢銷全球八年。產(chǎn)品融合了“巴洛克”藝術源泉，揚棄傳統(tǒng)的繁復雕飾，賦予圓潤流暢的線條及晶瑩剔透滑潤亮麗的飾面，再配以耀眼的24K五金及璀璨奪目的水鉆鑲嵌點綴。盡顯“天賦靈犀，物盡華寶”之靈韻，彰示“尊貴人士成功王者”之大氣。
“富麗瑪”品牌系列，華麗尊貴，優(yōu)雅自然，歐美宮廷自然浪漫主義家居之表率。引領歐美家具消費風尚前沿。產(chǎn)品融合了法國宮廷的浪漫，純美風格的自然。純白自然的木紋肌理，精美銀器的手工雕花，圓潤流暢的線條。靈秀巧妙的綻出一派”雍容華貴、開放純樸、雅致浪漫、精致尊貴”的家居盛宴。
二十多年來，富士家具一直秉承“專業(yè)研發(fā)制造歐美高檔家私”的市場定位。并致力于企業(yè)文化與品牌文化建設的雙重打造。擁有國際一流的標準化家具生產(chǎn)線，參加國際、國內(nèi)重大家具展會80余次，產(chǎn)品已行銷到到歐美、中東、日本、韓國及港澳臺共70個國家和地區(qū)，并在國內(nèi)各大中城市，擁有獨立品牌專賣店超過300家。
“卓越品質，領冠全球”，富士家具產(chǎn)品做工精細，用料極為考究，歷經(jīng)市場洗禮與驗證，在業(yè)界享有盛譽，并榮獲數(shù)百項殊榮。2003年、2005年、2008年連續(xù)三次被《世界歐美家具聯(lián)合會》評選為“全球十大富有競力的歐美家具品牌”，“中國歐美家具最具創(chuàng)新力品牌”。
2011年3月名家展，聚焦富士。能量來襲，激情綻放，大船靠港，揚帆遠航。富士家具營銷戰(zhàn)略再度升級，品牌專賣再繼華章。亞運健兒璀璨登場，金牌冠軍勁舞光芒。富士家具“亞運之星”全國經(jīng)銷聯(lián)誼盛會隆重舉行，共商雙贏大計，實現(xiàn)財富夢想。富者無疆，士能行廣。
