擴(kuò)張力度之大,步伐之快引發(fā)業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注,“賣場(chǎng)飽和論”之戰(zhàn)塵囂日上,“被擴(kuò)張”再度成為行業(yè)熱詞。作為經(jīng)濟(jì)中心的華北地區(qū),家居流通業(yè)整體生存情況如何?為了更深入了解這一市場(chǎng)環(huán)境情況,近期,搜狐家居特別策劃華北家居賣場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及行業(yè)影響調(diào)查,并圈定北京、環(huán)渤海區(qū)等極具代表性的家居賣場(chǎng)及建材超市進(jìn)行調(diào)查采訪。
賣場(chǎng)巨頭擴(kuò)張“賽跑”
北京,作為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化中心,憑借其得天獨(dú)厚的地理位置吸引了家居流通大鱷們的紛紛入駐,一個(gè)個(gè)頗具規(guī)模的家居賣場(chǎng)在京城“撥地而起”。在這片土地上,盤(pán)踞著以紅星美凱龍、居然之家為代表,走全國(guó)擴(kuò)張路線的攻城略地型賣場(chǎng);以百安居為代表的,以超市模式經(jīng)營(yíng),倡導(dǎo)裝修D(zhuǎn)IY理念的洋賣場(chǎng);以及藍(lán)景麗家、集美、東方家園等為代表的京城“老字號(hào)”賣場(chǎng)……
從北京家居流通版圖可以很清晰的發(fā)現(xiàn)
,家居賣場(chǎng)從西南三環(huán)玉泉營(yíng)到十里河,隨后往北四環(huán)轉(zhuǎn)移,然后持續(xù)向北五環(huán)、南三環(huán)、東五環(huán)挺進(jìn),并打造出了一個(gè)個(gè)極具“京城特色”的家居商圈。據(jù)集美總裁趙建國(guó)統(tǒng)計(jì),目前北京大大小小的賣場(chǎng)加起來(lái)已經(jīng)超過(guò)100多家,總體經(jīng)營(yíng)面積已突破400萬(wàn)平方米。眾所周知,北京總面積達(dá)16807.8平方公里,但可利用土地面積僅占38%,在這38%的土地上竟然承載了100多個(gè)家居賣場(chǎng)。面對(duì)如此日益激烈的市場(chǎng),家居賣場(chǎng)掌門(mén)人紛紛將目光鎖定在北京周邊地區(qū),環(huán)渤海區(qū)域便成為商家必爭(zhēng)之地。
以天津?yàn)槔壳凹t星美凱龍、居然之家、集美、歐亞達(dá)紛紛“大興土木”。截至目前為止,紅星美凱龍?jiān)谔旖蚬查_(kāi)設(shè)河?xùn)|店、東麗店、南開(kāi)店、河西店以及紅橋店5家店面;來(lái)自武漢的歐亞達(dá)更是雄糾糾氣昂昂,一氣之下開(kāi)設(shè)南開(kāi)店、紅橋店5家店面;另一流通大鱷居然之家也發(fā)力天津市場(chǎng),開(kāi)出居然之家東麗店;來(lái)自北京家居的“老字號(hào)”集美也不甘示弱,打造出30萬(wàn)平米環(huán)渤海集美家居購(gòu)物廣場(chǎng)。家居流通業(yè)“四大巨頭”已經(jīng)在天津齊聚首,各品牌之間的規(guī)模大戰(zhàn)也正式拉開(kāi)帷幕。
京城品牌賣場(chǎng)加速外埠擴(kuò)張
華北地區(qū),尤其是北京、環(huán)渤海區(qū)域,已成為家居流通業(yè)大鱷們紛紛發(fā)力的主戰(zhàn)場(chǎng)。大品牌不斷擴(kuò)張領(lǐng)地、搶先布陣,步伐之快可謂空前。在此情形下,賣場(chǎng)飽和度引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的一再爭(zhēng)論。
對(duì)此,紅星美凱龍副總裁車建芳表示:“中國(guó)賣場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到飽和的狀態(tài),我覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有真正的品牌,不管是市場(chǎng)也好家居工廠也好品牌也好,整個(gè)中國(guó)我覺(jué)得還是在混亂狀態(tài)當(dāng)中。對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),大魚(yú)吃小魚(yú)快魚(yú)吃慢魚(yú)很簡(jiǎn)單,不進(jìn)則退,中國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)飽和量。”在她看來(lái),家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就必須像當(dāng)下勢(shì)均力敵,才能達(dá)到優(yōu)勝劣汰。市場(chǎng)目前不存在賣場(chǎng)過(guò)剩現(xiàn)象。
紅星美凱龍車建芳的“大魚(yú)吃小魚(yú)”競(jìng)爭(zhēng)法則也得到了集美趙建國(guó)的認(rèn)可,弱肉強(qiáng)食是基本的商業(yè)法則。同時(shí)他又從另一角度反駁了“賣場(chǎng)飽和論”,“家居賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈,但還沒(méi)有到‘油盡燈干’的程度。從表面來(lái)看,家居賣場(chǎng)近幾年擴(kuò)張速度相當(dāng)快,但究其背后,我們發(fā)現(xiàn)擴(kuò)張只是一個(gè)相對(duì)的概念。”在他看來(lái),賣場(chǎng)擴(kuò)張非常快
,但這并不是真正意義上的擴(kuò)張,很大程度上屬于重新洗牌的范疇。而與之持相反意見(jiàn)的企業(yè)也大有人在:“家居賣場(chǎng)兩種方式,一個(gè)租賃賣場(chǎng),租賃性的賣場(chǎng)我覺(jué)得是處于飽和狀態(tài),實(shí)際上我們看三四線城市也有大量租賃賣場(chǎng)實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的,但是我覺(jué)得未來(lái)家居賣場(chǎng)肯定走連鎖化,在座各位都是做連鎖,從連鎖的家居賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)還沒(méi)有飽和。”東方家園副總裁辛益華表示道,此觀點(diǎn)一拋出便引發(fā)業(yè)內(nèi)共鳴。
北京藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃坦言,“中國(guó)一類城市賣場(chǎng)已相對(duì)飽和??紤]到對(duì)家具廠家負(fù)責(zé)任,所以我們沒(méi)有開(kāi)更多的店。”在他看來(lái),中國(guó)一類城市賣場(chǎng)已相對(duì)飽和。考慮到對(duì)家具廠家負(fù)責(zé)任,所以我們沒(méi)有開(kāi)更多的店。
無(wú)獨(dú)有偶,居然之家副總裁任成對(duì)此觀點(diǎn)表示贊同,“北京家居市場(chǎng)已經(jīng)飽和,在未來(lái)經(jīng)濟(jì)空間比較大,但競(jìng)爭(zhēng)空間比較小。外地多數(shù)城市居民的生活水平也在不斷提高,家居消費(fèi)需求沒(méi)有充分被發(fā)掘出來(lái),如天津、濟(jì)南等地。當(dāng)一線城市份額削減之時(shí),廠商們也紛紛瞄準(zhǔn)了二三線市場(chǎng)的廣闊前景,強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)的進(jìn)入則為廠商們搭建了試水的平臺(tái)。2011年我們準(zhǔn)備在外埠擴(kuò)張15家店。”
此外,據(jù)北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨介紹,外埠城市的房地產(chǎn)價(jià)格尚處低位,其家居市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展速度及幅度均要優(yōu)于北京、上海等一線城市。因此,京城家居賣場(chǎng)尋求向外埠擴(kuò)張成為大勢(shì)所趨。
不堪擴(kuò)張重負(fù)經(jīng)銷商忙“撤店”
紅星美凱龍北五環(huán)店內(nèi)景
華北家居賣場(chǎng)紛起,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈。為了了解商家的真實(shí)生存狀態(tài),看清家居市場(chǎng)大環(huán)境的發(fā)展,記者圈定居然之家麗澤店、玉泉營(yíng)東方家園、集美大紅門(mén)店以及紅星美凱龍北五環(huán)店進(jìn)行實(shí)地考察。
走訪過(guò)程中,記者發(fā)現(xiàn)居然之家麗澤店、玉泉營(yíng)東方家園、集美大紅門(mén)店三大家居賣場(chǎng)整體客流量整體客流量會(huì)多一些,尤其在店內(nèi)搞活動(dòng)的時(shí)期,門(mén)口等待的出租車及停車場(chǎng)上的停車位便是最好的證明。相比之下,位于北五環(huán)的紅星美凱龍則是命運(yùn)迥異,號(hào)稱容納5000輛車的停車場(chǎng)只是零零星星地停了五、六輛車,在記者走訪的4小時(shí)中,所見(jiàn)消費(fèi)者不超20人。此外,記者也在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了一些特殊情況,部分門(mén)店(如蒙娜麗莎、圣象等)雖然已經(jīng)入駐,但遲遲沒(méi)有裝修開(kāi)業(yè);有些門(mén)店玩起了“空城計(jì)”,只將高額租賃來(lái)的場(chǎng)地當(dāng)成門(mén)面的展示;某些一線品牌更是“遮遮掩掩”改名換姓。
紅星美凱龍北五環(huán)入駐品牌店面內(nèi)景
在記者同紅星美凱龍北五環(huán)店某知名品牌代理商溝通時(shí),記者了解到,“捆綁式”式條約讓經(jīng)銷商很受傷,賣場(chǎng)開(kāi)到哪兒,經(jīng)銷商就得跟到那兒,原本賣一千萬(wàn)掙錢(qián),現(xiàn)在賣三千萬(wàn)還不掙錢(qián),租金水漲船高,已讓經(jīng)銷商不堪重負(fù)。此外,面對(duì)賣場(chǎng)急速的擴(kuò)張,日漸攤薄的利潤(rùn),部分家居廠商、經(jīng)銷商不堪重負(fù)選擇了“撤店”這一舉動(dòng)。據(jù)南方某品牌負(fù)責(zé)人透露,“賣場(chǎng)在天津、北京等一線城市快速盲目的擴(kuò)張,明顯過(guò)剩,大家買(mǎi)賣清淡,大部分在賠本,香河的紅星美凱龍2010年降租50%,還有不少?gòu)S家堅(jiān)持撤店。”無(wú)獨(dú)有偶,某陶瓷品牌經(jīng)銷商也向記者抱怨道,“擴(kuò)張無(wú)可厚非,‘捆綁’式擴(kuò)張就不好了,年年漲租金,我們都快給有些賣場(chǎng)打工了。例如像馬可波羅等部分陶瓷品牌都已經(jīng)撤出了紅星美凱龍北五環(huán)店。”
據(jù)記者了解,與其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式不同的是,很多家居賣場(chǎng)和品牌之間采取的是聯(lián)盟式的合作關(guān)系,即品牌與賣場(chǎng)簽約以后,品牌必須全部進(jìn)駐家居賣場(chǎng)在全國(guó)的各個(gè)分店。在此情形下,廠商、經(jīng)銷商只能“硬著頭皮往上沖”,日積月累矛盾激化,廠商、經(jīng)銷商萬(wàn)般無(wú)難才走上撤店之路,畢竟坐以待斃不是企業(yè)發(fā)展之道。對(duì)此,業(yè)內(nèi)資深人士表示也發(fā)表了自己的看法
,“很多年前,某人一談我跟誰(shuí)誰(shuí)簽合同、聯(lián)盟就特別自豪,而現(xiàn)在呢,廠家、經(jīng)銷商身上背了一個(gè)‘被’字,整天叫苦連天。當(dāng)初為什么總要把雞蛋放到一個(gè)籃子里呢?在這種情況下,廠商要考慮取和舍。”編者按:近幾年來(lái),以北京為中心的華北地區(qū)賣場(chǎng)跑馬圈地愈演愈列,從北京向四周地域不斷輻射,形成了獨(dú)具華北特色的“家居商業(yè)圈”。另一方面,賣場(chǎng)擴(kuò)張迅速導(dǎo)致業(yè)內(nèi)人士對(duì)“賣場(chǎng)飽和論”一題爭(zhēng)執(zhí)不休。但細(xì)讀家居大佬們的話語(yǔ),不難看出,目前北京家居賣場(chǎng)已經(jīng)呈飽和趨勢(shì),在此形勢(shì)下,隨著各大賣場(chǎng)的入駐,環(huán)渤海區(qū)域勢(shì)必風(fēng)云再起,整個(gè)華北市場(chǎng)欲演繹一場(chǎng)家居界“戰(zhàn)國(guó)七雄”群雄逐鹿的局面。
隨著賣場(chǎng)急速擴(kuò)張,企業(yè)遭遇“被擴(kuò)張”等一系列問(wèn)題也浮出水面,租金上漲、利潤(rùn)攤薄等問(wèn)題擺在廠商、經(jīng)銷商面前,“捆綁式”條約讓其“吃不消”,撤店已成為他們一種“無(wú)可奈何”的選擇,畢竟坐以待斃不是企業(yè)發(fā)展之道。在此情形下,企業(yè)、經(jīng)銷商都應(yīng)當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí)到,完善自身渠道建設(shè)才是關(guān)鍵,切勿將雞蛋放到一個(gè)籃子里。這樣才能翻身當(dāng)家作主。于此同時(shí),如何打造商家良性發(fā)展環(huán)境、賣場(chǎng)、企業(yè)、經(jīng)銷商三者之間如何平衡權(quán)益打造最佳合作模式,也將成為當(dāng)前急需深思的行業(yè)課題。