“兵臨城下”東莞成10余外國(guó)家具品牌“橋頭堡”
此前，美國(guó)ASHLEY、SUNISE等國(guó)外家具“重量級(jí)”品牌參加?xùn)|莞家具展覽會(huì)，便曾在業(yè)界引起熱議。記者近日從厚街鎮(zhèn)獲悉，近期還將有十多個(gè)中高端國(guó)外家具品牌現(xiàn)身此次名家具展。不過這些家具品牌并非在國(guó)內(nèi)參展招代理，而是已經(jīng)下定決心以東莞厚街為橋頭堡，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
業(yè)內(nèi)人士分析，全球金融危機(jī)的影響仍未消退，一些傳統(tǒng)家具進(jìn)口國(guó)對(duì)家具需求減少，則更加堅(jiān)定了國(guó)際家具巨頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的決心。位于意大利米蘭的國(guó)際工業(yè)研究中心此前發(fā)布了2011年全球家具業(yè)發(fā)展與展望研究報(bào)告。該報(bào)告預(yù)測(cè)2011年西歐地區(qū)的家具消費(fèi)增長(zhǎng)最為緩慢。相對(duì)而言，巨大的市場(chǎng)需求，不僅給力中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也讓國(guó)外家具巨頭摩拳擦掌。
美國(guó)verawang(王薇薇)家具海外總裁霍華德接受記者電郵采訪時(shí)透露，在可預(yù)見的未來，中國(guó)將是全球最大的家具生產(chǎn)國(guó)和增長(zhǎng)最快的家具消費(fèi)市場(chǎng)。該品牌的5年期目標(biāo)是，在中國(guó)高端家具領(lǐng)域取得“顯著的成績(jī)”?；羧A德還說，之所以選擇讓品牌在東莞厚街“登陸”，正是看中了家具展的展示平臺(tái)。該品牌還將為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)作出調(diào)整，因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)到只有提供中國(guó)消費(fèi)者所需的產(chǎn)品才能獲得成功。
“有備而來”洋品牌將與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商結(jié)盟
事實(shí)上，國(guó)外家具品牌進(jìn)入中國(guó)的步伐一直沒有停止。但因?yàn)榉N種原因，只有約20%的國(guó)際家具品牌能夠在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
一位厚街家具業(yè)人士透露，國(guó)外品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，因?yàn)橄盗谢粔蛲暾?，物流系統(tǒng)和售后系統(tǒng)沒有跟上等原因，往往堅(jiān)持了幾年無起色后便黯然退出。“尤其是一些美國(guó)品牌仍然打算用美國(guó)的服務(wù)方式服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者，很快就發(fā)現(xiàn)行不通”。即使少數(shù)能站住腳的國(guó)外品牌，也往往要花費(fèi)數(shù)年時(shí)間來建立本土化的服務(wù)體系。
過去，國(guó)外家具品牌主要采取在中國(guó)設(shè)總代理的模式，然而品牌商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解主要是通過代理商獲得，無法及時(shí)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的變化采取對(duì)策，代理商也難以第一時(shí)間了解品牌的新戰(zhàn)略。更重要的是，代理商不可能像品牌商這樣下大力氣進(jìn)行品牌包裝和推廣，導(dǎo)致品牌影響力難以提升。
有的國(guó)外家具品牌退出中國(guó)一段時(shí)間后又會(huì)卷土重來，被業(yè)內(nèi)戲稱為“二進(jìn)宮”、“三進(jìn)宮”。也許正是有了此前的經(jīng)驗(yàn)積累，此次集體在東莞登陸的家具品牌，不少都是“有備而來”。在美國(guó)銷量第三的家具品牌ASHLEY甚至放出“口風(fēng)”稱將在東莞舉行一個(gè)“戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”。而另一些國(guó)外家具品牌還找到了一條“捷徑”，即與中國(guó)本土的家具品牌運(yùn)營(yíng)公司合作。
東莞名萃家居有限公司便是一個(gè)例子，目前已有多家國(guó)外家具品牌與該公司合作。名萃家居總經(jīng)理李嘉茂表示，不但國(guó)外品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)困難，許多做出口的國(guó)內(nèi)家具企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)也困難重重。而該公司則通過本土化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式與客戶服務(wù)體系相結(jié)合的做法，為國(guó)外品牌的進(jìn)駐做好鋪墊，從而提升國(guó)外家具品牌在中國(guó)市場(chǎng)的“存活率”。
“淡定平和”本土家具品牌對(duì)“洋同行”表示歡迎
對(duì)此，厚街鎮(zhèn)長(zhǎng)陳仲球則認(rèn)為，厚街家具產(chǎn)業(yè)集群要發(fā)展壯大，需要吸引包括國(guó)外家具品牌在內(nèi)的優(yōu)勢(shì)家具企業(yè)。與國(guó)內(nèi)其他大都市相比，厚街的城市面積很小，然而這里卻是以產(chǎn)業(yè)聚集和優(yōu)質(zhì)服務(wù)出名。國(guó)外家具品牌會(huì)將厚街作為進(jìn)入中國(guó)的第一站，主要考慮的是企業(yè)未來的發(fā)展和收益，而這些都是擁有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺(tái)的厚街所能夠提供的。
對(duì)于此次“洋家具品牌”集體登陸東莞，受訪的本土家具品牌表示歡迎這些同行加入當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)圈。
“國(guó)外家具企業(yè)來東莞是必然的。”以浪漫風(fēng)格著稱的東莞創(chuàng)域家具負(fù)責(zé)人馬宇表示，此次有眾多國(guó)際家具品牌進(jìn)入東莞，說明東莞家具業(yè)已經(jīng)具有一定的國(guó)際影響力。與此同時(shí)，家具行業(yè)與汽車、電子等行業(yè)不同的是，家具業(yè)品牌個(gè)性化顯著，即使是國(guó)際名牌，剛到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)也難有品牌優(yōu)勢(shì)。因此，這些“洋品牌”在中國(guó)的發(fā)展必定有一個(gè)較長(zhǎng)的過程。雖然國(guó)際家具品牌殺入市場(chǎng)后，難以避免地會(huì)帶來競(jìng)爭(zhēng)，但東莞許多家具品牌都是兩條腿走路，既有穩(wěn)定的外銷渠道，也有內(nèi)銷的門店和專柜，在短期內(nèi)受國(guó)外同行的影響并不會(huì)很明顯。
馬宇說，更重要的是，國(guó)外家具品牌在國(guó)內(nèi)扎根后，還會(huì)進(jìn)一步提升這里的產(chǎn)業(yè)聚集，帶來新的觀念、想法。讓這個(gè)地方更能吸引到家具業(yè)的采購(gòu)商和尋找到品牌經(jīng)銷商。
東莞森盛家具營(yíng)銷總監(jiān)朱小坤也看到國(guó)外家具品牌帶來的“利好”。他說，過去許多家具業(yè)人士要出國(guó)去觀摩國(guó)外優(yōu)秀品牌的新設(shè)計(jì)、新思路。如今這些國(guó)外家具品牌將店開到中國(guó)來，讓國(guó)內(nèi)家具業(yè)人士不用走出國(guó)門，也能感受到國(guó)外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念，可以說是給國(guó)內(nèi)家具行業(yè)提供了一個(gè)“學(xué)習(xí)的窗口”。
