我先講一個例子，80年代末90年代初每個人腰間都有一個BP機，說有事回電話0769……就回了，但是誰腰間現在再掛個BP機了？沒有，全部是手機，95、96年我買的那部手機2.8萬，當時我家老爺子還有意見，現在280就可以買一部了，可以便宜到280元了。整個因為手機的出現整個把BP機的行業(yè)徹底打垮了，是因為新技術，我不知道大家認不認同。
再舉一個膠卷相機和數碼相機，我看一進門成都的張大哥拿一個相機進來，張大哥你不會拿膠卷相機來吧？因為現在沒有人用膠卷相機全部用數碼的相機。因為數碼的新技術把膠卷相機的行業(yè)徹底顛覆掉了，我說明的意思就是技術創(chuàng)新的威力它可以顛覆整個行業(yè)，這是很可怕的。我回過頭來說我們的特殊化學品，可能圈子里都說飛揚特殊化學品做得比較好，大家可能不了解怎么做得好，實際上來講DBE這個產品是99年我第一家開始做的，研發(fā)出來之后就把杜邦徹底地從中國市場趕出去了，你說可怕嗎？杜邦有多大？但是因為我把技術研發(fā)出來了，我可以把它徹底地從中國趕出去。還有一個EGDA，我的目標是把DBE徹底地趕出中國市場。去年我們有一千噸的試生產，去年下半年我們有五千噸的擴產，緊跟著今年我們還有一個五千噸的擴產，包括了在四川我們還有一個一萬噸的擴產，希望接近兩萬噸的產能能夠在三年內吃掉DBE兩萬噸的市場，剩下的因為DBE目前全中國的市場是五到六萬噸，我逐步會把DBE的市場全部吃掉，給我五年的時間。這就是技術創(chuàng)新的力量。
TMPDE，以前日本、瑞典占了中國100%的市場，當時它的售價不低于五萬塊一噸，飛揚出來之后現在的售價是3.5萬—4萬，所以PE漆才這么低，因為飛揚把PE漆的核心原料成本降下來了，兄弟們才能在市場上拼殺PE油漆，這是技術創(chuàng)新的力量，現在我們徹底把日本、瑞典趕出中國的市場，瑞典的裝置可能已經停了，因為它已經開工不足了，飛揚計劃三年之內把中國之外的市場全部吃掉，讓日本、瑞典這兩個廠關掉，TMPDE這個項目關掉不是工廠關掉，這就是技術創(chuàng)新的力量。
飛揚的特殊化學品定位在涂料化工的原料，我們的產品是所向披靡的，前天我們銷售人員小劉回來跟我說，哎呀沒貨，我說是啊，現在確實是沒貨，為什么呢？擴建一個企業(yè)尤其是我們一個規(guī)范的準的上市企業(yè)，需要安評、環(huán)評、環(huán)保的處理，不是簡簡單單做出來就把它排放到大海里，不可能的。所以需要時間、也需要特化的經銷商理解一下，公司在逐步地加快速度來擴大產能，但是可能暫時地滿足不了大家的供貨需求，希望大家在此諒解一下。這是我們特化的“所向披靡”。
聚脲90年代初起源于美國，最初的用途在高鐵，在高鐵領域飛揚的聚脲項目填補了國內的空白，同時大幅度降低成本，其實聚天門冬氨酸酯在飛揚沒有做出來之前是120塊錢一公斤，而且是供不應求，飛揚出來了在試生產的時候國外的市場把他降到80，飛揚做出來的時候我們把產品定位60塊錢一公斤，我認為國外的這些化工巨頭他們做市場很規(guī)范，市場的價格降到一定程度上它不會競爭的，不像中國人見縫插針腦子比較靈活，所以基本上維持在他的售價在80、我的價格在60，可想而知只要我的質量不比他差，這個市場是誰的呢？很容易理解。
涂料，在座很多的是涂料的經銷商，我做過分析，85年之前調和漆為主，90年以前是是雙組份685聚氨酯。 90年代主要是硝基漆，包括燈塔、電視塔等硝基漆大型企業(yè)，包括武漢的雙虎。2000年之后以聚氨酯為主，基本上十年有一個產品的變化。我列了三個我們聚氨酯的行業(yè)龍頭華潤、嘉寶莉、大寶，這應該是公認的三個龍頭，大家有沒有想到為什么有他們，其實是因為有聚氨酯才有他們，如果讓他們去和電視塔、燈塔去競爭硝基漆，他一定競爭不過他，因為聚氨酯的新技術出現了才有行業(yè)的龍頭，華潤、嘉寶莉和大寶都是在聚氨酯剛出現的95年之前成立的，他們既抓住了新產品出現的機會，又先入為主才形成了今天的行業(yè)龍頭地位，以后怎么辦？其實也是一直我困惑的，很多年了，其實我們也抓住了機會，但是我們沒有像巨頭做得這么大，以后怎么做，涂料還做嗎？很多的同行說“飛揚做特化不做涂料了”，包括昨天晚上跟幾個涂料經銷商在交流，說“你們網站上都沒有什么了”，我說不是的，涂料一直是我們發(fā)展的一個方向，而且涂料市場非常大，怎么做？我也曾經上央視找團隊，挖一批團隊又在央視請誰做什么廣告，沒效果，真的沒效果。你做了廣告銷量起來了，不做銷量又下去了。在行業(yè)內只有一個企業(yè)是是非常特殊的，就是三棵樹，他堅持了三年，虧了三年，堅持了三年投入才有三棵樹的今天。所以三棵樹的老板是行業(yè)內的一個奇跡。大家再找任何一家，還有哪家能夠像三棵樹這樣后進者領先的呢？沒有。現在的行業(yè)龍頭都是最早在聚氨酯出現的時候就已經成立的企業(yè)。
所以我們也在思考，只有一個機會對于我們才是機會，因為飛揚的強項在于技術，如果我出一個新的產品讓聚氨酯這個行業(yè)沒了，就像之前的雙組份685聚氨酯，現在誰還用雙組份685的聚氨酯呢？如果飛揚能研制一個新技術讓聚氨酯這個行業(yè)沒了，就像BP機這個行業(yè)沒有了，把它打亂了，重新來，我們才有機會，否則服務比不上華潤，渠道比不上嘉寶莉，品質比不上大寶。我做得質量比大寶再好比它便宜10%大家也不認可，為什么呢？他們已經先入為主了。所以我覺得2011年以后飛揚做的是什么呢？就是通過新技術讓聚氨酯這個行業(yè)慢慢地消亡，重新洗牌；二十年前我20歲，當時懵懵懂懂搞這個企業(yè)，我喪失了機會，現在二十年之后我40歲，加上我們這么精英的團隊，把這個行業(yè)推倒重來，幾年之后飛揚肯定就會脫穎而出。這就是我們的做法。
但是商機是什么呢？——低碳涂料，大家可能會說你說了半天低碳涂料是不是玩概念？實際上飛揚從來不玩概念，飛揚也從來不會玩概念，我上網查過關于低碳的一些信息，有些企業(yè)通過一些自身的行為：比如把企業(yè)生產產生的廢棄物等搜集起來放到環(huán)保公司焚燒減少對大氣的排放，作為低碳涂料生產模范企業(yè)，很好，但是這是標不是本。還有一些企業(yè)做宣傳，我少坐一趟飛機，我每賣出多少貨種一棵樹為大氣排放氧氣為社會做貢獻，這很好，這也是標不是本。飛揚做的是什么呢？我們完全從技術的角度上推出低碳的涂料。我說的技術是兩塊：一個是低碳聚脲，一個是低碳水性。我詳細講一下關于低碳水性。實際上我一直在跟蹤水性的項目，開始的時候在上水性項目的時候我們也在想，水性漆這個產品不是新東西，很多年前的時候出現了，包括工業(yè)漆的嘉寶莉和家用漆的都芳也做了很多年，但是沒有把油性漆替換掉。原因在于項目選對了方向選錯了。因為水性漆從分子結構上能知道它有一個比較大的缺陷，就是很難做到高亮、高硬、手感好，是因為分子結構的問題，我前一段時間特別去了宜家，因為宜家作為世界最大的家具經銷企業(yè)他的家具全是用水性的，我驚奇地發(fā)現我在去深圳的宜家店里沒有發(fā)現一件亮光的、高硬的家具，我真的很驚奇，這也印證了一點水性產品做不到高亮高硬的，如果哪一個產品說我的水性是高硬高亮的，這個企業(yè)可以做到世界500強企業(yè)，因為理論上從技術上是達不到的。
大家知道中國人喜歡高硬的、手感好的、亮的涂料，所以在中國水性這一塊很難取得非常大的突破，我們做什么？當時我記得跟楊總還探討，我們做什么？核心的問題你做出的產品要替老板省錢，如果你這個產品是貴的沒有人用只能說是好的，要省錢怎么??？所以我們就圍繞著底涂的這套工序，因為做面是中國人不認可你的，我們就做底，我做底我發(fā)現要省錢單靠原料省油漆錢省不了的，我們研制出一個非常快干的，現在是30分鐘就可以干可以打磨，意味著什么？——在底涂處理這個時間一遍30分鐘，兩遍包括打磨1小時15分鐘就可以把底整個處理完，時間節(jié)省了。大家知道家具涂裝一般的底刮灰、封閉和底漆等等處理的時間整個時間大約一天的時間，處理的工序非常多。飛揚低碳水性底涂的特點一個是省時間，第二是省工序，不再需要刮灰、封閉和底漆了，只要一到兩遍的底漆噴涂就可以，意味著省人工，用了這個產品，家具企業(yè)不再需要刮灰工了，把刮灰工全部省掉了，找一個噴底的工人噴我們的低碳水性底就OK了，而且很傻瓜地可以很快地學會噴涂的技術，最終就是省成本，因為這是每個老板所關心的。我們做一個測算，用我們低碳水性底的處理成本可以給企業(yè)綜合成本省15—20%，我總結我們這個產品是：替老板省錢為員工保命，老板如果用的話也是積德，老板不用呢？我就不說了（笑）。這是很好的一個產品，我基本上全程跟蹤了我們這些市場的拓展，因為在去年的時候我推出的時候我發(fā)現我們的經銷商沒有感覺，我也走到市場也發(fā)現推了以后，不是未打好就是有工不做，我就跟楊總說你們團隊去把細分市場的龍頭全部給我拿下，讓我們的經銷商看一看這個產品行還是不行。當然經過半年將近一年的努力，細分市場的龍頭我至少拿下了幾個，我不能說很多，因為細分市場我們分了十二個，至少我們拿下了三、四個。
