行業(yè)發(fā)展需要更新的理念
在本次活動中，順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院劉曉紅博士、彭亮教授和睿創(chuàng)·家藝營銷總監(jiān)張衡分別做了《睿創(chuàng)家具威爾仕英倫文化空間和艾爾美第六代空間展示》、《睿創(chuàng)沙發(fā)戰(zhàn)略》及《睿創(chuàng)·家藝2011年營銷規(guī)劃》專題演講。
劉曉紅博士在《睿創(chuàng)家具威爾仕英倫文化空間和艾爾美第六代空間展示》的專題演講中講到，行業(yè)在經(jīng)過近二十年的發(fā)展過程中，從當(dāng)初的簡易式家具店鋪到今天的精品店模式，行業(yè)的店面包裝發(fā)生了翻天覆地的變化，為此，劉博士還將我國的品牌形象演義過程和睿創(chuàng)·家藝最新的包裝形象結(jié)合起來，將我國的店面包裝分為了六個階段，她說：第一代：單店簡易式銷售展示，最具代表性的就是目前以鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的個體家具店，只以簡單的陳列，狹小的空間，和水泥地為特色。第二代：排擋式銷售展示，以一排一排整齊排列的家具一字排開的方式進行銷售，沒有門楣LOGO，家具呈整齊排列，中間留出走道進行銷售，以小縣城家具賣場為主。第三代：粗放式店面銷售展示 ，在以老一代的市級家具商場為例，店面開始有部分的裝修陳列，并有了初步的門楣LOGO展示，前面的2代展示基本還是以散貨為主，粗放式店面開始出現(xiàn)簡單的裝修和產(chǎn)品氛圍體現(xiàn)。第四代：“品牌式”的專賣店店面銷售展示，以2004—2005年深圳彩田路好百年為例，店面開始有了較好的裝修和氛圍營造，單一的品牌店面，較好的裝修設(shè)計和擺設(shè)氛圍，家具行業(yè)開始進入“品牌”的時代。第五代：精品店銷售展示，以目前紅星、月星、吉盛偉邦、居然之家為例，店面有了完整和統(tǒng)一的店面形象，其店面裝修進入了“品牌的精裝修時代”。第六代：體驗式展示空間，特征為：1、空間具有可移動性，從而空間可根據(jù)現(xiàn)場變換出數(shù)十種空間布局；2、可現(xiàn)場為模擬出消費者家庭現(xiàn)場空間，從而直觀的展現(xiàn)家具在家庭的實際情景。睿創(chuàng)·家藝威爾仕英倫文化空間和艾爾美第六代空間展示就是以符合第六代為標(biāo)準(zhǔn)的全新的店面包裝理念，以為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，突破了行業(yè)現(xiàn)行的規(guī)則，為行業(yè)未來的發(fā)展指明了一個全新的方向。
彭亮教授在《睿創(chuàng)沙發(fā)戰(zhàn)略》的主題演講中提到，功能沙發(fā)將是未來的主流方向，在歐美國家，功能沙發(fā)占軟體沙發(fā)銷售的60%，因為功能沙發(fā)具有休閑沙發(fā)所無法替代的舒適性。最后，彭亮對睿創(chuàng)·家藝威爾仕功能予以了以下總結(jié)：威爾仕功能沙發(fā)設(shè)計比喻為3.0版，是功能+體驗+舒適的結(jié)合，具有親密接觸、隨身所欲、英倫品牌和美國技術(shù)的特點。彭亮教授對睿創(chuàng)·家藝威爾仕功能沙發(fā)獨到的總結(jié)，獲得了現(xiàn)場熱烈的掌聲。
隨后，睿創(chuàng)·家藝國內(nèi)市場營銷總監(jiān)張衡先生對睿創(chuàng)·家藝2011年營銷規(guī)劃做了全面而生動的闡述，他說2011年—2012年期間是睿創(chuàng)·家藝品牌推廣年，在整個年份中，睿創(chuàng)·家藝將對加盟經(jīng)銷商予以大力的政策支持，以協(xié)助經(jīng)銷商共度目前行業(yè)困難時期，將最新的品牌包裝和更新的營銷培訓(xùn)理念結(jié)合，使品牌成為物業(yè)的亮點和經(jīng)銷商的銷售增長點，并以營銷的三步曲為例，形象的對睿創(chuàng)·家藝2011年的營銷規(guī)劃予以了深刻的描述，獲得了經(jīng)銷商們高度的評價。最后，他說到：睿創(chuàng)·家藝為使品牌成為一個具有責(zé)任感的品牌，睿創(chuàng)·家藝將和中國家具銷售商聯(lián)合合作，對更新的營銷模式予以探討及合作，在全國建立5～8個產(chǎn)品分銷點和售后服務(wù)點，使產(chǎn)品能以快捷的方式達(dá)到經(jīng)銷商手中，和最快為消費者解決售后服務(wù)。將品牌打造成一個具有充滿文化感情色彩的消費者家具品牌，以為消費者提供最舒適、最美好的生活享受的家具當(dāng)成一項神圣的事業(yè)來經(jīng)營。
最后，中國家具銷售商聯(lián)合會首輪執(zhí)行會長曾震宇先生說，中國家具行業(yè)目前正處于困難時期，是我們經(jīng)常所說的行業(yè)“隆冬時期”，睿創(chuàng)·家藝以為行業(yè)奉獻(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，和在品牌包裝和營銷理念上的突破和創(chuàng)新，是非常值得我們?nèi)ゾ磁宓模袊揖咝袠I(yè)需要這樣具有創(chuàng)新精神和負(fù)有責(zé)任感的品牌，需要這樣用心做事情、做事業(yè)的品牌，我們家具行業(yè)才能迎來更加美好的明天。
活動在輕松愉悅的氛圍里進行著，除了活動最后獲得圓滿成功的舉辦之外，也卻給我們現(xiàn)場的人很多的思考和啟發(fā)。2011年里，我們最流行的詞語是“給力”，在此次活動中，我們感受到了一種為行業(yè)“給力”的動力。我們經(jīng)常說家具行業(yè)是一個關(guān)于藝術(shù)和美的行業(yè)，在這盛世迎春的季節(jié)里，我們?nèi)绻刮覀冞@個非常美好的行業(yè)朝著可持續(xù)健康的方向發(fā)展？或許答案就在我們家具行業(yè)每一個人的日常行動里，那就是用心做事情、用心做事業(yè)。預(yù)祝睿創(chuàng)·家藝的品牌之路獲得成功，也預(yù)祝我們每一個和我們的行業(yè)有一個輝煌燦爛的明天。
順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院劉曉紅博士演講
順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院彭亮教授演講
睿創(chuàng)·家藝國內(nèi)營銷總監(jiān)張衡演講
