企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)內(nèi)外銷并舉
——訪凱迪威家具常務(wù)副總裁史林
內(nèi)銷伴隨著危機(jī)四伏
對(duì)于內(nèi)銷和外銷，凱迪威家具常務(wù)副總裁史林認(rèn)為應(yīng)該都有所占據(jù)。一家健康的家具企業(yè)應(yīng)該是兩條腿走路的，在業(yè)內(nèi)，顧家工藝是公認(rèn)的成功企業(yè)，那它的發(fā)展模式也是內(nèi)外銷并重的。對(duì)于內(nèi)銷，史林認(rèn)為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的形勢(shì)并不是很好，但是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)充滿了機(jī)遇，而反之，如果市場(chǎng)形勢(shì)好的話就沒(méi)有多少機(jī)會(huì)了。國(guó)內(nèi)，物業(yè)的強(qiáng)勢(shì)和迅速擴(kuò)張，各地的物業(yè)都在跑馬圈地，而以前的家具市場(chǎng)本身也不太好做，而現(xiàn)在一下又多出這么多的家具賣場(chǎng)來(lái)，而許多其他行業(yè)的都覺(jué)得家具的利潤(rùn)空間大，紛紛擠進(jìn)來(lái)，從而導(dǎo)致了利潤(rùn)的下降，原材料的推高。而經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)也在加大，員工的工資也在上漲，而工廠也面臨著許多問(wèn)題，那么在面臨這些的時(shí)候，企業(yè)的心態(tài)要擺正，在我看來(lái)時(shí)局不好的時(shí)候也正是充滿機(jī)遇的時(shí)候，如果很好的時(shí)期，那么后來(lái)者就不好超越了。企業(yè)如果有自己的核心力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，那么就很容易在市場(chǎng)當(dāng)中脫穎而出。
以前很多企業(yè)都在一二級(jí)市場(chǎng)當(dāng)中開(kāi)拓，而現(xiàn)在市場(chǎng)在往下沉，大家都看到了更加潛力巨大的消費(fèi)人群，紛紛將市場(chǎng)下移，凱迪威也不例外。
對(duì)于現(xiàn)在很多沙發(fā)開(kāi)拓功能型的方向，史林認(rèn)為，術(shù)業(yè)有專攻，一個(gè)企業(yè)能夠?qū)⒁粋€(gè)品類的產(chǎn)品做大做強(qiáng)就是件很不容易的事情了，而凱迪威擅長(zhǎng)的是布藝沙發(fā)。學(xué)哲學(xué)出身的史林一直認(rèn)為無(wú)論是做人做事應(yīng)該遵循的就是揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，規(guī)避自己的短處，企業(yè)也是如此。
兩條腿走路，一條腿先走
同為外銷企業(yè)，面對(duì)去年一批又一批的外銷企業(yè)倒閉潮，凱迪威卻始終保持著穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，凱迪威的經(jīng)營(yíng)秘訣就是直接接觸海外市場(chǎng)，而不是像其他外銷企業(yè)一樣通過(guò)中介公司來(lái)開(kāi)拓和維護(hù)國(guó)外市場(chǎng)。例如在海外設(shè)置辦事處，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T協(xié)助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，這樣一來(lái)就可以直接與當(dāng)?shù)匾涣鞯慕?jīng)銷商合作，而且國(guó)外的經(jīng)銷商和國(guó)內(nèi)的不同，他們往往是一款產(chǎn)品就訂幾千套，成柜地出貨。直接與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的合作也保證了我們企業(yè)的利潤(rùn)空間。去年外銷企業(yè)的倒閉潮并不是因?yàn)樗麄兘硬坏接唵?，而是由于人民幣升值、成本上升、利?rùn)下降導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法繼續(xù)生產(chǎn)外銷產(chǎn)品，否則只會(huì)虧損，因此才導(dǎo)致了企業(yè)的關(guān)門(mén)。而凱迪威的利潤(rùn)尺度一直都在自己的控制范圍內(nèi)，因此我們的市場(chǎng)份額才得到很好的維護(hù)。
而且，我認(rèn)為企業(yè)純做外銷或者是純做內(nèi)銷都是不好的，最好的經(jīng)營(yíng)模式是內(nèi)外銷并舉，各占相當(dāng)?shù)姆蓊~，才能保持企業(yè)天平的平衡。因?yàn)槌隹跔可娴匠隹谕硕惖膯?wèn)題，企業(yè)如果沒(méi)有那么多的發(fā)票就拿不到全額退稅，而內(nèi)銷也涉及網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)、物業(yè)管理、后續(xù)服務(wù)等方面的問(wèn)題。但是好在中國(guó)的市場(chǎng)足夠大，而現(xiàn)在全世界的眼光都聚焦在中國(guó)，所以我們自己國(guó)內(nèi)的企業(yè)也要重視和開(kāi)拓，因此，我們需要內(nèi)外銷并重。
優(yōu)勢(shì)緊跟理念
做企業(yè)，要有兩大優(yōu)勢(shì)，一是研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，一是資金的優(yōu)勢(shì)，我們總是在說(shuō)理念，如果只有理念沒(méi)有資金那也是不行的，用運(yùn)作資本的方式來(lái)投資家具，例如投資山林，就是為了以后在原材料的成本上首先占有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也保證了貨源的穩(wěn)定性，不僅可以保證我們用的是最優(yōu)質(zhì)最便宜的材料，同時(shí)也保證了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力更高更強(qiáng)。而資金的充足也可以保證與供應(yīng)商之間的合作更加順利和緊密，例如我們和供應(yīng)商之間的從來(lái)都是現(xiàn)金流形式，不存在壓貨、月結(jié)等情況，因此在同等或者是更優(yōu)的品質(zhì)基礎(chǔ)上，供應(yīng)商也愿意以更低于其他廠家的價(jià)格跟我們合作，因?yàn)樗麄兏惺艿搅撕献鞯淖鹬睾托湃?，同時(shí)也看到了我們企業(yè)的資金實(shí)力，也往往更愿意和實(shí)力雄厚的企業(yè)合作，不存在后顧之憂。
用資本運(yùn)作的方法來(lái)進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，從而進(jìn)行包裝、上市，這是企業(yè)下一步的目標(biāo)。
