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      家具賣場(chǎng)進(jìn)行瘋狂擴(kuò)張 行家揭秘誰(shuí)在為此買單

         日期:2011-04-14     來(lái)源:搜房家居    評(píng)論:0    
      核心提示:過(guò)去的2010年已沉淀為歷史,新的2011年已悄然來(lái)臨。隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí),越來(lái)越多的家具企業(yè)在產(chǎn)品、渠道方面精耕細(xì)作尋求突破。家居行業(yè)自去年開(kāi)始就不甚平靜,2011年更是愈演愈烈,轟轟烈烈的賣場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)如火如荼地進(jìn)行。

      過(guò)去的2010年已沉淀為歷史,新的2011年已悄然來(lái)臨。隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí),越來(lái)越多的家具企業(yè)在產(chǎn)品、渠道方面精耕細(xì)作尋求突破。家居行業(yè)自去年開(kāi)始就不甚平靜,2011年更是愈演愈烈,轟轟烈烈的賣場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)如火如荼地進(jìn)行。首先是紅星美凱龍以26個(gè)億再次融資、“四城六店”聯(lián)合招商以及2020年200家分店的規(guī)劃,成了家居賣場(chǎng)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜Φ仡I(lǐng)頭羊;其次居然之家也超速開(kāi)出17家分店搶占地盤;集美家居天津打造最大單體賣場(chǎng)后廈門、法國(guó)的分店也相繼開(kāi)張;而來(lái)自武漢的歐亞達(dá)也將天津作為進(jìn)軍華北區(qū)域的跳板,緊跟其后的是東方家園建材超市也在低調(diào)的進(jìn)行擴(kuò)張。

      家具賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張

      家具賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張

      俗話說(shuō)樹(shù)大好乘涼,所以全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)流通渠道對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)有著更強(qiáng)的吸引力,賣場(chǎng)作為某些家居企業(yè)唯一或者最重要的銷售渠道,也是家居企業(yè)的成長(zhǎng)命脈。所以按道理賣場(chǎng)的擴(kuò)張最直接受益的就是進(jìn)駐的商家,增強(qiáng)了銷售渠道的力度,但是隨著賣場(chǎng)數(shù)量的增多,家居企業(yè)開(kāi)始苦不堪言。因?yàn)橘u場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,很多品牌企業(yè)忽然發(fā)現(xiàn)跟隨的腳步越來(lái)越“沉重”,同一區(qū)域內(nèi)多個(gè)大型賣場(chǎng)都“不得不”被要求進(jìn)駐,在2011年市場(chǎng)大環(huán)境下,本來(lái)就困難重重的家居行業(yè),又多了一層阻礙。

      租金漲你沒(méi)商量

      擴(kuò)張?zhí)欤杀咀匀簧仙?,反饋到賣場(chǎng)商戶身上就是租金費(fèi)用的上漲,就如同物價(jià)上漲一樣,變?yōu)橐环N趨勢(shì)。去年1月,紅星美凱龍帶頭“漲租”,南京、深圳、上海等地商家集體關(guān)門歇業(yè);年末,昆明國(guó)雅建材城一次性進(jìn)行大幅漲租,300余家商戶集體關(guān)門歇業(yè),以示抗議。然而,一切都阻擋不了賣場(chǎng)漲租的決定,一如房?jī)r(jià)一樣的不可控,因?yàn)橛惺袌?chǎng)有需求,家居企業(yè)不得不最后低頭。

      小編點(diǎn)評(píng):elitena認(rèn)為惡性競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果就是兩敗俱傷,鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利。家具企業(yè)在渠道爭(zhēng)奪及賣場(chǎng)擴(kuò)張的事情上就是犯了這樣的錯(cuò)誤。自受金融危機(jī)的影響以來(lái),家具行業(yè)的出口出現(xiàn)大滑坡,相當(dāng)多的外銷企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,家具的內(nèi)銷率不斷增加,使國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下,很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場(chǎng)租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)攀升等問(wèn)題。這也使生產(chǎn)商與賣場(chǎng)之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場(chǎng)之間的種種矛盾,elitena認(rèn)為在這種市場(chǎng)大環(huán)境下,為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,家具生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該探索如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。使家具行業(yè)銷售渠道進(jìn)入多元化時(shí)代,如現(xiàn)在聲名鵲起的電子營(yíng)銷模式。

      被擴(kuò)張綁著一起走

      “被擴(kuò)張”這個(gè)詞匯自去年開(kāi)始一直在家居行業(yè)走俏,道出了隨著賣場(chǎng)擴(kuò)張腳步加速的背后那些企業(yè)的心聲。賣場(chǎng)不停的擴(kuò)張,速度接近瘋狂,而與此同時(shí)還要求賣場(chǎng)內(nèi)大小品牌一起跟著擴(kuò)張,否則就會(huì)采取相應(yīng)的措施,讓原本在其賣場(chǎng)中穩(wěn)步生存的品牌面臨嚴(yán)峻的生存局面,讓一些品牌背景不強(qiáng)大的企業(yè)著實(shí)是"嗆得很"。大品牌有這個(gè)本錢和賣場(chǎng)一起綁著上,即使不情愿,還是可以在一定時(shí)期內(nèi)承受虧損的壓力的。但是一些中小品牌,原本就自顧不暇,還得花錢去買看得到的風(fēng)險(xiǎn),著實(shí)是無(wú)心無(wú)力。

      小編點(diǎn)評(píng):elitena認(rèn)為中小品牌的家具企業(yè)可以尋找自己的營(yíng)銷渠道,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式。開(kāi)拓其他的市場(chǎng),如以傳統(tǒng)渠道成為一類型市場(chǎng)的輔助渠道,而將二、三類型市場(chǎng)打造成主渠道。中小品牌并不一定要在一線的大城市中占據(jù)一定的市場(chǎng),因?yàn)閼{著實(shí)力,資金。其很難跟大品牌競(jìng)爭(zhēng)。既然如此,不如把營(yíng)銷市場(chǎng)放在中小城市,并且做出自己的特色來(lái),如增加產(chǎn)品的附加值,在設(shè)計(jì)上,質(zhì)量上及售后服務(wù)上做到位,相信一定會(huì)有自己的一席之地。

      城門失火殃及池魚(yú)

      2010年,居然和紅星的北五環(huán)之爭(zhēng),相信很多家居企業(yè)都記憶猶新。在家居行業(yè)內(nèi)的人都知道,紅星和居然這幾年中分分合合,雙方積怨已深。就因?yàn)樗麄冎g的矛盾關(guān)系,造成了當(dāng)時(shí)很多知名品牌隱藏身份,如博洛尼變身紅珊整體廚房,大自然成為美迪亞地板,利豪家具“搖身一變”成COLOSO……。因?yàn)殡p方都不允許自己賣場(chǎng)內(nèi)的商戶進(jìn)駐到對(duì)方地盤,這樣就苦了賣場(chǎng)內(nèi)的品牌,為了迎合雙方,只能以損害自己品牌為代價(jià)。

      小編點(diǎn)評(píng):elitena認(rèn)為一個(gè)品牌的創(chuàng)建是需要極大的人力,物力及財(cái)力的付出,而一個(gè)品牌的維護(hù)更是需要幾倍甚至幾十倍的努力,這樣一個(gè)品牌才能深入人心,才能有忠實(shí)的消費(fèi)者。為了迎合對(duì)方,以損害自己的品牌為代價(jià)。真是愚不可及。elitena認(rèn)為惡性競(jìng)爭(zhēng)并不能從根源上解決問(wèn)題的時(shí)候,倒不如強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來(lái)的明智。

      后記:北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨認(rèn)為,隨著擴(kuò)張的不斷深入,全國(guó)性賣場(chǎng)意識(shí)到,規(guī)模越大品牌號(hào)召力就越強(qiáng),對(duì)市場(chǎng)的掌控力就越有效,全國(guó)性賣場(chǎng)的擴(kuò)張?zhí)崴賹⑹墙鼛啄昙揖?font color="#000099">建材行業(yè)的主旋律。那么,在這個(gè)主旋律一路唱響的同時(shí),家居企業(yè)該如何擺脫這種困境,尋求柳暗花明的一方凈土呢?這是當(dāng)前環(huán)境下家居企業(yè)應(yīng)考慮的自救道路。

      企業(yè)要走出這種循環(huán)怪圈的陰霾,可以選擇多種銷售方式,如現(xiàn)在的趨勢(shì)網(wǎng)絡(luò)銷售或者是建立自己的品牌獨(dú)立店面,來(lái)擺脫賣場(chǎng)的渠道控制。就和大多數(shù)的家電行業(yè)一樣,你沒(méi)有自己的一個(gè)銷售渠道,都是要吃賣場(chǎng)的虧的,在別人的地盤生存發(fā)展就得按照別人的模式,被牽著脖子走。而且一旦賣場(chǎng)流通業(yè)有風(fēng)水草動(dòng),家具建材企業(yè)就壓力重重,建議盡快完善自身渠道建設(shè),雞蛋如果都放在同一個(gè)籃子里,遲早會(huì)一窩摔的。

       
       
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