此帖一發(fā)出，立即得到了眾多80后、90后的共鳴。
帶著“個性家居建材”命題，記者走訪了一些家居賣場，不少業(yè)內(nèi)人士表示，從小超個案可以看出，我國現(xiàn)代家居建材行業(yè)已發(fā)展20多年，其市場已經(jīng)成熟，隨著80后、90后這一新興中產(chǎn)消費群體逐漸進(jìn)入家居產(chǎn)品的購買行列，家居建材產(chǎn)品也由最初的在檔次上滿足大群體區(qū)隔等共性需求，演變到時下滿足個性化求美、求新的需求。
事實上，隨著個性化的需求呈逐漸增多的趨勢，家居建材產(chǎn)品反標(biāo)準(zhǔn)化的趨向越來越明顯，不難看出，未來行業(yè)的發(fā)展趨勢已經(jīng)進(jìn)入了小眾消費時代。
A消費者進(jìn)入全面參與時代
某賣場老總告訴記者，時下的消費者已不再被動。信息的便利促使著廣大民眾的消費行為更為積極主動，網(wǎng)絡(luò)的自由言論也形成了民眾對產(chǎn)品評論的廣泛參與。從某種程度上來說，如今的消費者更希望能與企業(yè)對話，更相信直覺和口碑，這預(yù)示著家居建材產(chǎn)品產(chǎn)銷合一以及個性定制的時代即將到來。
受到三聚氰胺、H1N1等的影響，以及對國家節(jié)能減排號召的響應(yīng)，更多的消費者在對產(chǎn)品質(zhì)量提出要求的同時，對健康的關(guān)注度也急劇提高，對綠色、環(huán)保概念的衛(wèi)浴產(chǎn)品較為偏愛。因此，家居建材企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機會。
B精致生活趨勢出現(xiàn)
另外一家賣場總經(jīng)理也表示在小眾時代的消費者意識里，精致不一定要靠高端品牌才能實現(xiàn)，他們更為期待通過自己的創(chuàng)意營造精致的生活空間，平民化的精致生活趨勢開始盛行。因此，在這個新的平民化家居建材消費市場，家居建材產(chǎn)品不僅要滿足追求時尚的消費者心理，同時又要符合其購買能力。時下，為滿足“全民精致”的潮流，越來越多的家居建材高端品牌將在高低兩端展開競爭，推出滿足下一階梯消費市場的產(chǎn)品。
根據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20歲至50歲女性，約占人口總數(shù)的21%。同時有調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當(dāng)家庭“首席采購官”的角色，尤其是在家居建材等消費品的購買環(huán)節(jié)中，妻子擔(dān)當(dāng)絕對主角。因此，迎合女性視角及觀點的營銷策略需要給予極大的重視。
C在體驗中追求新感官主義
某國內(nèi)一線家居賣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人從品牌終端闡述了自己的看法。他說，從各方的品牌信息收集，到意向品牌的終端走訪體驗，已成為小眾時代消費者的不二購買法則。因此，品牌終端的氛圍，相關(guān)的情景布置以及體驗活動，已成為加速消費者了解產(chǎn)品信息、增強品牌親和力的重要舉措。同時，家居賣場終端的體驗型設(shè)計、相關(guān)的文化映襯對于家居建材品牌的意義也越來越突出。
除此之外，新技術(shù)應(yīng)用的創(chuàng)意產(chǎn)品也是迎合小眾時代消費者體驗及消費的賣點之一。產(chǎn)品唯有不斷地在設(shè)計中注入新鮮元素，才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中脫穎而出。
