原材料漲價(jià)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升、人力成本居高不下、消費(fèi)者日漸成熟，家居建材領(lǐng)域的企業(yè)共同身處一個(gè)路口，利潤(rùn)下降的同時(shí)，如何繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高銷(xiāo)售份額、打造品牌影響力？近日，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈內(nèi)，國(guó)內(nèi)首個(gè)家居公館揭開(kāi)面紗，新型的營(yíng)銷(xiāo)模式顛覆傳統(tǒng)，引來(lái)更多關(guān)注。引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向，讓創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等附加值也能叫價(jià)？大連的家居建材企業(yè)也感同身受地苦尋良方。
大連商家網(wǎng)上銷(xiāo)售家具 利用微博拉來(lái)京滬訂單
跟飲料、食品、日化等快消品比起來(lái)，大連家居建材行業(yè)起步晚，但這毫不影響他們的成長(zhǎng)，除了賣(mài)場(chǎng)、自營(yíng)店、加盟代理等形式外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等形式也讓建材商家挖到了金子。大連家居大世界一位經(jīng)營(yíng)紅木家具的業(yè)主告訴記者，她的生意是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)迅速打開(kāi)的知名度，嘗到網(wǎng)絡(luò)的甜頭后，如今又把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到微博，而這樣的好處是今年她接到的6筆大單全部來(lái)自北京、上海。大連陽(yáng)光燦爛裝飾等家裝企業(yè)，也設(shè)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，及時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)訂單，極大地爭(zhēng)取了80后消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)介紹，這樣的網(wǎng)絡(luò)訂單在這些家居企業(yè)的總營(yíng)業(yè)額中比重可觀，并能爭(zhēng)取異地咨詢(xún)的客戶(hù)，已經(jīng)被很多商家視為是與實(shí)體店、賣(mài)場(chǎng)店等量齊觀的營(yíng)銷(xiāo)渠道。大連大志家具的銷(xiāo)售商告訴記者，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作進(jìn)行精裝修配套、聯(lián)合上下游企業(yè)做集中采購(gòu)，誰(shuí)發(fā)現(xiàn)了新渠道，誰(shuí)就能發(fā)現(xiàn)富礦。
大連香爐礁家具市場(chǎng)負(fù)責(zé)人呂曉波告訴記者，若企業(yè)自主品牌比重偏低、走中低端路線，單品利潤(rùn)很低，加上涂料、皮革、木材、人工等在內(nèi)的各類(lèi)綜合成本不斷上升，將導(dǎo)致家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。“拋棄單純依靠成本優(yōu)勢(shì)的勞動(dòng)密集型發(fā)展思路，走差異化品牌之路將是家具企業(yè)未來(lái)提高利潤(rùn)率的關(guān)鍵”。而引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)傾向，讓創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等附加值也能叫價(jià)，則是尋求突破的上佳之選。
