突破一：引導(dǎo)消費(fèi)意識(shí)
我們?cè)诩揖邩I(yè)經(jīng)?？吹降母鼮閲?yán)重的是，不少家具廠家打出保用25年、30年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的承諾，一廂情愿的希望在耐用方面能吸引消費(fèi)者。你想想一張用了30年的床墊，細(xì)菌到底有多少呢？想想就后怕。該換了，這些家企的營(yíng)銷思路也該換了，從對(duì)消費(fèi)者健康負(fù)責(zé)的角度來看，也應(yīng)該建議他們使用3-5年后就要更換一次床墊，這樣是否更科學(xué)更健康呢？從營(yíng)銷的角度看那就更應(yīng)該要換了！
成長(zhǎng)品牌機(jī)構(gòu)服務(wù)的中國(guó)燕窩連鎖第一品牌——燕之屋，我們和企業(yè)達(dá)成的品牌營(yíng)銷策略就是，在保證品質(zhì)和價(jià)值的前提下，打破常規(guī)，將燕窩當(dāng)牛奶一樣賣！思路決定出路，引導(dǎo)消費(fèi)同時(shí)也引領(lǐng)了加盟商，三年下來，燕之屋的加盟店由幾十家發(fā)展到現(xiàn)在的300余家。
消費(fèi)者的家具消費(fèi)意識(shí)，廠家不僅要跟著消費(fèi)者走，更多的時(shí)候需要廠家特別是有實(shí)力的品牌廠商，引導(dǎo)消費(fèi)向理性、健康、可持續(xù)發(fā)展的方向前進(jìn)，這才是整個(gè)家具業(yè)做強(qiáng)做大的大方向大策略。
突破二：鍛造快品牌
有些家企老板常常認(rèn)為我們還很小不需要做品牌，做品牌是賺了錢再來做，是這樣的嗎？事實(shí)上，做品牌是對(duì)企業(yè)提出要求，就是要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，以市場(chǎng)為中心，規(guī)范企業(yè)的營(yíng)銷行為，難道不做品牌這些就不需要考慮了嗎？肯定不是。
品牌營(yíng)銷在中國(guó)近三十年來的發(fā)展表明，越早做品牌的企業(yè)發(fā)展的越好，特別是成長(zhǎng)型企業(yè)更需要鍛造“快品牌”，這是企業(yè)參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入消費(fèi)者心智的最大法寶！鍛造快品牌就是為企業(yè)打造持續(xù)賺錢的最佳利器！
在家具界還有另外一種“多子多福”現(xiàn)象，就是我們的家具老板們不是不做品牌，而是往往貪心，一個(gè)品牌都沒有做好做扎實(shí)的情況下，就延伸出了許多的子品牌副品牌，最后弄得消費(fèi)者一頭霧水，分不清楚，這中現(xiàn)象其實(shí)是品牌發(fā)展模式出了問題！
從產(chǎn)品到品牌，必然也經(jīng)過品類的階段，如果你的品牌不能成為品類的代表，這樣的品牌是不可能占領(lǐng)消費(fèi)者心智的，這樣的品牌也是沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如康師傅就是方便面品類的代名詞，而王老吉在重新定位在“防上火飲料”后，華麗轉(zhuǎn)身，也成為“涼茶”的代名詞，在沒有定位為 “防上火飲料”前的上百年中，王老吉的銷售額一直在幾十萬幾千萬徘徊，而近年已突破100多億，更超越可口可樂，成為“中國(guó)第一罐”！反觀家具品牌，真正占領(lǐng)某一品類的有幾個(gè)品牌？能像王老吉一樣用心專一堅(jiān)持嗎？王老吉就是涼茶，它沒有延伸出其他飲料，甚至沒有出其他規(guī)格，這是一種大戰(zhàn)略，大智慧！
王老吉成功應(yīng)用“快品牌”的兩招，一是重新定位，將自己定位成防上火飲料而不是涼茶，而且成功占據(jù)這個(gè)品類，成為品類代名詞；第二招就是對(duì)立，王老吉一開始就將兩樂（可口、百事）作為最大的對(duì)手，而不是其他國(guó)內(nèi)涼茶品牌，這就是站在了世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面，最終取得了超越兩樂的更大市場(chǎng)份額。
左右家具專注沙發(fā)近三十年，在品牌、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、渠道、傳播等方面專注專一，持之以恒，精耕細(xì)作，引導(dǎo)中國(guó)沙發(fā)潮，左右非常有可能成為中國(guó)沙發(fā)品類的代表。
