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      解放思想市場突圍 打造中國軟體家具商貿(mào)之都

         日期:2011-05-31     來源:中國家具網(wǎng)    作者:肖長春    評論:0    

      左右家私有限公司副總裁洪曉山

      洪曉山:我覺得講這個之前,我講一下來周村的印象吧,因為我們論壇的主題要打造中國的軟體之都,那我在來之前,其實我對周村了解也不多,昨天可以說一下高速進來的時候,我覺得他是有提出目標的基礎(chǔ),因為一路進來的話,我看整個沙發(fā)企業(yè)的品牌做的還不錯,整個一路做進來都不錯,如果做大的全國的話,我想這個目標就會實現(xiàn),那么今天廣告公司把背后的這幅藍圖也描述的非常好,是全球的,而不是中國的,另外你們開辟的是藍海,不是紅海,不是跟他們比較,你們想開辟的是軟體的,我們講市場經(jīng)濟叫做藍海,你開辟一個別人沒有發(fā)現(xiàn)的市場,那么我想今天還有特別我們區(qū)政府的大力的支持推動,我想接下來更多的是我們企業(yè)如何跟政府之間這種很好的落實下去,我覺得要打造一個軟體之都的話,還是大有可為的,我先講一下我對周村的印象,第二個如果要問剛才的情景客廳,我想在往前推進一下,左右這個企業(yè)是1986年成立的,剛才我們講的孫總講的時候,我們周村有比較好的原材料的配套,我們左右開創(chuàng)的時候,我們的老板騎著三輪車到國企借一點海綿,去香港買一點布料做的,可以說根本沒有門路,我們一步一步發(fā)展到今天,我覺得他們靠的是上面寫的,有激情干事的精神,另外敢于創(chuàng)新,敢于創(chuàng)新體現(xiàn)在哪里呢?我們是從最早的研發(fā)團隊的建立,我們早在兩千年的時候,我們成立了40人的研發(fā)團隊,當時是一個小廠,這個可以連續(xù)十屆獲得了家具行業(yè)的冠軍,這個不能說沒有成果,這在市場渠道方面,我們也在95年的時候,就開始參加全國乃至全世界各地的展覽會,包括新加坡、中東,我們廣東的深圳,我們廣東的各個地方的展覽更不用說了,所以說市場通過不斷的走出去,拓展渠道,形成了今天的市場格局。那在人才培養(yǎng)方面,我們現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)有了博士生,我們記得當時進來企業(yè)的時候,我們企業(yè)的最高學(xué)歷是我,我的最高學(xué)歷是高中畢業(yè)生。我沒有上大學(xué),很小的時候出來,到深圳打工,但是當然我們企業(yè)也非常注重,在前兩年我們老總把我們送到清華EMBA深造學(xué)習(xí),在生意上取得成就的同時,不忘記我們自身的學(xué)習(xí),我覺得今天來到這里更多的關(guān)注我們走過的路,讓大家未來朝著這個目標走的時候,可能有一些借鑒,有一些參考。那講到情景客廳,我們在市場銷售的一個模式,其實左右在營銷的模式中,也不斷的在更新,情景客廳在全國有一千多家的店,我們?nèi)慷际怯眉用说姆绞?,不是采取私營的,所以顯示出市場,就是對左右的品牌的這個信心。情景客廳改變過去陳列單件沙發(fā)產(chǎn)品的這種方式,用茶幾、客廳、低柜整體配套,讓我們的顧客有一種體驗的價值在里面,從而讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生這種附加值,就是對銷售上,因為說實在的從產(chǎn)品的款式、材料,你看的話,產(chǎn)品的價格賣的比較低,就沒有價值了,所以我們要創(chuàng)新,在銷售就是要如何打造我們的附加值,我覺得銷售里面打造附加值的一種方法,可以說是獲得了很好的效果。

      主持人:了解也是左右家私現(xiàn)在有一二線的城市往三四線的城市,有沒有這樣的情況?

      洪曉山:十幾年前說到左右的話,十幾年前很多人其實不知道沙發(fā)是怎么回事,沒有見過沙發(fā),因為這個是舶來品,很多人中國做的是家具是椅子、凳子,所以說沙發(fā)是一個舶來品,也是發(fā)展到現(xiàn)在我們改革開放引進以來才大面積的普及。所以我覺得是這樣的。但是最后隨著我們中國經(jīng)濟的發(fā)展,企業(yè)已經(jīng)從四個經(jīng)濟特區(qū)到全國的西部、其實整個中國經(jīng)濟發(fā)展,外國人都是刮目相看的,所以市場發(fā)展的這種機遇,促使我們在整個市場的布局下面要往下沉,其實孫總做的非常非常好,所以我相信他有很大的成就。

      主持人:非常感謝。侯秘書長,讓你久等了,我再問你一個問題,你剛才演講的時候也提到,周村家具面臨一個非常嚴峻的形勢,我想問一下周村家具有沒有希望?

      侯克鵬:嚴峻跟誰比?如果跟廣東深圳比,肯定嚴峻,如果跟自己比,沒有問題。我們現(xiàn)在中國人有三億多人開始買家具,才用到家具,未來三十年還有四億人還準備買家具,這么一個龐大的市場,我們五年以后可能超過汽車了,關(guān)鍵這個機遇是不是你的,沒有品牌,就不是你的。你沒有優(yōu)勢,就不是你的,現(xiàn)在賺錢很難,你看賺錢只有三種方法,都沒有第四種方法,第一種總成本領(lǐng)先,你能不能做到,第二個差異化,第三個焦點集聚,你看還有沒有第四個方法,根本不可能找到,那么全友公司總成本領(lǐng)先,你看他的板式家具,我看街邊的廣告,四件套一千六百八,這個是成本領(lǐng)先,周村能不能做到?那么所以說差異化,我們左右你看本來做沙發(fā)的,現(xiàn)在做一個情景客廳,剛才曉山你講光是這一個品牌,人家在全國有一千三百家店,一個店一個月賣十萬什么概念?是不是一億三,一年是不是十五億,有四個品牌兩千多家店,所以周村要想解決這個問題的話,我們必須解決固守一隅的問題,所以偏安一物,不能久持,所以說在一個地方發(fā)展是不可能的事,就是這個道理。所以這個是什么概念?我只做一樣?xùn)|西,差異化我做不到,什么都做不到,你就老老實實做專業(yè)化,我就做一樣,我做海綿就做海綿,我做凳子就做凳子,也有這樣的例子,有一家企業(yè),他是專門給宜家做椅子,十五年沒有干別的事,就做這個木椅子,沒有干別的事情。你看我們周村的企業(yè)家你們看看,從這三個方法,你們找一個方法都能成功,如果這三個方法你一個也找不著,機會肯定不是你的,不要以為我們這個太多了,你能想到的,別人就可以想到,關(guān)鍵你敢不敢邁出去,剛才老孫我不知道你們有沒有聽得懂,優(yōu)點實在,缺點太實在,應(yīng)該考慮關(guān)鍵怎么做品牌,不做品牌你們沒有路,沒有人給你買,你也不知道差異化,現(xiàn)在這么多企業(yè),這么多市場,應(yīng)該給周村有一點警示了,韓書記今天這么重視,這么多干部參加這個論壇,足以表明政府的決心,下一步看我們企業(yè)的實際行動了,你看這個沒有用,看你的行為有沒有用,行為有沒有變化?什么標準,未來三五年以內(nèi)有沒有一個品牌進入到前五十位的,前五位的不敢說,好不好?我就講這些。

      主持人:我再補充一個問題,現(xiàn)在提到差異化的問題,你覺得我們把周村定義成這個軟體的你覺得可行嗎?

      侯克鵬:這個要細分,這個是對的,我們軟體家具已經(jīng)形成一個完整的供應(yīng)鏈體系,這個要升級,四個要素要同時的啟動,缺一不可,因為我們現(xiàn)在面臨的形勢跟前二十年不一樣,我們進步了,別人也進步了,要求也不一樣了。你說我們要打造軟體之都,我們有沒有這個環(huán)境,我們?nèi)宋沫h(huán)境有沒有人才,我們相關(guān)的服務(wù)是不是能夠推動,所以說如果把這兩點做到了,我認為打造商貿(mào)之都是完全有可能的,也有希望的。

      主持人:請問牛會長,你覺得我們打造這個商貿(mào)之都,我們的優(yōu)勢在哪里?

      牛廣霞:通過幾位嘉賓都談過我們的問題,我覺得侯秘講的夠豐富了,我想哪一塊我們的區(qū)域相比都沒有優(yōu)勢,作為我們山東來說,最大的希望是打我們區(qū)域整體品牌的優(yōu)勢,那作為我們周村,恰恰是軟體家具是我們最大的優(yōu)勢,這應(yīng)該是一個藍圖,我們的發(fā)展空間是非常大的,關(guān)鍵是我們怎么去打造包括我們的政府,包括我們的企業(yè),包括我們的行業(yè)協(xié)會,這三者怎么來共同努力,完成我們這個方向,我覺得如果是這三方都有這個意識,因為我這一方是沒有問題了,因為我這方可以在這幾年,為了周村的發(fā)展,我們協(xié)會是全力以赴支持,應(yīng)該是沒有問題的,包括前兩年我在紅星美凱龍開業(yè)的時候,包括我們的市的書記、市長,一塊參加開幕式的時候,我就提到了我們周村這片片區(qū)應(yīng)該要升級,在兩年之前也提到了,因為作為我們來說沒有問題,下一步看一下政府,還有我們的企業(yè),一定要能向這個方向,大家要集中這個精力走,只要大家明確這個思路,堅定這個信心,我想我是有信心的打造我們商貿(mào)之都,就是我們周村最大的優(yōu)勢,謝謝。

      主持人:我們接下來進行我們的互動環(huán)節(jié),看一下我們臺下的這些企業(yè)家們有什么問題?對我們的臺上的嘉賓進行提問我覺得這個機會非常的難得,來一趟非常的不容易。謝謝。先問一下楊總,請問誠信集團,在周村有沒有布局?

      楊中:有這個打算,因為誠集團產(chǎn)品大家通過青島展會應(yīng)該知道,誠信產(chǎn)品一直說實話跟周村的產(chǎn)品差不多,在我們西南地區(qū)應(yīng)該是最大的,現(xiàn)在青島展會牛會長也講,好多企業(yè)已經(jīng)參加了,這次參加要提升,圍繞周村這一塊原材料集散地,誠信的原材料80%以上來源于周村,下一步的打算,說實話我昨天跟郭總交流,如果說周村提升了品牌,那么誠信肯定在這里設(shè)店,今天侯秘書長說了,周村他在講,我想到了一個問題,周村這個市場,北邊有香河,南邊有蠡口,打造軟體商貿(mào)之都,我覺得要立足周村,我來菏澤,這次來我也是帶了一個采購團隊過來的,一起來看一看周村的材料市場,為什么要立足這一塊呢?周村現(xiàn)在批發(fā),也就是相對的低端的產(chǎn)品,是他唯一的優(yōu)勢,我覺得不能完全把它否定掉,然后他的材料有很大一部分的高等材料,相對高等的材料來源于制造商,我們當?shù)氐牟牧险f實話檔次不太高,那么這就要周村這個大軟體,也就是說實體的附加值的必須要上去,再配合有實體的大軟體的環(huán)境和賣場,我想不光我們誠集團要來,我想其他的大的企業(yè)也要來。

      主持人:非常感謝還有一個問題,問一下我們的孫總的,作為公司的掌舵人,請問孫總在企業(yè)的布局過程當中,你有沒有遇到過資金比較緊張的情況,你是怎么看待銀行資金和社會資金為我所用呢?

      孫杰:我想這個問題我們每個企業(yè),在我們發(fā)展中都面臨的問題,實際的問題也是有這么兩次的,一次是1994年,1994年我們非常的緊張,我們銷售也有所減少,這個不多說了,再一個是2002年資金比較緊張,這兩次危機過去以后,我們自己應(yīng)該是比較好的,我想在企業(yè)的發(fā)展過程當中,因為山東人跟江浙人有不太一樣的地方,因為南方比山東人會做一點炒作,而且他一分錢能當成一毛錢,能產(chǎn)生這么大的效益,我們山東人一分錢就當一分錢在這方面,我感覺企業(yè)在這發(fā)展過程當中,面臨的資金的困難,我們需要社會間歇發(fā)展,我感覺我們整體是一個很重要的課題,其實南方比我們絕對做的比我們要好,你看同樣的面臨資金的困難,南方企業(yè)他的廠房,他的設(shè)備可能遠遠不如我們山東企業(yè),但是他的展廳做的非常非常漂亮,這個我們深有體會,我們北方的企業(yè),在投廠房,投設(shè)備這個方面確確實實都是舍得花錢的,但是我們?nèi)狈Φ氖鞘裁茨??比如說我們車是不是可以少買一點?我們車不夠用,我們先去租的也可以啊,我們省下的資金是不是可以做宣傳,做裝修,我們有一些生產(chǎn)設(shè)備,我們生產(chǎn)能力大了,我們的產(chǎn)能受到一定的制約,南方企業(yè)不是自己投廠房,而是找我們企業(yè)做廠,找別人給你加工一部分,但是我們北方企業(yè),一想到我們的產(chǎn)能不夠,馬上想到我應(yīng)該先投廠房,先投設(shè)備,這讓我感覺在這方面,我們可能絕對是兩重天,完全是不一樣的。其實我們差別就差在這里,我們沒有把資金用到刀刃上,我們品牌做不好,宣傳做不好,包裝做不好,到了市場上,我們材料單一,實際上我們發(fā)展過程當中也是遇到非常非常的困難,只是我們比南方企業(yè)接觸多了,在這個環(huán)境當中,我們可能也學(xué)會了這些知識,所以我想在資金問題上,對于每一個企業(yè)永遠是很常見的,我們把資金真正的放到刀刃上,我想這不是大問題,因為家具企業(yè)他不是一個自己的事情,我就說這么一點,謝謝!

      主持人:接下來的問題是問牛會長的,我是一名企業(yè)的負責人,最近收到幾個家具展會的邀請,有的展會不要錢就讓我們參加,但是我心里很沒有底,我想聽一下我們會長給我們建議。

      牛廣霞:做展會,有的公司把展會做的很簡單,你想做好這個展會其實很復(fù)雜,要付出很大的努力,要為展會負責,要為我們的參展商負責,不是每一個人做展會都是做成功的,那么如果這個企業(yè)說好多展會邀請你去,不要錢的話,我也不能說不讓你去那么你看一下這個展會到底對你產(chǎn)生什么作用,是好的作用?還是壞的作用,你自己掂量以后你自己會選擇,因為你們有個人的選擇權(quán),我只能這么說。

      主持人:牛會長的意思我想簡單的概括一下,不要錢的你可以參加,也可以不參加,因為牛會長是要收錢的,要參加一下他的展會。

      牛廣霞:不是這樣的,我們這個展會是我們山東家協(xié)跟深圳家協(xié)合作的,已經(jīng)做了八屆了,在之前我們也在濟南做過幾屆,我們從一開始到現(xiàn)在的展位費基本上是沒有變的,在全國來說,我們的展位的收費是全國最低的,這個我敢打保證,我們行業(yè)協(xié)會做展會是為了拉動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,不是為了掙錢,如果說你不收錢的話,也是不可能的,我不收錢,我哪有費用去推廣,去宣傳,讓我們的參展商得到最大的效益,我認為這是最關(guān)鍵的。好的,謝謝。

      主持人:洪總你有什么話說。

      洪曉山:我是企業(yè)代表,我想站在企業(yè)的角度上說一下,如果是沒有展覽會的話,廣東的企業(yè)沒有今天,沒有今天的市場格局,如果沒有現(xiàn)在所謂的紅星、居然,我們的老百姓也沒有便利買到我們的質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品,所以說展覽會可以說,特別是對周村現(xiàn)在的企業(yè),是一個重要的對外的拓展的平臺跟發(fā)展渠道,我也是在總結(jié)廣東那么多的展覽會,參展還是不參展?可以說不參展也可以,但是你的企業(yè)發(fā)展一定會受到阻礙,因為現(xiàn)在很多新的企業(yè),有些的企業(yè)出來,所以企業(yè)只有不斷的發(fā)展,這個叫做品牌塑造,就像我們的百事可樂和可口可樂,到現(xiàn)在還打廣告,這個不是你要不的問題,什么時候參展,是企業(yè)階段發(fā)展的問題,我是作為企業(yè)代表來說一下的,其實我們也更要感謝我們協(xié)會在大力組織我們?nèi)⒄?,其實他是在給我們找出路,不要想他賺我們這么點錢,如果免費讓我們在座的企業(yè)到米蘭展會去,好,為什么好呢?因為它有價值,但是我們不要把這個定位定的離的那么遠,我們先到廣東去參展行不行?你們可能說貴了,我花不起這個錢,我們能不能在近一點的參展呢?如果近一點不參展的話,我們在自己工廠搞一個展廳好不好呢?我覺得根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段來做定位的,我補充一下,謝謝。

      主持人:針對這個展會問題,我們底下的企業(yè)家馬上有反應(yīng)了,有一個提到牛會長有沒有想法在周村開一個展會?

      牛廣霞:是這樣的,能不能在周村開展會要看我們周村的環(huán)境了,要是現(xiàn)在的市場和環(huán)境的話,我肯定不來,不在這里開,因為你在這里開的話,你展示什么,你要展出你特殊的東西要展出,如果沒有大環(huán)境的話,我也招不來其他地區(qū)的企業(yè)來這里參展,因為我們不能光自己展的,這樣達不到這種效應(yīng)的對不對,如果我們沒有剛才問我們楊總的意思,能不能來我們周村,我再補充一下,他已經(jīng)說的很清楚了,讓我做這個我也不來,因為市場雖然有了一定的物流基礎(chǔ),有了一定的物流基礎(chǔ),如果我們現(xiàn)在的市場不規(guī)范,不整頓的話,那么先從這個入手好不好?把這個市場先整頓我們的市場,我這樣講可能夠清楚了,你環(huán)境打造好了,人員自動往你這邊跑,只有我們自己是敵人,我覺得敵人是我們自己,能戰(zhàn)勝我們自己,我們就能得到最大的發(fā)展空間,最大的效應(yīng),好不好?謝謝!

      主持人:由于時間有限,我再問最后一個問題,這個問題是問侯秘書長的,我是一個小企業(yè)負責人,有人說周村家具已經(jīng)錯過了發(fā)展期,你覺得像我們這樣的企業(yè),怎么發(fā)展?

      侯克鵬:周村沒有錯過發(fā)展機遇期,只是我們在過去的機遇錯失了機會,在現(xiàn)在的機遇又開始了,就是我們大規(guī)模的城鎮(zhèn)化建設(shè),那么現(xiàn)在我們周村我能理解我們周村大部分企業(yè)所說的現(xiàn)狀,想做大,沒有錢,想做小,好象我們有很多的經(jīng)銷商,光看我們的一點,剛才兩位一個是錢的問題,一個是問展會的問題,其實我覺得這都是關(guān)鍵的問題,錢的事情怎么解決?錢最關(guān)鍵的,錢雖然說不是很重要,但是沒有錢真的不行,怎么弄到錢?不能說只賣產(chǎn)品賺錢,錢不是這樣的,所以做的好的企業(yè),你會發(fā)現(xiàn)一個是資產(chǎn),資本利益,最后才是產(chǎn)品利益。如果你光靠產(chǎn)品運營本身,也是很難賺到錢的,很多企業(yè)我們廣東企業(yè)努力的增值,絕對比過去賺的錢多,所以資本運營能把你固定資產(chǎn)想法轉(zhuǎn)變成活資本,你看我們有四家上市公司,都在香港上市,上市以后都可以拿回來,投到市場建終端,建網(wǎng)絡(luò),做廣告,所以錢一定要靠怎么運用它,但是第一筆錢靠自己的能力賺的,如有了廠房,可以評估,這個是可行的,那么另外展會的問題,有的人說能不能在周村開展會,我認為周村不可以開展會,為什么不能開展會?會展經(jīng)濟跟工業(yè)經(jīng)濟不一樣,會展本身是一個經(jīng)濟,他是一個專業(yè)貿(mào)易的平體,他是搭建經(jīng)銷商和工廠的平臺,這個一定是在大城市,一個交通便利,因為是商務(wù)活動,所有的活動比如說我們開展的,如果像青島來五萬人的話,我們哪來五星酒店可以住,就我們縣的招待所可以嗎?我們的這方面怎么解決?所以會展經(jīng)濟一定要在大城市,另外品牌主要依靠這個,我對大城市有期許,第二個展會一定要在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)特別強的,周村只是一個軟體家具比較好,為什么放在青島,在青島本身產(chǎn)業(yè)比較強,你看青島的機械,全國排第一位,青島的幾個強勢企業(yè),所以只有在青島這樣的城市,才能給我們?nèi)珖慕?jīng)銷商有更多的想象空間,你要放到周村,大家會想,這個是交通很便利,但是你怎么解決服務(wù)的問題,我就講這么兩點,感謝大家的提問。

      主持人:有一個不得不問的問題啊,一再注明企業(yè)的品牌是問我們兩位協(xié)會的負責人,也就是賣場在招商過程中,一聽說是周村產(chǎn)地的品牌,這樣印象就會打折扣,請問牛會長和侯秘書長,我們這些品牌真的沒有做好這個呢?

      侯克鵬:人家為什么不要你,不是人家挑剔,是因為我們自己不強,賣場選品牌怎么選?賣場的管理人員首先第一個看的是深圳展,看了深圳展誰在核心位置,誰就是品牌,那么你在深圳參展了,好企業(yè)一定是給你放到核心位置,因為你不是好品牌,你進不去,比如說我們周村的企業(yè),現(xiàn)在到產(chǎn)業(yè)參展也可以進去,所以說你們要想進入紅星美凱龍的話,你們要你們自己做強,人家都不知道你,為什么讓你進呢?讓你進你又給人家?guī)硎裁茨兀烤褪沁@個道理。所以第一步選擇在山東青島參展,比如說參展三到五年,可以選到深圳了,比如說進到中國500強,那時候進入品牌,然后你再進入紅星美凱龍,二三線城市隨便可以進,因為現(xiàn)在他也招不滿,因為你進去以后,你能不能賣得好,還是看你的影響力。所以說首先要塑造自己的形象,把自己做強,不要抱怨誰,紅星美凱龍本身是大款,他也不希望太窮的人跟他,一定要找富人,就這么簡單,謝謝大家。

      牛廣霞:我們山東省家具協(xié)會肯定是以拉動我們山東家具產(chǎn)業(yè)而努力的,在這幾年,無論是展會,還是其他的培訓(xùn),其他的服務(wù),包括品牌,我們都在積極的做工作,包括我們商城的合作,由于大批企業(yè)已經(jīng)進入了深圳的展會,可以說都在我們這個展會培育起來了,通過他們進入展會,更加的廣闊,我們的這個展會我們辦北方地區(qū)的,我們以北方地區(qū)為主,深圳是全國范圍的展會,所以這樣的話,我們的企業(yè)通過我們的平臺已經(jīng)走向全國了,作為我們協(xié)會也給我們的銀座,包括我們的也形成了一個戰(zhàn)略伙伴,你看這兩年,我們有好多企業(yè)已經(jīng)進入了這個商場,起碼也得做的差不多,因為讓人家知道,我怎么給你介紹,我不了解這個企業(yè),就拉著這個企業(yè)去看,你這個產(chǎn)品覺得差不多了,你的產(chǎn)品不行的話,我怎么再做工作,可能他也不讓你進,只能是這么說,我盡力給我們企業(yè)搭建這個平臺沒有問題,只要你做的差不多,再加上我們的努力一定進得去。

      主持人:這真的是最后一個問題了,是我們政府工作人員問的問題,周村要打造中國軟體必須有品牌的支撐,一個是品牌的制造,一個是品牌的引進,第三個方面是品牌的連接,你覺得周村用多少時間把這個品牌打造,主要采取哪些方式?

      侯克鵬:這個問題問的有高度,所以說國家的優(yōu)秀人才都集聚到政府,所以到企業(yè)都是二三類人才,周村需要多少時間?那么這個要看周村政府的決心,我們能不能創(chuàng)造一個這樣的環(huán)境,因為先筑巢才能引鳳,這些品牌是要有期許,首先要看我們的硬件有沒有,我們有沒有條件和環(huán)境,目前現(xiàn)在我們市場是不可能的,那么需要紅星開辟一個市場,我們有沒有這樣的條件,有沒有這樣的鼓勵,另外我們的規(guī)劃是不是符合,所有我們的家具行業(yè)的科學(xué)發(fā)展觀,剛才我講的第三個問題,因為現(xiàn)在的企業(yè)派人也好,經(jīng)營品牌也好,必須首要問題是滿足員工的需求,做品牌的不做生產(chǎn),能滿足員工的精神和物質(zhì)的需求就行了,服務(wù)體系做不好,企業(yè)也不會好,時間很難說,這個取決于我們決心,如果要想做成商貿(mào)之都的話,我認為引進外來品牌是至關(guān)重要的,因為靠我們本身目前這些企業(yè),我還看不出來,可能夸張了,能有哪一個,能在未來幾年引領(lǐng)這個行業(yè),我們需要在外面引領(lǐng)一些強的品牌,來激發(fā)我們本地的企業(yè),人是有惰性的,人不會輕易改變自己,只有危機來的時候,事情發(fā)展到周圍的時候,他才會有觸動,他在深圳,離你太遠,如果他來周村了,也就不一樣了。他可能用五年的時間,他把所有的都說,因為很多經(jīng)銷商來找他,你就沒有機會了,所以要敢想敢做,所以這就叫做效應(yīng),周村要發(fā)展,一定要進行人才引進。
       
       
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