2011年一系列的樓市調(diào)控政策,讓商品房和二手房交易量大幅下降,作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的家具行業(yè),也受到了前所未有的沖擊。與此同時(shí),2011年國家投入建設(shè)保障性住房1000萬套,約占到所有住房的60%,即使按每套50平方米計(jì)算,也將產(chǎn)生5億平方米的裝修需求。分析人士粗略測(cè)算認(rèn)為,今年1000萬套和“十二五”3600萬套保障房建設(shè)計(jì)劃對(duì)水泥、玻璃、陶瓷、涂料、地板、五金、家具、燈飾等產(chǎn)品的銷售將產(chǎn)生巨大拉動(dòng)作用。假如每一套房所帶來的家裝等方面的平均消費(fèi)量為1萬元,那么其將拉動(dòng)約3600億元的消費(fèi)市場(chǎng)。
保障房市場(chǎng)空間巨大
業(yè)內(nèi)人士分析預(yù)測(cè),未來一段時(shí)間內(nèi)保障房供應(yīng)量將相當(dāng)可觀,每年完成的保障房建設(shè)規(guī)模將與一、二手商品住房成交總量相當(dāng)。房產(chǎn)調(diào)控對(duì)下游家具產(chǎn)業(yè)造成負(fù)面影響,保障房建設(shè)卻給逐漸萎縮的家具市場(chǎng)帶來了一絲曙光。5月1日,國務(wù)院總理溫家寶前往北京保障性住房建設(shè)工地看望工人時(shí)再次表示,中央提出要保持房地產(chǎn)價(jià)格基本穩(wěn)定、促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的決心是堅(jiān)定不移的。中央對(duì)保障性住房建設(shè)的重視,無疑更加印證了保障房巨大的市場(chǎng)潛力。蛋糕雖大,但如何能夠分割到一塊或者是分割到更大的一塊是每個(gè)家具企業(yè)需要思考的問題。
適合才是硬道理
保障房對(duì)于家具企業(yè)而言是不可多得的大餐,3600億元的消費(fèi)市場(chǎng)刺激家具企業(yè)紛紛涉足保障房市場(chǎng),大餐雖然味美但是否適合所有的企業(yè)的胃口,業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)不一。受眾為主流人群的綠之島家具,現(xiàn)有三大系列產(chǎn)品符合保障房消費(fèi)者的產(chǎn)品,同時(shí)針對(duì)保障房的特點(diǎn)正在積極的調(diào)整產(chǎn)品線,以迎合市場(chǎng)的新需求。綠之島家具市場(chǎng)總監(jiān)王念東認(rèn)為,“研究保障房戶型和用戶的需求,研發(fā)適合這部分人群的產(chǎn)品是每個(gè)板式家具企業(yè)的責(zé)任,也是板式家具未來的一個(gè)發(fā)展方向”。
持相同看法的還有闊達(dá)裝飾總裁助理郭洸,他認(rèn)為北京所有品牌裝飾公司都適合進(jìn)軍保障房市場(chǎng)。“保障房用戶盡管收入低于平均水平,但他們的需求不變,他們可以把買衣服的錢節(jié)省下來用于提高自己的生活環(huán)境。”郭洸坦言,“企業(yè)想要長足發(fā)展就應(yīng)該適應(yīng)市場(chǎng)的變化,國家大力加強(qiáng)保障房建設(shè),市場(chǎng)潛力巨大,保障房市場(chǎng)將是未來幾年家裝企業(yè)的主攻方向。”安信地板北京分公司總經(jīng)理朱學(xué)軍介紹說:“去年安信調(diào)整了產(chǎn)品線,產(chǎn)品覆蓋全系列,能夠滿足各類消費(fèi)人群的需求。安信既有高端產(chǎn)品也有適合保障房用戶需求的產(chǎn)品,高能高的上去,低能低的下來,正是安信產(chǎn)品的特點(diǎn)。”
保障房市場(chǎng)空間巨大,但是否適合涉足,這與企業(yè)的市場(chǎng)定位有密切的關(guān)系。標(biāo)致家具董事長孫守江坦言,標(biāo)致企業(yè)定位高中端人群,目前沒有針對(duì)保障房的產(chǎn)品。“每個(gè)企業(yè)的定位不同,有的家居企業(yè)原本的定位就是高端產(chǎn)品,和保障性住房業(yè)主的消費(fèi)需要不吻合,如果舍本逐末,花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力投入保障性住房,還不如在企業(yè)內(nèi)部管理上多下功夫。”同樣,專業(yè)生產(chǎn)實(shí)木家具的雙葉家具也沒有涉及保障房市場(chǎng)。雙葉家具市場(chǎng)總監(jiān)宋學(xué)輝說:“雙葉產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與保障房消費(fèi)者不符合。如果涉足保障房市場(chǎng),就應(yīng)該在家具的材質(zhì)、工時(shí)、設(shè)計(jì)上下功夫,用人造板材代替天然木材,縮短工時(shí),減少一些不實(shí)際的設(shè)計(jì)元素,這樣才能有效控制成本,滿足保障房消費(fèi)者的需求”。
價(jià)廉還要做到物美
面臨保障性住房的大力推進(jìn),家具企業(yè)觀點(diǎn)不一,但總的來說,只要能夠涉及的企業(yè)都在努力調(diào)整自己的產(chǎn)品線。涉獵保障房市場(chǎng)的企業(yè)一定要具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,同時(shí)也要具備適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。堅(jiān)持走品牌路線,堅(jiān)持生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,才可能在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。保障房以小戶型、經(jīng)濟(jì)型為主,消費(fèi)群體主要是中低收入者,他們中不乏有受過良好教育的白領(lǐng)、技術(shù)工人和一般工薪階級(jí),他們對(duì)消費(fèi)的嚴(yán)格把關(guān)要求保障性住房的家具裝修必須以“性價(jià)比”至上。然而,低價(jià)格絕對(duì)不意味著可以犧牲他們居住環(huán)境的品質(zhì)。
物競(jìng)天擇,適者生存,家具企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)鏈,根據(jù)保障性住房的特點(diǎn)推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。以高性價(jià)比的品質(zhì)和不打折的服務(wù)質(zhì)量吸引消費(fèi)者,搶占市場(chǎng)份額,提高企業(yè)的知名度。在未來的發(fā)展中,能否成功在保障房市場(chǎng)中掘金,企業(yè)就要各憑本事了。