“對粵派家具要說，要學習川派高屋建瓴的品牌規(guī)劃意識，高舉高打的廣告策略，整合為王的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。不能悶頭做產品，不管品牌和廣告。廣東家具將自己定位于‘工廠’而非企業(yè)，定位于‘做生意'而非‘做品牌’，是遲早要被對手超越，被市場淘汰的。”深圳東方創(chuàng)美品牌策劃有限公司總經理唐勇菊在對全國三大家具主流派別營銷策略比較時說。
這一警示對順德家具而言，尤為觸目，營銷尷尬一直是其不可言說之痛。
在記者走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)一旦推出某幾類產品，就急于在各類展銷會上“包裝上市”，以求得眾商家的青睞；而一些家具經銷商則在大興土木，大面積上馬商場項目后，對原有的生產商進行了調整。順德的家具企業(yè)長期依賴展會經濟，造成了營銷思維模式的固化。缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃；營銷隊伍結構性落伍； 缺乏科學的市場分析體系；缺乏專業(yè)化品牌經營的思路；銷售網絡雜亂無章；廠商關系不穩(wěn)固，順德家具企業(yè)們遭遇到了市場營銷的尷尬。
然后，一切都在改變。
近年來，中至信家具集團公司斥巨資在中央電視臺及各大媒體投放廣告后，中至信家具集團公司知名度、品牌形象獲得了極大的提升，市場份額不斷擴大。從今年1月5日起，中至信家具集團又在中央電視臺CCTV-2 20：30分經濟新聞聯(lián)播節(jié)目中投放了中至信家具廣告，憑借中央電視臺的廣泛傳播，全力宣傳打造中至信產品知名品牌，服務高端消費人群，進一步拓展國內國際市場。
如果說這還只是一個特例，那么，金天拓千萬投廣告、斯華洛明星代言的舉措，足以證明，順德家具正擺脫營銷尷尬，從單純的產品工廠走向系統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑?、品牌?guī)劃之路。
“今年我們將投入包括機場、高鐵、央視、高炮等高端傳媒在內的約千萬元廣告，計劃2000萬元的建店基金保駕護航，即將啟動全國范圍內的巡回經銷商培訓。”金天拓家具董事長胡曉寒在近期舉辦的終端贏利模式戰(zhàn)略發(fā)布會上正式宣布。發(fā)布會后，在廣州白云機場、廣深高速、樂從紅星美凱龍、順聯(lián)、公交站牌以及各行業(yè)媒體雜志上，隨處可見金天拓家具的廣告宣傳。
