探因
1.近六成利潤分?jǐn)傎u場(賣場租金上漲成推高渠道成本主因)
渠道高成本時(shí)代 經(jīng)銷商利潤分成
“2007年一件產(chǎn)品加價(jià)30%,經(jīng)銷商大有利潤可賺。但現(xiàn)在一件產(chǎn)品加價(jià)加到60%,但利潤十分低,甚至不及2007年加價(jià)30%所得利潤。”該業(yè)內(nèi)人士接著說道。在他看來,家居業(yè)已經(jīng)邁入高渠道成本時(shí)代,經(jīng)銷商不僅面臨著大店經(jīng)營的問題,還面臨著新店運(yùn)營成本的增加。(相關(guān)推薦:從6千元到1萬2 “沙發(fā)哥”的貴族蛻變記)
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,國內(nèi)家居流通渠道大多經(jīng)歷制造商→經(jīng)銷商→家居賣場、建材市場→消費(fèi)者的四個(gè)階段。一般來講,商品進(jìn)入經(jīng)銷商階段后,價(jià)格就開始大幅度飆升。其原因在于,代理商在以4~5折的價(jià)格從制造商那里進(jìn)貨后,產(chǎn)品零售價(jià)中減去進(jìn)貨價(jià)的差價(jià)作為毛利潤,其中利潤的45%-60%分?jǐn)偨o了賣場租金。再加上售貨員工資、進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)、物流成本、以及其他為疏通渠道的灰色費(fèi)用等。除此之外,經(jīng)銷商商還要考慮促銷減價(jià)、尾貨減價(jià)等相關(guān)費(fèi)用。這些可預(yù)見的和不可預(yù)見的成本必須要追加到價(jià)格中去焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng),經(jīng)銷商才能確保盈利。
以家具舉例說明,流通環(huán)節(jié)為:廠家→經(jīng)銷商→賣場→消費(fèi)者。廠家給經(jīng)銷商的價(jià)格為6000元,而消費(fèi)者買到此商品的最終價(jià)格為12000,而零售價(jià)與出廠價(jià)之間的差額6000則是經(jīng)銷商的毛利潤。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,物流成本、倉儲(chǔ)費(fèi)大概了占了利潤的10%,人工、安裝費(fèi)用也是各占10%,而僅賣場租金這一項(xiàng)占到利潤的45%-60%之間。由此可以從看出,經(jīng)銷商近六成利潤 “貢獻(xiàn)”給了賣場租金。
此外,記者觀察,很多經(jīng)銷商、廠商在市場激烈競爭面前,都牢牢抓住渠道這根“救命稻草”,奉“再窮也不能窮渠道”的宗旨投資開店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,目前在賣場開一個(gè)150平米左右的專賣店至少要投入50-60萬,如果再加上開店時(shí)的廣告宣傳與或從促銷成本,則需要100萬。就品牌開店面積來看,150平米店面在賣場已不多見。自2008年后,經(jīng)銷商逐漸開始追求大鋪面,一個(gè)專賣店動(dòng)輒就是上千平方米。
在渠道建設(shè)和管理上不計(jì)成本地投入,結(jié)果付出與收獲不成正比。對(duì)此,百強(qiáng)家具陳曉太深有感觸,采訪中表示,一方面賣場租金在漲;另一方面,受通貨膨脹影響,專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高;再加上物流運(yùn)輸成本的上漲,渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。在他看來,提升渠道競爭優(yōu)勢(shì)不能以高成本為代價(jià)。