對(duì)于目前的家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，居民收入增高，消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，以及對(duì)生活品質(zhì)的追求，都無(wú)疑將更大化的增強(qiáng)這個(gè)市場(chǎng)的誘惑力，所以很多外行也瞄準(zhǔn)了這塊巨大的市場(chǎng)蛋糕。近日，艾倫艾妮兒童家居總經(jīng)理俞雷微博中透露，凡客誠(chéng)品將進(jìn)軍家具市場(chǎng)，引發(fā)了家居業(yè)內(nèi)的一場(chǎng)熱烈討論。其實(shí)除了凡客誠(chéng)品，海爾、美的等電子巨頭已經(jīng)都開(kāi)始進(jìn)軍整體櫥柜行業(yè)，在合肥各大家居賣場(chǎng)，都能看到這些大品牌的附屬家居產(chǎn)品店。
今年美的將發(fā)力整體櫥柜和廚房配套市場(chǎng)，2012年則會(huì)進(jìn)入整體衛(wèi)浴和衣柜、書(shū)柜、鞋柜等內(nèi)裝產(chǎn)品領(lǐng)域。美的預(yù)計(jì)到2015年家居產(chǎn)品銷售達(dá)到18億-20億元，目標(biāo)是進(jìn)入整體家居行業(yè)“前三名”。而前段時(shí)間有傳言稱國(guó)美電器陳曉正式辭職后已成立一家家居用品連鎖公司，主要從事家居用品、飾品的零售和貿(mào)易，并將通過(guò)與相關(guān)企業(yè)以合資、合作的方式銷售家居飾品、用品又為這個(gè)話題推波助瀾。
俗話說(shuō)行行出狀元，不求廣只求專，只有在一個(gè)行業(yè)做到真正的專家才能有機(jī)會(huì)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。而如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各企業(yè)需要八面玲瓏不但要在自己原來(lái)領(lǐng)域推陳出新，做得更加專業(yè)細(xì)致還需要不斷拓展自己的行業(yè)觸角。使企業(yè)多元化，搶占更多市場(chǎng)份額。
利潤(rùn)高，市場(chǎng)大，門檻低成為“魅力點(diǎn)”
“家居業(yè)是前景很大的行業(yè)， 因?yàn)槠放铺稚ⅰ?rdquo;俞雷在與記者談話中提到。單從家具行業(yè)來(lái)看，家具業(yè)在某種程度上屬少有的空白行業(yè)，市場(chǎng)上品牌雖多但是雜亂，也沒(méi)有集中幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌加之缺乏規(guī)范化，不像家電等行業(yè)有美的，海爾這樣的大品牌占據(jù)比較多的市場(chǎng)份額，而留一小塊蛋糕給其他企業(yè)分吃。在這樣的大形勢(shì)下，很多小企業(yè)勢(shì)必呼吸困難，步履艱難。而家具業(yè)相對(duì)的平均生存空間較大更有機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。再者家居行業(yè)技術(shù)要求相對(duì)較低，很多其他領(lǐng)域的企業(yè)往往都是往這種能夠看起來(lái)相近的或者是比較簡(jiǎn)單的一些行業(yè)去跨越。
健威企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)劉正球表示：“家居業(yè)是塊大蛋糕，它的市場(chǎng)是非常廣闊的甚至已經(jīng)超過(guò)汽車等行業(yè)，人人都想分一杯羹是理所當(dāng)然的事，大家都知道家電的利潤(rùn)是多少，而家具呢，中間可能是十幾到幾十倍的利潤(rùn)空間。”天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往，這是商場(chǎng)上不變的準(zhǔn)則。各個(gè)企業(yè)紛紛來(lái)嘗鮮不是為了獵奇有的甚至不是為了擴(kuò)大品牌度，其根本還是沖著家居的高利潤(rùn)而去。當(dāng)記者問(wèn)到面對(duì)原材料人工費(fèi)上漲這一特殊時(shí)期，凡客這個(gè)時(shí)候選擇做家具會(huì)不會(huì)不是時(shí)候時(shí)，透露凡客欲進(jìn)軍家具業(yè)的事件第一人俞雷表示，這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)其實(shí)是被夸大的，家具的利潤(rùn)空間還是非常大影響不到凡客做家具的舉措。
“外行”蜂擁是喜是憂：注入新鮮血液的同時(shí)沖擊一些家居大企業(yè)
進(jìn)入家居業(yè)的都是各行業(yè)的巨頭如海爾、美的、凡客等。一些大企業(yè)的管理思想勢(shì)必會(huì)幫助他們更好的成形自己的家居產(chǎn)業(yè)，目前很多家居企業(yè)缺乏前瞻性，沒(méi)有大企業(yè)的規(guī)劃，有些只是老老實(shí)實(shí)做自己的家具或家居產(chǎn)品，缺乏品牌意識(shí)和營(yíng)銷謀略。這些大企業(yè)的進(jìn)駐另一側(cè)面會(huì)帶動(dòng)本身就在做家居的企業(yè)更加規(guī)范化，“家居企業(yè)很多是缺乏一種思想，海爾美的這樣的大企業(yè)進(jìn)駐可以讓我們這些“內(nèi)行”學(xué)到很多管理與策劃的東西，而且有競(jìng)爭(zhēng)才有動(dòng)力，海爾美的搶占的只是一小部分市場(chǎng)份額，做一些家居產(chǎn)品像櫥柜這樣的，他們不可能去做一些大宗家具，這個(gè)過(guò)程太復(fù)雜，他們自己的家電都賣不過(guò)來(lái)。”劉正球抱著樂(lè)觀的態(tài)度談到?？ǖ貋啝I(yíng)銷總監(jiān)駱杰也同樣持積極意見(jiàn)“影響不大，美的，海爾主要是盯著36000萬(wàn)套保障性住房去的，做一些配套性設(shè)施，而且他們的管理和營(yíng)銷思想確實(shí)值得家居企業(yè)學(xué)習(xí)。”像凡客這種電子商務(wù)形式入駐家居行業(yè)的是有雙面影響，對(duì)于中小正在成型中的家具企業(yè)一方面能夠接到更多的訂單暫時(shí)看還是有利的，凡客B2C的模式使得他們有一支很好的監(jiān)管代工廠隊(duì)伍，有這樣的大品牌支撐，對(duì)于這些中小企業(yè)成長(zhǎng)是有幫助的。但是對(duì)于一些已經(jīng)具有一定規(guī)模的企業(yè)，凡客的品牌影響力無(wú)疑會(huì)帶來(lái)一定沖擊。
劉正球提出這樣一個(gè)問(wèn)題“我認(rèn)為凡客做家具不好說(shuō)，因?yàn)榧揖叩碾娮由虅?wù)實(shí)在有它的特殊性，有自己的游戲規(guī)則在里面，連一直都是在做家具的企業(yè)都改變不了，凡客它能改變嗎?”家具的本身特殊性決定家具做電子商務(wù)售后是個(gè)大問(wèn)題，這跟做服裝有著很大的區(qū)別。俞雷則表示：“他們?cè)诠?yīng)鏈這塊做得非常好。而且他一定主攻板材和板木結(jié)合物流簡(jiǎn)單，安裝服務(wù)也不會(huì)很難。”對(duì)于陳曉投資家居業(yè)也有專家提出異議，他來(lái)湊熱鬧，家居的零售業(yè)和家電有著很大的區(qū)別。家居零售業(yè)不是資本運(yùn)作。
各家結(jié)合自身特點(diǎn)而非盲目
凡客做家具，美的海爾欲從整體櫥柜到整個(gè)家居行業(yè)，國(guó)美陳曉辭職投資家居業(yè)他們分別以不同姿態(tài)涉足家居。
整體家居業(yè)起步晚，品牌雜亂，美的，海爾結(jié)合自身是家電制造巨頭的特點(diǎn)，發(fā)力整體櫥柜和廚房配套市場(chǎng)，在廚房家電領(lǐng)域，櫥柜是繞不開(kāi)的，櫥柜對(duì)廚電的選擇有著很重要的意義。未來(lái)很有可能在浴室等方向發(fā)展，和廚房一樣，浴室也需要用到許多家電產(chǎn)品同時(shí)衍生出一批家居產(chǎn)品。而凡客有資金，供應(yīng)鏈也做得非常好，和美的海爾不同的是它在線上發(fā)展，擴(kuò)充自己的產(chǎn)品種類。凡客屬輕資產(chǎn)企業(yè)，整合外包工廠的能力較強(qiáng)一旦著手家具也無(wú)需自己的技術(shù)或者生產(chǎn)能力，生產(chǎn)制造上外包給工廠只需做好監(jiān)督管理工作。這些自身優(yōu)勢(shì)無(wú)疑助凡客一臂之力。陳曉憑著多年從事零售業(yè)的經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)做家居零售業(yè)。這些看似較盲目的“插足”其實(shí)有它形成的一定道理。
后記：好東西人人人都想要，未來(lái)會(huì)有更多其他行業(yè)的企業(yè)把觸角伸入家居行業(yè)。在目前整個(gè)家居行業(yè)面臨洗牌的過(guò)程中，這些巨頭的加入無(wú)疑在一定程度加速和優(yōu)化了其洗牌的過(guò)程與結(jié)果。也許家居企業(yè)不必要太擔(dān)心，畢竟全能型的企業(yè)不是那么好做，一些“外行”加入只是把它當(dāng)作一項(xiàng)結(jié)合本身專業(yè)的副產(chǎn)業(yè)去開(kāi)拓。或許是個(gè)機(jī)會(huì)，讓家居企業(yè)能夠很好吸收巨頭們的運(yùn)營(yíng)和操作方式。
對(duì)于進(jìn)駐者本身，從菜鳥(niǎo)開(kāi)始將經(jīng)歷一系列在當(dāng)初選擇這個(gè)行業(yè)時(shí)可能未考慮到的困難，摸索中前進(jìn)。再者，一個(gè)行業(yè)巨頭的行為往往會(huì)引來(lái)“跟風(fēng)”現(xiàn)象。在資金不充裕條件不成熟情況下選擇和這些巨頭們一起開(kāi)拓新領(lǐng)域很可能會(huì)帶來(lái)較嚴(yán)重的問(wèn)題。不管是大佬還是中小企業(yè)都需謹(jǐn)慎前進(jìn)。
