搜狐家居副總經(jīng)理 楊冬凌
【楊冬凌】其實(shí)我剛剛那兩個(gè)問題我都參與了，我特別想?yún)⑴c一下。剛才那兩個(gè)問題，純屬于第一我是一個(gè)準(zhǔn)媽媽，第我是一個(gè)媒體人，我經(jīng)常會(huì)站在你們的所謂的“圈外”來看你們這個(gè)圈內(nèi)的這個(gè)事。第一個(gè)說到具體跨界的時(shí)候我選的是產(chǎn)品，這是從我作為媽媽的角度來去跟大家分享一下我的觀點(diǎn)，我覺得今天能夠坐在這個(gè)嘉賓席上的這些嘉賓大家都賺了一個(gè)最好賺的錢，世界上只有兩種錢最好賺，其中一種就是兒童，我特別佩服你們直接發(fā)現(xiàn)了這個(gè)鑰匙的所在處。我覺得對于我自己來講我有很多的困惑，比如我去買小孩的東西的時(shí)候，我記得我還是一個(gè)大肚子的準(zhǔn)媽媽的時(shí)候我去給孩子選床，我去了很多地方找兒童床，諸位的幾家店我也去看過，但是卻給我?guī)砗芏嗟恼`區(qū)。比如賣衣服的他可以賣床，我不知道是不是你們的貼牌還是怎么樣。比如說我去到你們其他店里看到的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)針對大家剛剛說的年齡段，0—5歲的準(zhǔn)的這種產(chǎn)品特別少，而我們作為懷著孕這種準(zhǔn)媽媽經(jīng)常逛的店其實(shí)是婦幼店，可能我們會(huì)看到一些奶瓶一系列擺在一塊的，如果在這里能夠把兒童家具一起買了我會(huì)放心很多。最后我沒有辦法我在淘寶上找了一個(gè)床，真的把我逼得沒辦法了，我不可能每天去逛街，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我已經(jīng)肚子很大了，當(dāng)一個(gè)準(zhǔn)媽媽沒辦法天天去逛街對于你們來說是一個(gè)電商非常重要的渠道，怎么樣能夠把你們的產(chǎn)品能夠非常準(zhǔn)確地定位傳遞給準(zhǔn)媽媽這是非常重要的。所以我提到產(chǎn)品跨界是非常重要的一點(diǎn)。
第二個(gè)問題是多元還是細(xì)分，我剛剛在這里思考了很多，我們剛剛在5月底上海廚衛(wèi)展搞了一場我們的上海廚衛(wèi)論壇，當(dāng)時(shí)有一個(gè)話題是多元還是單一，我們把企業(yè)分成兩派，一心一意就是單一專注，三心二意派就是多元。選擇多元的基本上占了90%，只有一個(gè)選了單一。我思考了這個(gè)問題，我覺得其實(shí)當(dāng)企業(yè)做大了以后必然會(huì)從專注到多元，只是暫時(shí)這個(gè)行業(yè)還需要我們從專注開始，我特別期望你們未來都能夠做成多元，因?yàn)閲@著兒童這一系列的東西太多了。
主持人跟大家分析關(guān)于電商的一些數(shù)據(jù)，我當(dāng)時(shí)頭腦中想到第一個(gè)數(shù)據(jù)，不知道各位老板們有沒有探討過每一天中國有多少個(gè)寶寶降生，世界會(huì)有多少個(gè)寶寶降生，這一些其實(shí)就是我們未來的準(zhǔn)消費(fèi)群，他們在這個(gè)年齡跨度上他沒有一個(gè)準(zhǔn)確的產(chǎn)品細(xì)分，我們是否企業(yè)還在做專注的過程中能給企業(yè)這樣的一個(gè)產(chǎn)品做細(xì)分。我覺得0—5歲小學(xué)之前基本還上可以共用一些東西，比如說床。到6—12歲小學(xué)期間，12歲往18歲初中、高中，他的這種思想意識和產(chǎn)品需求都變了，這個(gè)產(chǎn)品細(xì)分給未來的企業(yè)擺了一個(gè)很大的空間需要大家去探討。
關(guān)于電商的這一塊的問題，剛剛我還在跟張總聊這一塊，搜狐8月份會(huì)正式上我們搜狐家居的電子商務(wù)，具體的細(xì)節(jié)真的處于企業(yè)的保密狀態(tài)，其他的網(wǎng)絡(luò)公司也在做相應(yīng)的東西大家可以關(guān)注一下。但是我不得不說對于我這樣的一個(gè)普通的消費(fèi)者來說，我認(rèn)可的電子商務(wù)，而且我在電子商務(wù)當(dāng)中產(chǎn)生了很多的消費(fèi)行為，舉個(gè)例子我曾經(jīng)從大著肚子到孩子生完4個(gè)月的坐月子的期間我在網(wǎng)上大約花了2萬塊錢，我都不知道花了什么錢，反正我媽媽都幫我去收貨每天都打開包裹，但是我覺得電商真的是未來可能大家的一個(gè)消費(fèi)渠道也是一個(gè)必然的，我希望大家在產(chǎn)品細(xì)分、產(chǎn)品多元化的同時(shí)也能夠把電子商務(wù)做出來。謝謝！
【搜狐家居】謝謝楊總，講得非常好。接下來我們就請各位嘉賓做關(guān)于電子商務(wù)的這道選擇題，現(xiàn)在其實(shí)網(wǎng)上很多都在說，家居行業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)銷售的新時(shí)代，對于這種說法不知道各位是否贊同，請大家選擇一下，看您是否贊同這種說法。我知道為什么張總選A，因?yàn)槲覀兛崧右呀?jīng)在電子商務(wù)這一塊摸索了有一年多的時(shí)間了，請張總給我們分享一下酷漫居在這一年多的時(shí)間里做電子商務(wù)取得了哪些成績，為什么您毫不猶豫地選擇了A？
