隨著南康家具產業(yè)的不斷發(fā)展和升級,其作為中國家具重鎮(zhèn)的地位已經不容忽視。對其整體情況的關注度也在不斷提高,作為通往市場的平臺和橋梁,南康的家具賣場有著怎樣的特殊性,又是如何跟隨南康家具產業(yè)共同發(fā)展和進步的,當地的開發(fā)商對于未來又抱著怎樣的態(tài)度和眼光,筆者帶著這些疑問走訪了南康一家老牌的家具市場——光明家具市場。
從家具市場到家具城,光明走出了綜合家具經銷平臺的第一步
生產重鎮(zhèn),近幾年在國內的影響力迅速攀升,其家具產業(yè)集中度已經堪比蘇州蠡口、廣東樂從等傳統(tǒng)的家具重鎮(zhèn)。與其他地區(qū)不同的是,南康家具產業(yè)又以實木家具的生產制造為主,銷售則以批發(fā)流通為主,不同于廣東廠家通過經銷商開店為主要銷售渠道,南康家具需要大量的批發(fā)流通市場去滿足產品的銷售需求。光明家具大市場,作為南康一個老牌的家具市場,其輻射度和影響力在南康當地已經深入人心,隨著南康家具整體產業(yè)的發(fā)展,市場也在發(fā)生著新的變化。傳統(tǒng)的倉庫式批發(fā)市場已經逐漸無法滿足廠家和經銷商的需求,廠家日益注重自身的品牌和形象,需要市場的檔次和形象有所提高,而目前南康的家具市場還無法滿足當地企業(yè)的這種需求。作為在南康土生土長的吳明權,同時他也是光明家具市場的掌舵人,對于本地整個產業(yè)的這種變化有著清醒地認識,于是,他在一年前開始在全國范圍內考察和調研全國各地的家具市場,通過這樣大規(guī)模的考察學習,吳明權更加堅定了要改造光明家具大市場的決心。
新的光明家具市場首先從整體規(guī)劃方面已經發(fā)生了煥然一新的變化,無論是從外部還是從內部,都力求為企業(yè)提供一個長期、穩(wěn)定、高端的綜合銷售展示平臺。市場整體采用了廣州專業(yè)設計規(guī)劃公司的方案,外立面采用最新的玻璃外墻裝修,內部開拓了新的商場通道,從入口的商場大廳到商場整體的地面及吊頂等細節(jié),無一不按照高端家具賣場的標準進行了大規(guī)模的改造和完善,并在商場內部加裝了包括扶梯和觀光電梯等近百部電梯。整個商場分為A、B、C三大主要片區(qū),其功能分布按照產地及產品線進行了科學合理的劃分。加上商場周邊正在規(guī)劃中的酒店、賓館、辦公樓等輔助設施,吳明權帶領他的運營管理公司正傾力打造新的光明家具城,使南康第一個綜合家具城的概念成為現實,助力南康整個家具產業(yè)的品牌和形象提升。
區(qū)位、產權和規(guī)模,三大優(yōu)勢成就光明國際家具城的核心競爭力
南康家具市場大都分布在105國道周邊,當地政府對于南康的家具產業(yè),比起國內其他同等規(guī)模的家具產業(yè)集中區(qū)域有著更高的關注度和扶持力度,新的工業(yè)大道已經竣工通車,而新的光明家具城恰恰就位于105國道與工業(yè)大道交匯的地方。離京九鐵路不到1000米;西邊緊鄰105國道、323國道;離贛粵高速只不過2000米;到贛州黃金機場25公里。東到廈門;南到廣州、深圳;西到長沙;東到南昌都在6小時車程以內。對于企業(yè)和經銷商而言,具備了極好的區(qū)位優(yōu)勢,無論是對于客戶的吸引力和交通的便利,還是對于后期的物流問題的解決,這樣的優(yōu)勢無疑是具有巨大的競爭力的。南康的家具市場有著得天獨厚的優(yōu)勢,由于其特殊性,也使得南康的家具市場形成了一種特殊的業(yè)態(tài)模式,不同于國內其他一些地區(qū)的家具賣場,主要以經銷商開專賣店為主,面對的是廣大的終端消費者,而賣場本身以出租和后期的系統(tǒng)集中管理為經營的主要發(fā)展策略。”吳明權介紹道“南康則不同,很多賣場在早期會將賣場內部的鋪位進行銷售,使得店鋪的所有權和使用權歸屬于很多分散的社會業(yè)主,當然這也是由于國家對于商品房的嚴格調控政策所造成的,包括到目前為止,商場店鋪的銷售依然非?;鸨瑢τ陂_發(fā)商而言,這樣的市場形勢造成了開發(fā)商一種兩難的局面。”
鋪位的銷售情況良好使得開發(fā)商能夠讓開發(fā)資金得以快速回籠,這樣就大大降低了賣場開發(fā)的風險;但同時,這樣的發(fā)展策略也造成了后期的運營和統(tǒng)一管理出現了困難和障礙,產權的不統(tǒng)一,造成了運營管理的執(zhí)行困難,對于企業(yè)的進駐也造成了不可忽視的阻撓。吳明權憂心忡忡地說:“早期的光明家具市場也是將一些鋪位進行了銷售,而這些社會分散業(yè)主面對整個南康地區(qū)市場鋪位租金的波動,基本上不愿意跟經營戶簽訂長期的租賃合同,這對于企業(yè)而言無疑有著很大的風險,使得企業(yè)在進駐時無法大規(guī)模投入,這就是南康家具市場目前仍然存在的產權危機問題。”