家具洋品牌陷入信任危機(jī)
多個(gè)城市的達(dá)芬奇家具被封存停售，令真正的洋品牌面臨信任危機(jī)。
達(dá)芬奇事件引發(fā)了人們對(duì)假洋品牌的關(guān)注。記者通過調(diào)查了解到，由于正規(guī)的國(guó)際品牌代理渠道流程復(fù)雜，代理費(fèi)用高，相對(duì)利潤(rùn)較低，才有人走起了旁門左道，通過注冊(cè)假洋品牌等方式謀求暴利。假洋品牌的泛濫，尤其是這次的達(dá)芬奇事件，已經(jīng)令真正的洋品牌陷入了信任危機(jī)。
正規(guī)代理生意蕭條
達(dá)芬奇事件后，記者再次走訪北京北四環(huán)代理多個(gè)品牌的香奈宜居家居市場(chǎng)。Baker家居店設(shè)計(jì)顧問范凌云告訴記者，達(dá)芬奇事件曝出后，Baker對(duì)家具進(jìn)行產(chǎn)地細(xì)節(jié)標(biāo)注，但生意仍然清淡了不少。香奈宜居市場(chǎng)部經(jīng)理董麗娟向記者表示，經(jīng)營(yíng)進(jìn)口家具受眾面窄，成本高，一年內(nèi)連續(xù)虧損幾個(gè)月都十分正常，然而國(guó)內(nèi)代理商畢竟和國(guó)外品牌商簽訂了代理協(xié)議，又無法輕易解約。因此，面對(duì)現(xiàn)在的蕭條，自己也有些無可奈何。
據(jù)了解，國(guó)內(nèi)進(jìn)口品牌數(shù)量很多，各品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)方式多樣，有開設(shè)專賣店、開設(shè)獨(dú)立店、授權(quán)代理商等多種手段。記者調(diào)查了解到，只有少數(shù)代理商愿意和國(guó)外廠家簽訂代理協(xié)議，而通過正規(guī)途徑合法取得進(jìn)口品牌的代理權(quán)尤其是一級(jí)代理權(quán)并非易事。
“從產(chǎn)生代理意向到最終取得代理權(quán)，往往要經(jīng)歷數(shù)年的互相磨合。”超舒適國(guó)際家居總經(jīng)理王蘭玉表示。出于降低運(yùn)營(yíng)成本的考慮，國(guó)際進(jìn)口品牌對(duì)代理商也提出諸多要求和限制。
然而，一位在中糧廣場(chǎng)代理數(shù)個(gè)歐洲品牌長(zhǎng)達(dá)十余年的商戶告訴記者，由于在與品牌商簽訂代理合同時(shí)就已經(jīng)約定了利潤(rùn)分成，所以走正規(guī)的代理渠道反而利潤(rùn)寥寥。
花幾千元可注冊(cè)“洋品牌”
正規(guī)的代理渠道流程復(fù)雜，代理費(fèi)用高。為追求暴利，一些代理商便走起了旁門左道。
一統(tǒng)國(guó)際家居副總裁陳濤告訴記者，國(guó)內(nèi)進(jìn)口家具市場(chǎng)環(huán)境變差是這幾年的事，隨著市場(chǎng)需求升溫，利潤(rùn)空間的加大，慢慢出現(xiàn)了一小部分為了追逐利益而使用其他手段的商家。國(guó)內(nèi)沒有相應(yīng)的監(jiān)管，行業(yè)協(xié)會(huì)能夠發(fā)揮的作用有限，代理權(quán)開始變異。
“只要花幾千元就能注冊(cè)一個(gè)‘洋品牌’，誰還去做真正的代理？”在東莞的家具市場(chǎng)，“洋品牌”隨處可見。一位不愿透露姓名的代理公司負(fù)責(zé)人介紹，注冊(cè)“洋品牌”有兩個(gè)辦法：一種是花費(fèi)幾千元，在中國(guó)香港或其他國(guó)家或地區(qū)注冊(cè)公司。“為了辦手續(xù)方便，他們通常會(huì)選擇在香港注冊(cè)公司。一般從開始注冊(cè)公司到走完所有流程最多只要兩三個(gè)月的時(shí)間，從此無論是外資還是合資企業(yè)，都有資格在國(guó)外購買生產(chǎn)材料，進(jìn)口的比例則可以任意選擇，而對(duì)外則可表示是純進(jìn)口家具。”該負(fù)責(zé)人說。因涉及外匯管制等問題操作起來比較復(fù)雜，這個(gè)方法通常只有走高端路線的企業(yè)才會(huì)使用。
大多數(shù)企業(yè)則使用另一種更加簡(jiǎn)單直白的方式：委托貿(mào)易公司購買訂單，從國(guó)內(nèi)直接“出口”產(chǎn)品。流程雖然簡(jiǎn)單卻風(fēng)險(xiǎn)較大。“在出口的時(shí)候，價(jià)格變化很大。往往一張床出廠家只要三五千元，但為了出口退稅，需要盡可能報(bào)高價(jià)格，過關(guān)檢查時(shí)需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這就需要代理報(bào)關(guān)公司從中配合。”上述負(fù)責(zé)人說。
進(jìn)口家具不一定很貴
在國(guó)內(nèi)打造品牌費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，于是假洋品牌泛濫開來，這一次的達(dá)芬奇事件更令真正的洋品牌陷入信任危機(jī)。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在家居行業(yè)，很多商家認(rèn)為一定要把產(chǎn)品賣得很貴才算正常，其實(shí)這是行業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)秩序的表現(xiàn)。隨著社會(huì)信息化程度的提高，信息越發(fā)對(duì)稱，進(jìn)口家居產(chǎn)品價(jià)格也越來越透明。加之行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，也讓許多曾經(jīng)依靠高價(jià)牟取暴利的企業(yè)喪失了逐利的空間，慢慢降到正規(guī)的利潤(rùn)水平上來。
事實(shí)上，洋品牌未必一定是“貴品牌”。“一體化銷售降低物流成本，扁平銷售體系省去加價(jià)環(huán)節(jié)。與大多數(shù)在國(guó)內(nèi)尋求代理商進(jìn)行銷售的品牌相比，一些國(guó)際家居品牌為了在中國(guó)市場(chǎng)扎根更穩(wěn)，會(huì)采取建立子公司進(jìn)行直營(yíng)的模式。這樣可省去國(guó)家總代理、省級(jí)總代理等中間環(huán)節(jié)加價(jià)，讓消費(fèi)者得到更加直接的實(shí)惠。”丹麥摩蘭地板中國(guó)區(qū)總經(jīng)理韓翼告訴記者。“大規(guī)模的全球化生產(chǎn)、全球化銷售網(wǎng)絡(luò)和本地銷售體系簡(jiǎn)單化等模式已呼之欲出，而銷售體系的簡(jiǎn)單化則省去了多級(jí)代理的復(fù)雜環(huán)節(jié)，進(jìn)口的家具達(dá)到親民的價(jià)格并非不可能，成熟規(guī)范的市場(chǎng)有待培育。”
