學(xué)戰(zhàn)術(shù):打開(kāi)思維看藍(lán)海
李連柱之商品宅配集成家居解決之道
李連柱貌不驚人,但是當(dāng)他站上講臺(tái),為學(xué)員們介紹他的企業(yè)模式時(shí),所有人都震驚了。不僅因?yàn)樗膱?zhí)著、專(zhuān)注和現(xiàn)在的成功,更是因?yàn)樾畔⒒c家具行業(yè)的聯(lián)姻所帶來(lái)的強(qiáng)大生命力,讓人們看到了一片不一樣的天空。
李連柱在2004年成為尚品宅配董事長(zhǎng)之前十年,就已經(jīng)是廣州圓方軟件公司的董事長(zhǎng)。許多家具人認(rèn)識(shí)他,先是軟件公司老板的身份。2004年,當(dāng)他做了10年軟件事業(yè)后,瞄準(zhǔn)了家具行業(yè)大規(guī)模定制的市場(chǎng)空白,毅然創(chuàng)立了尚品宅配,專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)提供從櫥柜到客餐廳、臥房、書(shū)房、兒童房全屋家具定制的全新業(yè)務(wù)。
全屋家具、顧客化定制、數(shù)碼化設(shè)計(jì)、大規(guī)模定制、網(wǎng)店一體化,這五個(gè)核心成為尚品宅配獨(dú)特的生存模式。顧客在新居網(wǎng)上或?qū)嶓w店內(nèi)根據(jù)自己的戶(hù)型和喜好下單定制,網(wǎng)上訂單管理系統(tǒng)就能將相關(guān)信息傳回總部。接下來(lái),訂單中的床、沙發(fā)、衣柜被系統(tǒng)按照板材分成不同的類(lèi)別。工廠(chǎng)通過(guò)信息化處理,將各件家具所需材料分解,再將所有客戶(hù)的數(shù)據(jù)綜合,之后將大的板材切成各種規(guī)格的板件,并自動(dòng)生成條形碼。而后,加工板材的機(jī)器掃描條形碼,識(shí)別出板材的加工圖,進(jìn)行封邊、鉆孔等一系列加工。加工結(jié)束之后,再根據(jù)條形碼上的編號(hào)將板材歸類(lèi),工人按照機(jī)器的指引來(lái)抓取這每一個(gè)顧客所需的板件,打包裝好送入庫(kù)房。令人想不到的是,這么大規(guī)模的定制,板材的利用率可以接近90%,而庫(kù)存時(shí)間則不超過(guò)24小時(shí)。
在許多大量依靠人力完成生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)家具企業(yè)來(lái)看,這一整套從顧客到產(chǎn)品流暢、高效的流程,不啻遙遠(yuǎn)的神話(huà)。而這個(gè)神話(huà)的達(dá)成,正是借助了信息產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)工業(yè)的結(jié)合。如果我們固守制造領(lǐng)域,不去接觸和學(xué)習(xí)其他行業(yè)的知識(shí)和力量,那么必然會(huì)在家具一條老路上走到死。而這時(shí),尚品宅配已經(jīng)在開(kāi)始嘗試應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)了。(更多報(bào)道見(jiàn)后續(xù))
所有聽(tīng)了李連柱課程的學(xué)員,都大為觸動(dòng)。課后,李連柱老師的身邊圍滿(mǎn)了前來(lái)交流和求教的企業(yè)老板。如果這次課程能讓企業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)走得更近一些,那么,無(wú)疑是深圳制造的一件幸事。
楊濤之酷漫居產(chǎn)業(yè)文化化模型
酷漫居產(chǎn)業(yè)文化化的經(jīng)營(yíng)模式,是家具行業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合的經(jīng)典案例。而楊濤創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷,對(duì)于亟待變革的深圳企業(yè)則是一本極好的教科書(shū)。
楊濤畢業(yè)于華南師范大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),畢業(yè)后,留校任教三年,先后在廣東省文化廳和廣東香江集團(tuán)工作,之后自創(chuàng)力盟辦公家具品牌,并在三年不到的時(shí)間里,成為了廣東辦公家具前三甲品牌。但當(dāng)時(shí)廣州市的政府采購(gòu)收受賄賂情況普遍,這讓楊濤深深地感受到了風(fēng)險(xiǎn)的臨近。深思熟慮后,他將工廠(chǎng)出售,在事業(yè)的高峰退出辦公家具領(lǐng)域。不久之后,整個(gè)廣州政府采購(gòu)系統(tǒng)腐敗窩案爆發(fā),一批行賄的老板也難逃法網(wǎng)。
在文化廳工作的經(jīng)驗(yàn)和MBA進(jìn)修的心得,讓他最終選定了兒童家具與動(dòng)漫結(jié)合這個(gè)切入點(diǎn)。2005年初,他帶著未成型的設(shè)想,找到迪士尼版權(quán)方,經(jīng)歷了九個(gè)月的艱難談判,楊濤把迪士尼家具領(lǐng)域的授權(quán)拿下來(lái)了。
又一次華麗的轉(zhuǎn)身仿佛就要到來(lái),但是這時(shí)的楊濤卻遇到了巨大的挫折。由于對(duì)設(shè)計(jì)和品質(zhì)的要求極高,又沒(méi)有銷(xiāo)售提供流動(dòng)資金,楊濤手頭的幾千萬(wàn)轉(zhuǎn)眼就燒完了。房子賣(mài)光了,車(chē)子賣(mài)光了,合作伙伴扛不住走了,老婆受不了分手了,朋友怕借錢(qián)都躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的……最艱難的時(shí)候,公司6個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資。一個(gè)20多歲就開(kāi)寶馬的人,到了30多歲,卻去擠公交車(chē)。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所能承受的極限,卻已經(jīng)超越了大多數(shù)家具企業(yè)老板的想象。
一個(gè)全新的模式,終將以成功者的姿態(tài)登上家具行業(yè)的大舞臺(tái)。經(jīng)歷了痛苦的轉(zhuǎn)型,酷漫居迎來(lái)了爆發(fā),上游整合品牌,中間整合制造,下游整合渠道。2010年底,酷漫居獲得6000萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資。2011的酷漫居,已經(jīng)成為家居行業(yè)最大的動(dòng)漫品牌運(yùn)營(yíng)商,正在高速地向動(dòng)漫家居渠道商和創(chuàng)意性動(dòng)漫企業(yè)進(jìn)發(fā)。(更多報(bào)道見(jiàn)后續(xù))
看到這樣一個(gè)成功的變革者,不禁讓每一位學(xué)員為之動(dòng)容:我們是缺乏變革的路徑,還是缺乏變革的勇氣?如果兩者我們都不具備,那么楊濤和李連柱給予我們的就是最好的參考答案。